亞馬遜廣告關(guān)鍵詞怎么選？怎么給產(chǎn)品找關(guān)鍵詞

藍(lán)海情報網(wǎng) 2025-06-23 14:46:38 866

亞馬遜成為了全球最大的在線零售平臺之一。在亞馬遜上，廣告是商家推廣產(chǎn)品、提升品牌知名度的重要手段。而關(guān)鍵詞作為亞馬遜廣告的核心元素，其選擇與運(yùn)用直接關(guān)系到廣告的效果。本文將為您詳細(xì)介紹亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選擇策略，幫助您精準(zhǔn)定位，提升廣告效果。

一、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞選擇的重要性

1. 提高廣告曝光率：合理選擇關(guān)鍵詞，可以讓廣告在搜索結(jié)果中排名靠前，從而提高曝光率。

2. 降低廣告成本：精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞，可以減少無效點(diǎn)擊，降低廣告成本。

3. 提高轉(zhuǎn)化率：通過關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配，吸引潛在客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

4. 增強(qiáng)品牌知名度：長期優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以提高品牌在亞馬遜上的曝光度，增強(qiáng)品牌知名度。

二、亞馬遜廣告關(guān)鍵詞選擇策略

1. 了解產(chǎn)品特點(diǎn)

在選擇關(guān)鍵詞之前，首先要深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括產(chǎn)品功能、用途、目標(biāo)客戶群體等。這將有助于我們找到與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。

2. 分析競爭對手

了解競爭對手的廣告關(guān)鍵詞，可以幫助我們找到差異化的關(guān)鍵詞，提高廣告效果。

3. 利用工具篩選關(guān)鍵詞

亞馬遜提供了多種關(guān)鍵詞篩選工具，如關(guān)鍵詞工具、廣告報告等。通過這些工具，我們可以篩選出與產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量關(guān)鍵詞。

4. 優(yōu)化關(guān)鍵詞組合

關(guān)鍵詞組合要具有多樣性，包括長尾關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞等。要注重關(guān)鍵詞的匹配度，確保廣告精準(zhǔn)投放。

5. 定期優(yōu)化關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞的選擇并非一成不變，要根據(jù)市場變化、競爭對手策略等因素進(jìn)行定期優(yōu)化。

三、關(guān)鍵詞選擇實(shí)例

以下是一個關(guān)于筆記本電腦的廣告關(guān)鍵詞選擇實(shí)例：

1. 核心關(guān)鍵詞：筆記本電腦、輕薄本、高性能

2. 長尾關(guān)鍵詞：辦公筆記本、游戲筆記本、學(xué)生筆記本、商務(wù)筆記本

3. 相關(guān)關(guān)鍵詞：筆記本電腦價格、筆記本電腦評測、筆記本電腦品牌

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞的選擇是廣告成功的關(guān)鍵。通過了解產(chǎn)品特點(diǎn)、分析競爭對手、利用工具篩選關(guān)鍵詞、優(yōu)化關(guān)鍵詞組合以及定期優(yōu)化關(guān)鍵詞，我們可以提高廣告效果，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。希望本文能為您的亞馬遜廣告關(guān)鍵詞選擇提供有益的參考。

亞馬遜大詞開精準(zhǔn)還是廣泛好亞馬遜關(guān)鍵詞怎么選

在亞馬遜的關(guān)鍵詞選擇中，到底是選擇大詞開精準(zhǔn)還是選擇廣泛好？這是一個需要深入探討的問題。本文將就這個問題進(jìn)行詳細(xì)闡述，以及如何在亞馬遜平臺上選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。

一、亞馬遜大詞開精準(zhǔn)還是廣泛好

大詞開精準(zhǔn)：選擇大詞，即一些相對通用的關(guān)鍵詞，可以使商品獲得更大范圍的曝光。例如，如果你銷售運(yùn)動鞋，選擇關(guān)鍵詞運(yùn)動鞋可能會讓更多的用戶看到你的商品。大詞的優(yōu)勢在于可以觸達(dá)更多潛在的顧客，尤其是那些正在進(jìn)行初步搜索的消費(fèi)者。

廣泛好：廣泛的關(guān)鍵詞可以吸引各種潛在顧客，包括那些可能不是特別有明確購買意圖的人。這可能有助于增加曝光，但也可能導(dǎo)致點(diǎn)擊率不高，因?yàn)椴皇敲總€點(diǎn)擊都會轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售。

