淘寶店鋪成為了眾多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想的舞臺。在激烈的市場競爭中，一些店鋪因經(jīng)營不善或個人原因，不得不選擇轉(zhuǎn)讓。淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓費究竟是如何計算的？本文將為你揭秘其中奧秘，助你輕松掌握。

淘寶店鋪成為了眾多創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)夢想的舞臺。在激烈的市場競爭中，一些店鋪因經(jīng)營不善或個人原因，不得不選擇轉(zhuǎn)讓。淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓費究竟是如何計算的？本文將為你揭秘其中奧秘，助你輕松掌握。

一、淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓費的計算方式

1. 店鋪類型及規(guī)模

淘寶店鋪的轉(zhuǎn)讓費用與其類型及規(guī)模密切相關(guān)。一般來說，店鋪類型分為C店和店鋪，規(guī)模分為小、中、大。不同類型和規(guī)模的店鋪，轉(zhuǎn)讓費用也會有所不同。

2. 店鋪信譽等級

店鋪信譽等級是影響轉(zhuǎn)讓費用的關(guān)鍵因素之一。信譽等級越高，店鋪的口碑越好，吸引的買家越多，轉(zhuǎn)讓費用自然也會更高。

3. 店鋪流量及銷售額

店鋪的流量和銷售額是衡量店鋪價值的重要指標(biāo)。流量越大、銷售額越高，店鋪的轉(zhuǎn)讓費用也會相應(yīng)提高。

4. 店鋪運營狀況

店鋪的運營狀況，如店鋪裝修、產(chǎn)品種類、售后服務(wù)等，也會影響轉(zhuǎn)讓費用。運營狀況良好的店鋪，轉(zhuǎn)讓費用相對較高。

5. 市場行情

市場行情也是影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓費用的重要因素。在市場需求旺盛的時期，店鋪轉(zhuǎn)讓費用自然會上漲。

二、如何合理布局關(guān)鍵詞，提高店鋪轉(zhuǎn)讓費用

1. 選擇熱門行業(yè)

熱門行業(yè)的店鋪更容易吸引買家，轉(zhuǎn)讓費用也會相應(yīng)提高。因此，在選擇行業(yè)時，要關(guān)注市場動態(tài)，選擇熱門行業(yè)。

2. 提高店鋪信譽等級

提高店鋪信譽等級，可以增加店鋪的吸引力，從而提高轉(zhuǎn)讓費用。具體方法包括：做好售后服務(wù)、積極互動、優(yōu)化店鋪裝修等。

3. 優(yōu)化店鋪流量及銷售額

通過提高店鋪流量和銷售額，可以提升店鋪價值，從而提高轉(zhuǎn)讓費用。具體方法包括：進行精準(zhǔn)營銷、提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化店鋪布局等。

4. 優(yōu)化店鋪運營狀況

店鋪運營狀況良好，可以增加買家的信任度，提高轉(zhuǎn)讓費用。具體方法包括：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善售后服務(wù)、優(yōu)化店鋪裝修等。

5. 關(guān)注市場行情

了解市場行情，把握市場動態(tài)，可以更好地制定轉(zhuǎn)讓策略，提高轉(zhuǎn)讓費用。

淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓費用受多種因素影響，合理布局關(guān)鍵詞，提高店鋪價值，是提高轉(zhuǎn)讓費用的關(guān)鍵。希望本文能為你提供一定的參考價值，祝你成功轉(zhuǎn)讓店鋪。

天貓網(wǎng)店要怎么轉(zhuǎn)讓出去的

一、買方和賣方確定交易

通常情況下是賣家申請將自己的天貓店鋪掛售到第三方平臺上，平臺會對店鋪各種參數(shù)進行審核，等各項指標(biāo)都審核通過后就能成功掛售了，這時候買家就能看到賣家店鋪。

正常情況下，如果買家在瀏覽店鋪信息時覺得店鋪的各類參數(shù)都符合自己的預(yù)期，價格也能接受，當(dāng)天就可以馬上聯(lián)系確定交易了。如果選擇的時間長，交易可能就會幾天才能確定。

二、平臺確定轉(zhuǎn)讓交易

買賣雙方經(jīng)過商談，達成一致意見以后，就可以由網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺整理交易資料。如果買賣雙方各方的要求可以在極短時間內(nèi)完成，那么合同就可以在一個小時內(nèi)完成。

