越來(lái)越多的人投身于視頻號(hào)直播這一領(lǐng)域。如何判斷自己的視頻號(hào)新號(hào)直播起號(hào)是否成功，成為了許多新手主播關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將圍繞視頻號(hào)新號(hào)直播場(chǎng)觀這一關(guān)鍵指標(biāo)，為大家揭秘如何判斷起號(hào)成功。

越來(lái)越多的人投身于視頻號(hào)直播這一領(lǐng)域。如何判斷自己的視頻號(hào)新號(hào)直播起號(hào)是否成功，成為了許多新手主播關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將圍繞視頻號(hào)新號(hào)直播場(chǎng)觀這一關(guān)鍵指標(biāo)，為大家揭秘如何判斷起號(hào)成功。

一、什么是視頻號(hào)新號(hào)直播場(chǎng)觀？

視頻號(hào)新號(hào)直播場(chǎng)觀，指的是在視頻號(hào)平臺(tái)上，新號(hào)直播時(shí)的觀眾數(shù)量。場(chǎng)觀是衡量直播效果的重要指標(biāo)之一，它直接關(guān)系到主播的曝光度、粉絲增長(zhǎng)以及商業(yè)價(jià)值。

二、場(chǎng)觀多少算起號(hào)成功？

1. 初期階段：新號(hào)直播初期，場(chǎng)觀在100-500之間屬于正常范圍。此時(shí)，主播需要注重內(nèi)容質(zhì)量，積累粉絲，逐步提高場(chǎng)觀。

2. 發(fā)展階段：隨著粉絲量的增加，場(chǎng)觀逐漸上升。一般來(lái)說(shuō)，場(chǎng)觀在1000-5000之間，說(shuō)明主播的起號(hào)已經(jīng)取得一定成效。此時(shí)，主播可以嘗試進(jìn)行互動(dòng)，提高粉絲粘性。

3. 成熟階段：當(dāng)場(chǎng)觀達(dá)到5000以上時(shí)，主播的起號(hào)已經(jīng)成功。此時(shí)，主播可以嘗試進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，如廣告植入、帶貨等。

三、如何提高視頻號(hào)新號(hào)直播場(chǎng)觀？

1. 內(nèi)容質(zhì)量：優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引觀眾的關(guān)鍵。主播需要關(guān)注自身領(lǐng)域的熱門話題，創(chuàng)作出具有獨(dú)特見(jiàn)解和創(chuàng)意的作品。

2. 互動(dòng)性：直播過(guò)程中，主播要與觀眾保持良好的互動(dòng)，如回答觀眾提問(wèn)、參與彈幕互動(dòng)等，提高觀眾參與度。

3. 精準(zhǔn)定位：明確自己的主播定位，針對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，提高直播的吸引力。

4. 優(yōu)化直播環(huán)境：選擇合適的直播設(shè)備，保證畫面和音質(zhì)清晰，提升直播體驗(yàn)。

5. 利用平臺(tái)資源：積極參與平臺(tái)活動(dòng)，利用平臺(tái)資源提高曝光度。

6. 學(xué)習(xí)借鑒：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀主播的經(jīng)驗(yàn)，提升自身能力。

視頻號(hào)新號(hào)直播場(chǎng)觀是判斷起號(hào)成功的重要指標(biāo)。通過(guò)了解場(chǎng)觀的意義、判斷標(biāo)準(zhǔn)以及提高場(chǎng)觀的方法，主播可以更好地把握直播市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。起號(hào)成功并非一蹴而就，需要主播不斷努力，積累經(jīng)驗(yàn)，才能在短視頻領(lǐng)域取得輝煌成績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張曉麗.短視頻直播行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及主播運(yùn)營(yíng)策略研究[J].傳媒,2020(12):78-80.

[2] 李明.短視頻直播行業(yè)市場(chǎng)分析及主播成長(zhǎng)路徑探析[J].電視研究,2021(01):54-56.