精準(zhǔn)好：選擇更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，比如男士跑步鞋或女士健身鞋，可以吸引有明確購買需求的潛在顧客。雖然曝光量可能相對較低，但這些點(diǎn)擊更有可能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售。

綜合而言，選擇大詞還是精準(zhǔn)詞并沒有絕對的對錯，而是需要根據(jù)商品的特性、目標(biāo)受眾和營銷策略來決定。對于一些有競爭力的行業(yè)，選擇大詞可能能夠幫助商品獲得更多的曝光，但可能需要更多的預(yù)算來競爭；而選擇精準(zhǔn)詞可能會提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，但可能需要更精細(xì)的廣告定位和優(yōu)化。

二、亞馬遜關(guān)鍵詞怎么選

在亞馬遜選擇關(guān)鍵詞時，以下是一些方法和策略：

市場研究：了解你的目標(biāo)市場和受眾，研究競爭對手的關(guān)鍵詞選擇，從中尋找一些有潛力的關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞：除了一些大詞，也可以考慮選擇一些更為具體的長尾關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞可能相對不太競爭，但能夠更精準(zhǔn)地吸引有購買意圖的顧客。

用戶搜索意圖：思考用戶在搜索關(guān)鍵詞時的意圖，從而選擇與之匹配的關(guān)鍵詞。例如，一些用戶可能正在尋找特定品牌、款式或功能。

關(guān)鍵詞工具：利用亞馬遜的關(guān)鍵詞工具或第三方的關(guān)鍵詞分析工具，來找到相關(guān)的關(guān)鍵詞和搜索量信息。

A/B測試：嘗試不同的關(guān)鍵詞組合，進(jìn)行A/B測試，觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的變化，從而優(yōu)化關(guān)鍵詞選擇。

亞馬遜運(yùn)營之亞馬遜自動型廣告該怎么篩選關(guān)鍵詞

亞馬遜運(yùn)營之亞馬遜自動型廣告該怎么篩選關(guān)鍵詞？

大部分賣家在亞馬遜自動型廣告的投放過程中都會遇到跑不出多少關(guān)鍵詞甚至干脆跑不出關(guān)鍵詞的情況，這和自動型廣告的展示機(jī)制有關(guān)。按照亞馬遜閉關(guān)展現(xiàn)的邏輯，亞馬遜最多的廣告位是在產(chǎn)品詳情頁，而自動型廣告的最大流量也來自于在競品的產(chǎn)品詳情頁的展示，而詳情頁廣告在廣告數(shù)據(jù)中的體現(xiàn)是ASIN碼。從廣告數(shù)據(jù)來看，ASIN碼往往占據(jù)了自動型廣告數(shù)據(jù)報表的絕大部分。

對賣家來說，自動型廣告不用太執(zhí)著于關(guān)鍵詞，而是應(yīng)該多多關(guān)注三高（高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化）和二高一低（高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/無轉(zhuǎn)化）的ASIN碼，把自己的Listing和這些競品ASIN的Listing做對比，看自己的圖片是否比對方優(yōu)秀，文案是否寫得到位，價格是否有競爭力，Rating/Review星級和數(shù)量是否更多更好等等，不足之處，多多學(xué)習(xí)。

至于關(guān)鍵詞的篩選，其實(shí)是從選品到Listing準(zhǔn)備過程中已經(jīng)開始的，自動廣告中跑出的少量幾個關(guān)鍵詞，更多的是對你Listing 表現(xiàn)的一種體現(xiàn)和反饋而已，所以，要想篩選關(guān)鍵詞，回到Listing優(yōu)化和競品分析中去。

亞馬遜廣告關(guān)鍵詞廣泛匹配,精確匹配和短語匹配的區(qū)別

廣泛匹配、精確匹配、短語匹配，三者的區(qū)別如下：

1、設(shè)置關(guān)鍵詞的規(guī)則不同

（1）廣泛匹配：買家搜尋的關(guān)鍵詞中只有少部分匹配或是有關(guān)聯(lián)性。

（2）精確匹配：買家搜尋的關(guān)鍵詞與填寫的關(guān)鍵詞完全一致。

（3）短語匹配：買家搜尋的關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞部分一致，但順序必須相同。

2、針對的客群不同

（1）廣泛匹配：適合一般買家瀏覽商品。

（2）精確匹配：適合有購買意愿的買家。

（3）短語匹配：適合對商品有興趣的買家。

以廣告關(guān)鍵詞車坐墊為例，說明廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配之間的區(qū)別：

廣泛匹配：買家搜索車坐墊、坐墊、汽車坐墊、坐墊車時，商品都會被展現(xiàn)。