因為網(wǎng)店比較特殊，屬于虛擬資產(chǎn)，交易風(fēng)險也比較高，所以大家都會花時間協(xié)商，仔細(xì)審核合同，確保自己的權(quán)益。

合同各項條款經(jīng)過審核無誤后，買賣雙方基本就進入到簽訂合同流程并進行數(shù)據(jù)傳輸。

三、簽署轉(zhuǎn)讓合同

轉(zhuǎn)讓合同的簽訂一般有兩個選擇：一種是到網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺辦公地點簽訂，另一種是郵件簽署。

對于第一種，距離近的比較方便，一個小時也能完成；對于第二種是比較普遍的情況了，由于交易雙方地域的不同，只能通過郵件簽署的方式完成轉(zhuǎn)讓，只是時間久一點，大約5-10個工作日。

四、網(wǎng)店信息的轉(zhuǎn)移傳遞

一般情況下，天貓網(wǎng)店的公司轉(zhuǎn)移在7-15個工作日內(nèi)，但是由于信息傳輸時間可能會有出現(xiàn)偏差的情況，而且轉(zhuǎn)網(wǎng)店的信息不能一次更換，需要修改兩三次。

其實是可以在一個月內(nèi)完成網(wǎng)店信息和公司所有信息的傳輸?shù)?，進而完成網(wǎng)店信息變更。

五、交易完成確定

交易完成后，需要買家和賣家再次確定，確定信息無誤后，完成最終的交易。

為什么商場賣上千的服裝,淘寶只要幾百

商場里上千的衣服，到了淘寶何止幾百塊？幾十塊的有的是。

原因有二。

第一，假貨。

淘寶是仿貨的聚集地。很多大品牌的仿品，在淘寶賣得很便宜。一般商場能買上上千元的服裝，基本都是品牌，小眾潮牌等。

商場其實現(xiàn)在利也不至于很大，都是貼著地皮要價的，不然誰買?。糠址昼娕膫€照片，在淘寶來一波圖片搜索，相似的款式都排列出來了。高科技太嚇人了。

所以，淘寶賣的過于便宜的，肯定不是簡單的商場的租金，人員費用等。仿貨的可能性比較大，不然淘寶品牌店跟商場價格是差不多。

在說說仿貨，現(xiàn)在的仿貨很多質(zhì)量也不錯。所以很多年輕人其實不在乎真假，只是穿個款式。一年又不是只穿一件衣服。年輕人有搭配穿衣的需求，太貴了，買太多很傷錢。買少了搭配起來變幻少。年輕人們很熱衷去淘寶買相對便宜的衣服。

第二，外貿(mào)尾單。

有一種便宜又質(zhì)量好的衣服叫外貿(mào)尾單。很多國內(nèi)的代工廠給一些品牌代工。每批貨一般會多做出一些。防止意外，比如發(fā)現(xiàn)有瑕疵的貨品之類。

這些多做出的衣服一般會在淘寶賣掉。價格一般非常低。上千塊的東西幾十塊就能買到。當(dāng)然偶爾會有瑕疵。但瑕疵一般都非常輕微，不非常仔細(xì)檢查都不會發(fā)現(xiàn)。

買到就算賺到，但一般數(shù)量很少，需要秒殺。

總之，便宜一定是有原因的，個人覺得，不會超過這兩種可能。

開了家店但生意不好,又轉(zhuǎn)不出去,一直在虧錢,怎么辦

開了家店但生意不好，又轉(zhuǎn)不出去，以至于在虧錢，這種情況應(yīng)該怎么辦？我建議你像這種情況你最好是盡快舍棄你的這一個店，你現(xiàn)在浪費的不止是你的金錢成本，而且還有時間成本。

你這種情況與我第一次做生意很相似，我從江蘇辭職后就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，因為是第一次創(chuàng)業(yè)不懂得怎么選位置，我就在富士康員工生活區(qū)的樓下找了一個店面，我當(dāng)時看位置的時候我看門口人流量挺大的，所以認(rèn)為開業(yè)后生意會不錯，從接下這個店面到裝修，從裝修到準(zhǔn)備店里面的桌椅和餐具，這些事情做下來大概經(jīng)歷了差不多半個月的時間。開業(yè)前幾天的生意挺好的，因為店里在做開業(yè)活動，開業(yè)活動結(jié)束以后店里面的生意急劇下降，有時候一天賺不了幾個錢，有時候一天房租都不夠付。