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視頻號(hào)直播打開(kāi)想象力

當(dāng)直播帶貨從一個(gè)風(fēng)口變成一種趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭基本都坐不住了，要么重金加碼，要么抓緊入局。騰訊也不例外。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自2019年起，騰訊基于微信生態(tài)推出的直播產(chǎn)品就有4款之多，分別為看點(diǎn)直播、小程序直播、微信群直播，以及近期更新頻頻的視頻號(hào)直播。

騰訊這種架勢(shì)，很容易給人一種又要賽馬的錯(cuò)覺(jué)，但深入了解四款產(chǎn)品后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它們不是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是基于不同微信工具/場(chǎng)景，給商家推出的不同直播解決方案。

但不管是怎樣的直播解決方案，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，流量和轉(zhuǎn)化才是最為關(guān)心的問(wèn)題。

因此，如果從商家流量獲取能力以及產(chǎn)品私域化程度這兩個(gè)維度出發(fā)，這四款直播產(chǎn)品在同一坐標(biāo)系的相對(duì)位置大概如下圖所示：不難看出，相較其它三款直播產(chǎn)品，視頻號(hào)直播更具想象力。

接下來(lái)，我們就從這張圖出發(fā)，來(lái)看看這四款直播產(chǎn)品的差別在哪？為什么它們?cè)谧鴺?biāo)圖的相對(duì)位置是這樣的？以及為什么說(shuō)視頻號(hào)直播更具想象力？

一、微信群直播、小程序直播的硬傷

先從坐標(biāo)圖最右側(cè)的微信群直播說(shuō)起。

微信群直播目前還在內(nèi)測(cè)階段，不過(guò)從已經(jīng)公開(kāi)的資料能力來(lái)看，它的優(yōu)劣勢(shì)都非常突出。

1、優(yōu)勢(shì)：離用戶最近。將直播間直接開(kāi)到私域流量池中，轉(zhuǎn)化鏈路最短；

2、劣勢(shì)：看得見(jiàn)的流量天花板。直播間流量無(wú)法突破微信群能夠容納的用戶數(shù)上限，群里發(fā)起的直播也不支持跨群分享。

這決定了微信群直播無(wú)法承載規(guī)?；纳?。因此，無(wú)論是已經(jīng)自帶流量的大品牌，還是正在追求高流量的中小商家，基本都不會(huì)將微信群直播作為自己的營(yíng)銷陣地。

流量獲取確實(shí)是微信群直播的短板，但它勝在私域的長(zhǎng)板足夠長(zhǎng)，因此對(duì)于剛開(kāi)始做IP變現(xiàn)的用戶反而會(huì)是不錯(cuò)的選擇；而且它無(wú)法跨群分享的劣勢(shì)，對(duì)于比較追求內(nèi)容私密性的用戶，也會(huì)成為優(yōu)點(diǎn)。

所以說(shuō)句大實(shí)話，微信群直播是有價(jià)值的，只不過(guò)它的商業(yè)價(jià)值沒(méi)有行業(yè)媒體鼓吹的那么大。

接下來(lái)看微信群直播左上方的小程序直播。

不同于剛內(nèi)測(cè)上線的微信群直播，小程序直播已經(jīng)公測(cè)9個(gè)多月，期間經(jīng)歷過(guò)三八女神節(jié)、618購(gòu)物節(jié)、廣州首屆直播節(jié)以及雙11購(gòu)物節(jié)等多場(chǎng)電商戰(zhàn)役，并且跑出了一些還不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

但據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，小程序直播的這些亮眼數(shù)據(jù)，目前更多集中于一些知名品牌、商超、第三方平臺(tái)，以及早已布局私域流量的玩家，中小商家基本不見(jiàn)蹤影。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，有兩方面原因：第一，中小商家沒(méi)有跑出來(lái)好看的數(shù)據(jù)，所以不會(huì)被報(bào)道；第二，中小商家壓根就沒(méi)有用小程序直播。

關(guān)于第一點(diǎn)，之前寫過(guò)一篇機(jī)構(gòu)平臺(tái)如何美化數(shù)據(jù)的文章《給爛大街的數(shù)據(jù)報(bào)告擠擠水分》，這里就不贅述了，今天重點(diǎn)聊聊第二點(diǎn)：中小商家為什么不用小程序直播？

1、成本問(wèn)題：

之前就職于一家國(guó)內(nèi)排名靠前的小程序第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，他們主要給電商、新零售這兩類中小商戶提供小程序制作，制作費(fèi)用不低，基礎(chǔ)版就要小幾千，要是加上砍價(jià)、拼單、會(huì)員等高級(jí)功能，價(jià)格還得再往上升。

要知道，這都還是前期的制作費(fèi)用，如果算上后期的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本，對(duì)于預(yù)算本就捉襟見(jiàn)肘的中小商家來(lái)說(shuō)，小程序并不算一門好生意，更遑論依托于小程序的直播了。

2、流量問(wèn)題：

之前回訪小程序商戶時(shí)，我會(huì)問(wèn)他們一個(gè)共同問(wèn)題，你們對(duì)小程序直播的使用體驗(yàn)如何？得到的答案中體驗(yàn)一般占大多數(shù)，原因是沒(méi)有流量。

小程序直播還是太考驗(yàn)企業(yè)本身的能力了，可能更適合大一點(diǎn)，私域運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的商家。某護(hù)膚品牌創(chuàng)始人也表示，年初在小程序測(cè)試了兩場(chǎng)直播，后來(lái)由于效果不太理想，從而轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)進(jìn)行直播。

而幾個(gè)月前，我在走微信PR內(nèi)推流程的時(shí)候，也從官方口中驗(yàn)證了這一點(diǎn)，相比淘寶直播、抖音直播等競(jìng)品，小程序直播缺乏公域流量的硬傷確實(shí)影響了商戶對(duì)直播平臺(tái)的選擇。

后來(lái)微信給出了一個(gè)試驗(yàn)方案，7月17日晚間，微信官方發(fā)布《新增官方收錄入口購(gòu)物直播》稱，微信團(tuán)隊(duì)在安卓版微信灰度發(fā)布購(gòu)物直播功能，用戶可通過(guò)發(fā)現(xiàn)小程序購(gòu)物直播進(jìn)入觀看，購(gòu)物直播中包括直播中、預(yù)告和回放三種類型的直播間。這相當(dāng)于為小程序直播安排了一個(gè)公域流量入口，以此作為吸引更多商家進(jìn)駐平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。只不過(guò)四個(gè)月過(guò)去了，這個(gè)籌碼目前仍在灰測(cè)當(dāng)中。

即使退一步講，這個(gè)功能在未來(lái)會(huì)全量上線，但入口過(guò)深的問(wèn)題依然有待解決，否則它很可能會(huì)步附近的小程序的后塵。

二、看點(diǎn)直播、視頻號(hào)直播殊途同歸

如果說(shuō)小程序直播在公域+私域這條路上還處在摸石子過(guò)河的階段，那么同時(shí)期推出的看點(diǎn)直播，以及后發(fā)的視頻號(hào)直播，則屬于已經(jīng)撒開(kāi)步子向前跑的典型案例。

先說(shuō)看點(diǎn)直播。

在這四款直播產(chǎn)品中，看點(diǎn)直播和小程序直播在產(chǎn)品形態(tài)上最為相似，同樣以小程序承載流量，同樣可以在微信生態(tài)內(nèi)完成分享、邀請(qǐng)、觀看、互動(dòng)、購(gòu)買等環(huán)節(jié)，同樣已經(jīng)成功驗(yàn)證自己強(qiáng)大的私域變現(xiàn)效率。

但不同于小程序直播的是，看點(diǎn)直播一直非常重視對(duì)公域流量的引入。2019年12月16日，看點(diǎn)直播首次推出面向商家的引力播計(jì)劃，其中一項(xiàng)重要議題就是公域流量扶持。2020年9月15日，看點(diǎn)直播發(fā)布重力播計(jì)劃，億級(jí)公域流量扶持再次成為重頭戲。在這兩次計(jì)劃中，看點(diǎn)直播所高舉的公域流量扶持，其實(shí)就是打通騰訊內(nèi)容平臺(tái)，為優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容提供公域流量的配置。

而且不同于時(shí)刻提防著用戶引流的其它直播平臺(tái)，看點(diǎn)直播允許且鼓勵(lì)商家將公域流量導(dǎo)流到自己的公眾號(hào)、微信群等私域流量池進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，這對(duì)于追求公域流量和私域流量?jī)扇纳碳?、主播和MCN來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有更大的吸引力。

公域流量轉(zhuǎn)為私域流量、私域流量通過(guò)維護(hù)運(yùn)營(yíng)裂變出更多私域流量、最終在直播時(shí)完成流量變現(xiàn)，這就是看點(diǎn)直播的商業(yè)邏輯和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