當(dāng)時我想這樣的情況應(yīng)該會有改善，因為富士康每年都會出現(xiàn)一段時間的旺季，一般都是在七八九月份，我就抱著僥幸的態(tài)度每天坐在店里等著旺季的到來，在這期間我還貼出了轉(zhuǎn)讓的信息，如果有人接手這個店，自己投入的成本應(yīng)該能賺回來。這樣一等就是三個月，這三個月基本每天都在虧損，讓我沒想到的是富士康旺季來了，我店里的生意確實有點好轉(zhuǎn)，但每天的收入也是剛好付房租，店面也沒有轉(zhuǎn)出去，當(dāng)我還想再續(xù)幾個月房租的時候，我姐就勸我即使轉(zhuǎn)不出去也不能再這樣熬下去了，當(dāng)時我還很不甘心，但是還是聽從了我姐的勸告，將店里面的東西全部買給了二手市場，我算了一下，這些東西我買來的時候差不多花了兩萬元，可是賣給二手市場才三千多元，我當(dāng)時的心都在滴血。

不過將這個店轉(zhuǎn)出去之后我感覺我整個人都輕松了，不用再擔(dān)心店面轉(zhuǎn)讓的事情了，不用再擔(dān)心每天賺的錢是不是夠付房租這個問題了，現(xiàn)在想想那個時候的決定是正確的，雖然當(dāng)時店里面的東西賣虧錢了，但是它也讓我結(jié)束了繼續(xù)虧損的生活，也讓我有了更多的時間去尋找另一個機會。

有時候該舍棄的東西我們一定要及時地去舍棄，不然留給我們的是更多的負(fù)擔(dān)。

這情況跟我那時候很像！我是開服裝檔口，16年我也是，年前一兩個月的時候生意就完全虧錢，我舍不得轉(zhuǎn)出去，指望著過年前半個月大賣一把。那段時間確實也是能賺錢，但是馬上就過年了中間空半個月沒營業(yè)，白交半月的房租，算下來還是虧死了！實在做不下去了，過完年回來立馬找中介放出去，一個不行放了4 5家中介，還是沒人接盤，后面只能把價格放到比我自己低幾千放出去，無人問津。馬上月初交房租了，我都打算跑路，押金不要了，還好有一個人來問，趕在交房租之前把檔口租出去了。因為我的合同還沒到期，原價沒人租，只能自己每個月補幾千塊給新檔主，所以押金扣完這些錢后還有一點剩余，不至于血虧。我還是心太大，年前2個月就把檔口轉(zhuǎn)出去，還省2個月的房租，比起來最后退的那點錢，虧死了！所以有時候及時止損才是明智選擇，不能指望明天就盈利了，方向不對堅持也是無用功，別把自己現(xiàn)金還砸進去。留著剩余的資金，找到更好的項目下次再來。這種情況你趕緊把手里的產(chǎn)品便宜清掉，做好下次交房租前賣完，押金也不要了。第二，趕緊多找中介放盤，低于自己的價格也要租出去，押金能拿回來一點是一點

做主意容易，手業(yè)難，用心經(jīng)營，找出原因，改變局面，再經(jīng)營不下去，那就關(guān)門大吉吧！那里有這么多錢虧下去，小本生意再虧本下去連家里的人都沒有飯吃了，做虧本生意是無人做的。

關(guān)門吧！出去又要打幾年工作，讓手頭上有點錢，和吸收多一些經(jīng)驗才再次開店吧！

朋友投資20萬開了一家特色燒鵝店，前幾年生意還可以，每年能掙十多萬。去年疫情爆發(fā)，生意一落千丈，入不敷出，轉(zhuǎn)讓沒人接手，硬撐虧得更多，真是進退兩難。

為了活下去，過去當(dāng)翹腳老板，不管店里的日常事務(wù)，如今為了節(jié)省開支，辭退所有服務(wù)員和廚師，自己采買食材，自己下廚切菜、炒菜，老婆負(fù)責(zé)端菜、收銀和清潔衛(wèi)生等工作，典型的夫妻店。

改革菜譜，過去特色麻辣鵝，適合年輕人的口味，現(xiàn)增加清淡老鵝湯，節(jié)假日聚會，老少皆宜，生意大有起色。他還零售鹵鵝掌、鵝肉、鵝脖子等，顧客可以在店里小酌一杯，也可以買回去與家人共享。