接下來(lái)聊聊今天的主角，同樣走公域+私域路子的視頻號(hào)直播。

視頻號(hào)直播的私域能力不難理解，畢竟扎根于微信。真正耐人尋味的，其實(shí)是它獨(dú)特的公域能力，這與它的功能設(shè)計(jì)有著莫大關(guān)系。

大家前段時(shí)間可能都見(jiàn)過(guò)視頻號(hào)直播的這個(gè)新功能，即朋友圈強(qiáng)行置頂朋友分享的直播。不過(guò)由于這個(gè)功能在視覺(jué)上過(guò)分?jǐn)_民引起民憤，微信團(tuán)隊(duì)后來(lái)采取折中手段，將選擇權(quán)交還給用戶，允許用戶關(guān)閉朋友圈置頂?shù)闹辈ゴ翱凇?/p>

對(duì)于普通用戶，上述結(jié)果無(wú)疑值得拍手稱快；不過(guò)對(duì)于追求流量的商戶、主播來(lái)說(shuō)，心情可能就像坐了次過(guò)山車，而且是由高處急轉(zhuǎn)直下。

說(shuō)實(shí)話，大家心情也不用那么down，因?yàn)橐曨l號(hào)直播真正強(qiáng)大的公域能力，其實(shí)是信息流顯示。它不同于看點(diǎn)直播、淘快抖提供的有限的魚(yú)塘型公域流量，而是基于社交網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建起來(lái)的、理論上可以覆蓋微信12億用戶的超大公域流量。出于好奇心，你打開(kāi)了朋友在看的直播，你的其它朋友又打開(kāi)了你在看的直播這是一個(gè)自發(fā)的過(guò)程，整個(gè)過(guò)程就像漣漪一樣一層層向外持續(xù)擴(kuò)散。當(dāng)然，視頻號(hào)直播社交網(wǎng)絡(luò)型公域流量的模型想跑起來(lái)，必須滿足兩個(gè)前提：

第一，視頻號(hào)的生態(tài)必須繁榮起來(lái)。對(duì)于這一點(diǎn)，我持有樂(lè)觀態(tài)度。今年6月份，張小龍就在朋友圈曬出視頻號(hào)日活超2億的成績(jī)單，還表示再不mark就三億四億了，給入局者和觀望者都注入了信心。第二，直播需要啟動(dòng)流量。目前，視頻號(hào)提供了的中心化流量入口，從當(dāng)前測(cè)試結(jié)果看，20公里以內(nèi)的直播都能看到，覆蓋范圍算是蠻大的了。

但商家、主播必須意識(shí)到，提供的流量是有限的，如果想要提升直播效果，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)是少不了的，比如結(jié)合視頻號(hào)、公眾號(hào)、微信群進(jìn)行預(yù)熱引流等等?；谝陨吓袛?，所以才有了開(kāi)篇這張坐標(biāo)圖，其中淘寶直播是作為對(duì)照的存在。三、視頻號(hào)直播打開(kāi)想象力

視頻號(hào)直播公域+私域的想象空間確實(shí)巨大，但對(duì)于無(wú)利不起早的商戶來(lái)說(shuō)，這似乎還不足成為他們爭(zhēng)先入駐的理由。它還需要一股更強(qiáng)的力量，推商戶一把。

這股推力，就是視頻號(hào)直播+微信小商店。

要知道，無(wú)論是小程序直播、看點(diǎn)直播，還是淘寶直播、快手直播、抖音直播，開(kāi)通直播都有一定的門檻，而且部分門檻對(duì)于小商家來(lái)說(shuō)，基本很難跨越。

而視頻號(hào)直播+微信小商店的無(wú)門檻組合，直接將直播和帶貨的門檻消解于無(wú)形。

視頻號(hào)直播目前已基本放開(kāi)，人人皆可直播；微信小商店的開(kāi)通也很簡(jiǎn)單，分企業(yè)/個(gè)體戶，以及個(gè)人兩種選項(xiàng)，前者需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，后者為只需完成身份驗(yàn)證即可，人人都能做點(diǎn)小生意絕不僅僅是一句slogan。另外，視頻號(hào)直播的上新速度也令人咋舌，產(chǎn)品上線短短一個(gè)多月，就已經(jīng)推出了多項(xiàng)新功能：