星期一至星期四，生意冷清，搞優(yōu)惠活動，凡來店消費的打八點八折，啤酒喝一瓶送一瓶，薄利多銷，聚人氣。實在沒生意，不能冷場，主動邀請親朋好友品嘗新菜，感覺店里天天爆滿，吸引了不少過路客。

沒想到，每月除掉所有的開支，居然有一萬多的利潤，滿心歡喜，十分欣慰。他說雖然沒有掙到大錢，但扭虧為盈，讓他信心滿滿，充滿希望，再苦再累也是值得的，至少家庭日常生活支出沒問題了。

筆者認(rèn)為，各行各業(yè)特別餐飲行業(yè)受疫情影響，競爭異常激烈，生意不好做，像過去那樣當(dāng)翹腳老板，躺著掙大錢的日子沒有了，如果一個小店請幾個服務(wù)業(yè)和主廚，能應(yīng)付房租水電和員工工資，就謝天謝地了。

目前很多小店都是夫妻店、姊妹店和兄弟店，自己投資，自己親力親為，不請任何外人，生意可能做得走，如果請人大概率白搞。自己給自己打工不丟人，起早摸黑，辛苦勞累，掙錢養(yǎng)家糊口不丟人。

糧農(nóng)二代，一家之言，不喜勿噴，謝謝！

開了家店但生意不好，又轉(zhuǎn)不出去一直在虧錢，怎么辦？因為天津繡娘做生意不好時有轉(zhuǎn)讓店面的經(jīng)歷。我先回答您的問題，然后分享一下我和朋友的經(jīng)歷，看能不能幫助您:

第一點。當(dāng)生意不好，您已經(jīng)有轉(zhuǎn)讓這個店鋪的想法，并且正在轉(zhuǎn)讓，而且還在虧錢，我的建議就是把轉(zhuǎn)讓費降的再底一點，甚至可以有人出錢就立馬脫手。其實表面看您是虧了，如果不這樣，在干幾個月，有可能房租比轉(zhuǎn)讓費虧的還多，還要繼續(xù)承擔(dān)水電費，人員工資及其他費用。我不知道您是做什么的？做服裝的話，時間越長，衣服越過時，越不好處理。假如做餐飲的，設(shè)備和店面裝修越老化，越不好轉(zhuǎn)，如果繼續(xù)經(jīng)營，所損失的人員工資，煤水電費會越來越多。以我個人的經(jīng)驗，做餐飲轉(zhuǎn)讓門店，越是離房租到期時間近，轉(zhuǎn)讓費就有可能更低。向您現(xiàn)在目前的情況我不建議堅持。因為有可能您在開店初期，社調(diào)，立項，選址，商業(yè)模式等都沒有做好。因為方向比努力更重要。

第二點 開店做生意，創(chuàng)業(yè)者不能只想掙錢，還要有學(xué)會扭虧和止損的能力，當(dāng)我們開店不能轉(zhuǎn)虧為營的時候，我們做到的就是盡快止損。把我們的損失將到最低。在美國流傳一美元賣掉一個公司的故事。通過這個故事，不難看出，做生意盡快止損的重要性。

我有一個朋友也是做餐飲的，2000年一個三百平米的飯店轉(zhuǎn)讓，委托我們找下家，當(dāng)時有人出12萬，我的朋友非得要15萬。沒有轉(zhuǎn)讓出去。這樣離房屋租賃合同到期的日子越來越近，轉(zhuǎn)讓費一降在降，沒辦法最后5萬元成交。因為后幾個月根本沒有生意，就沒有收入，反而又多交了幾個月房租?？上驳氖撬眠@5萬元錢，又借了幾萬元錢。在天津郊區(qū)租了幾畝地，蓋了廠房，做起了他自己擅長的電纜橋架生意?，F(xiàn)在成了大老板。

我也經(jīng)歷過生意不好轉(zhuǎn)讓門店的經(jīng)歷。也是一個餐飲店轉(zhuǎn)讓，我和我先生就吸取了我哪個朋友的經(jīng)驗教訓(xùn)。轉(zhuǎn)讓費拉到最低點，很快一次就轉(zhuǎn)讓出去了。我就用這個轉(zhuǎn)讓費，從新找地點，找門面，不求大，做了一個比以前小很多的小飯店，成功了。