在畫面上，從最開(kāi)始被大家吐槽的無(wú)美顏、低碼率，到如今具備初步的美顏功能和更清晰的直播畫質(zhì)。

在分享上，從信息流置頂直播，到信息流顯示，信息流置頂，以及朋友圈置頂朋友分享的直播。

在設(shè)備上，從一開(kāi)始只能用手機(jī)播，到現(xiàn)在可以向視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)申請(qǐng)直播推流。

在互動(dòng)上，從一開(kāi)始只有簡(jiǎn)單的留言，到現(xiàn)在支持評(píng)論上墻，以及即將支持的連麥等標(biāo)配能力。圖片來(lái)源：新榜

視頻號(hào)直播正在以這種狂飆突進(jìn)的姿態(tài)，向我們講述著電商直播賽道的一個(gè)新故事，并且不斷打開(kāi)我們對(duì)騰訊電商直播的想象力。

說(shuō)實(shí)話，我不奇怪這篇文章發(fā)出去后，視頻號(hào)直播又突然上新。我現(xiàn)在更好奇的是，它會(huì)以多快的速度補(bǔ)齊直播標(biāo)配能力，又會(huì)推出多少類似評(píng)論上墻的特色能力，這是值得期待的。

-END-

視頻平臺(tái)直播大結(jié)局收費(fèi)是否合理你愿意付費(fèi)嗎

平時(shí)上班、上學(xué)放松的時(shí)候，會(huì)選擇去看長(zhǎng)視頻嗎？愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單嗎？接受付費(fèi)直播大結(jié)局嗎？

長(zhǎng)視頻（一般指超過(guò)半個(gè)小時(shí)的視頻，以影視劇為主）區(qū)別于此前國(guó)內(nèi)眾多視頻分享網(wǎng)站主打的短視頻，與后者多由用戶自己制作不同，長(zhǎng)視頻主要由專業(yè)公司完成制作。

70%以上用戶愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單，1—3個(gè)月成為最受用戶歡迎的購(gòu)買周期；在提前告知用戶規(guī)則的前提下，59.14%的用戶希望平臺(tái)能夠分層級(jí)付費(fèi)，消費(fèi)需求呈現(xiàn)細(xì)分趨勢(shì)；有近60%的用戶表示愿意為直播、番外、彩蛋等自己喜愛(ài)的IP衍生內(nèi)容付費(fèi)。

消費(fèi)者每年在長(zhǎng)視頻平臺(tái)可接受的付費(fèi)金額中，接受付費(fèi)金額在50元以內(nèi)的占比26.88%，付費(fèi)50—100元區(qū)間的占比34.41%，27.96%的用戶接受付費(fèi)100—200元，10.75%的用戶接受付費(fèi)金額在200元以上。

而很多消費(fèi)者購(gòu)買長(zhǎng)視頻會(huì)員是基于自己追劇或綜藝等，這些作品播出周期一般為1—3個(gè)月不等。

所以調(diào)查顯示，購(gòu)買1—3個(gè)月時(shí)長(zhǎng)會(huì)員最多，占比30.11%；購(gòu)買半年以上和1年以上會(huì)員各占兩成以上，另有兩成用戶未購(gòu)買長(zhǎng)視頻平臺(tái)會(huì)員。

超前點(diǎn)播模式是視頻網(wǎng)站推出的一項(xiàng)增值服務(wù)，在會(huì)員的基礎(chǔ)上再付費(fèi)，可以提前解鎖劇集內(nèi)容 。但是此前，因超前點(diǎn)播引發(fā)爭(zhēng)議，多家平臺(tái)取消了這一模式。 為了更好地滿足用戶需求，平臺(tái)也進(jìn)一步優(yōu)化其相關(guān)規(guī)則。

23.64%的用戶不接受付費(fèi)直播大結(jié)局；七成以上用戶在有條件的前提下愿意接受，具體來(lái)看，占比30.11%、22.58%、23.67%的用戶分別在有自己喜愛(ài)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提前了解用戶規(guī)則未傷害自己會(huì)員權(quán)益的情況下愿意接受付費(fèi)直播大結(jié)局。

59.14%的用戶希望可以分層級(jí)付費(fèi)，但要提前告知用戶規(guī)則；32.26%的用戶更傾向于只有一種會(huì)員的方式；另有8.6%的用戶抱著無(wú)所謂的態(tài)度，認(rèn)為平臺(tái)說(shuō)了算。

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