我覺得人的一生是動態(tài)的，向水一樣流動。機遇和成功都是在動態(tài)中才能實現(xiàn)。不要被某種東西束縛住自己，做生意一定要懂得善變，不斷調(diào)整自己，把虧孫降到最低。

我是天津繡娘，希望我的回答您可以借鑒一下。對您能有幫助。

我的經(jīng)歷和你一樣，我的意見是及時止損，不要糾結(jié)轉(zhuǎn)讓費了，能轉(zhuǎn)多少是多少，店內(nèi)的貨物能低價處理就低價處理。

幾年之前，我第一次做生意，賣紅酒。本來是在家里通過關(guān)系，通過微商來賣，那時候生意還挺好，后來不知道哪根筋出錯了，就想著開店，能賺更多錢。

說干就干，看中一家店貼著轉(zhuǎn)讓，比較偏僻，但是離家近，就去問了價格，空店轉(zhuǎn)讓費22000，竟然沒覺得有多貴，要是現(xiàn)在，別說22000，就是2200我也不要。

從接下來起，生意就沒好過，因為紅酒不是必需品，基本每天都在虧本，一直堅持了差不多兩年。后來不想堅持了，就準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓。沒想到，問的人挺多，那個價格簡直要吐血，最高的給到10000，最低的5000。

再后來，出10000的我沒舍得轉(zhuǎn)，6000的轉(zhuǎn)出去了，為什么呢，因為錯過了機會唄。6000再不轉(zhuǎn)，就可能一分都沒有，這就是做生意沒有經(jīng)驗，導(dǎo)致虧損。

那些高價轉(zhuǎn)讓費，除了黃金地段，也只有第一次做生意的人來背鍋，長期做生意人都知道，轉(zhuǎn)讓費是就是一個坑。

題主的情況跟我非常相像，趕緊轉(zhuǎn)出去吧，一天也不要等了，這也不是什么丟丑的事情，吃一塹長一智，等有了資本，經(jīng)驗，以后機會多的是，還會東山再起的。

在商鋪遍地開花、電商沖擊、經(jīng)濟下行的時代，這種情況不在少數(shù)，出路不外乎三種。

其一，改換門庭，重新定位。有的朋友初出茅廬，不了解行業(yè)規(guī)律、規(guī)則，全憑一腔熱情創(chuàng)業(yè)，在門店的選址上出現(xiàn)了偏差。譬如西安鐘鼓樓附近，人流如織，寸土寸金，確乎是做生意的所在，但若在此售賣生鮮產(chǎn)品，則失之千里，恐怕一天也難有幾個顧客光顧。這就需要改弦更張，重新定位，比如售賣 旅游 紀(jì)念品等。選址的一般規(guī)律：看周圍哪個行業(yè)火爆，在模仿的基礎(chǔ)上改變、創(chuàng)新。

其二，改善經(jīng)營，苦熬待變。早已過了酒好不怕巷子深的時代，做任何事情，不可能一蹴而就，需要長期的積淀，許多生意，尤其老字號多是熬出來的。其中包含兩層意思：一是對行業(yè)的理解、再認(rèn)識，在此基礎(chǔ)上改善經(jīng)營；二是對顧客的培養(yǎng)、積累。

其三，關(guān)門歇張，虧本轉(zhuǎn)讓。以上兩點做不到，只有關(guān)門歇業(yè)，減少損失。期間能夠虧本轉(zhuǎn)出去更好，倘不能，只能到期后不再續(xù)約。

你創(chuàng)業(yè)開店，生意不好一直在虧？我相信許多人會建議你趕快放棄、及時止損。顯微君想說的是，為什么就不多想想如何活下去呢？

虧損的真正原因

這是一個看似簡單、實際上卻非常難以自查的問題。生意虧是表象，那為什么虧呢？是產(chǎn)品或服務(wù)不好，還是店面偏僻，周邊居民沒有消費能力？

記得前不久有這樣一個真實故事。

一家淘寶店面的老板平時不怎么管店鋪的事，店鋪的事務(wù)都是交給一個店員來打理；然而半年后一查賬，原本一直感覺不錯的生意卻賠了錢。最后仔細(xì)一查，發(fā)現(xiàn)問題出在店員身上，這位男店員為了討好女朋友，采取虛報各種推廣費用、商家服務(wù)費、買家退款等的金額，從老板手里套走了4.8萬元......

這則案例里，導(dǎo)致店面虧損的表面原因是店員的監(jiān)守自盜、私拿私占，而本質(zhì)的原因卻是管理問題。

為什么呢？

如果這位店員當(dāng)時虛報的賬目金額不是4.8萬元，而是2.8萬元、1.8萬元甚至8000元，并且能夠讓店面經(jīng)營賬目依然保持盈余的話，請問這位馬大哈的老板還會想起徹查賬目嗎？

所以說，做生意虧損不是最可怕的，怕的是還沒有弄清楚失敗的真實原因，只是簡單將其歸咎于運氣不好或者創(chuàng)業(yè)環(huán)境太差。

一旦你找到了堂而皇之背鍋的借口，那么就會掩飾你失敗的真實原因。下次如果再創(chuàng)業(yè)，你失敗的幾率依然很高。

對癥下藥

如果你能真正找到問題的癥結(jié)，那么所謂對癥下藥才有意義。

不清楚你說的店面是什么生意，但是無論是質(zhì)量、服務(wù)、價格還是競爭環(huán)境、營銷推廣等問題，萬變不離其宗。

還記得上個世紀(jì)80年代海爾張瑞敏砸冰箱的故事嗎？

當(dāng)年的海爾，只能算是一個普通的集體企業(yè)，名氣并不大。作為海爾的當(dāng)家人，張瑞敏有一次通過用戶反饋發(fā)現(xiàn)一批庫存的冰箱質(zhì)量存在問題，當(dāng)場下令讓人砸了，也絕不流向市場。這在當(dāng)時依然崇尚勤儉節(jié)約的普通老百姓來說，無疑是一種震撼。

因為這則故事，讓不少人記住了海爾，留下了海爾冰箱對于質(zhì)量要求的嚴(yán)苛印象。

試想，當(dāng)時國內(nèi)的老百姓喜歡的是進口冰箱，對國內(nèi)的冰箱質(zhì)量、服務(wù)并不認(rèn)可。如果質(zhì)量問題解決了，你還擔(dān)心顧客嫌貴、還怕沒有銷路嗎？

爭取外援

所謂外援，指的是外部援助。如果你經(jīng)營的是品牌加盟店，建議你爭取廠家的援助。這個援助的資源，可以是人，也可以是資金或者政策。

顯微菌曾經(jīng)在某跨國公司做過八年，經(jīng)歷數(shù)個職位，與無數(shù)個大小經(jīng)銷商、客戶反復(fù)肉搏，在套路與反套路中幾經(jīng)沉浮，深諳會哭的孩子有奶吃這句話的博大精深。

不過一定要記住，是要會哭，而不是哭聲最大,也不是哭得最久......

走為下策

放棄店面，散伙走人，承認(rèn)失敗，實際上是下策。

這意味著你承認(rèn)了方向的失敗，承認(rèn)了策略的失敗，承認(rèn)了一切的失敗。

但生意不是打牌，其機會成本是很高的。

可能有的人會說，我及時撤出，付出的是機會成本，但是我能夠及時止損，可以少付出一點沉沒成本。

顯微君想提醒你的是：你只是止住了本次的虧損，或許一次的沉沒成本不足以致命；但你就敢保證自己不會耐不住誘惑再踏進另一條河里去，去開別的店、做別的生意？

如果舊疴不除，再失敗呢？

結(jié)束語

創(chuàng)業(yè)的過程中，或許你可以稀里糊涂地成功，但是千萬別稀里糊涂地失敗。

被掩蓋的問題永遠(yuǎn)是問題，不會自動消失。

既然付出了這么多，就再努力一把，何妨？至少也可以換得一個無憾，不是嗎？

尤其對于一些客戶需要逐步沉淀的行業(yè)來說，這種努力，就更有必要了。風(fēng)口轉(zhuǎn)換如此迅速的今天，投機的生意真的沒有那么好做。

顯微君建議：對于踏踏實實想創(chuàng)業(yè)的人來說，如果沒有經(jīng)營百年老店的打算，就別輕易出手了。

最近在走訪終端零售市場，生意不好是普遍存在的經(jīng)營狀態(tài)。有的是自己的門面房，壓力相對較小。有的是租賃門面房，沒有生意，每月要償付固定的房租等其它人員開支。一直處于虧損的經(jīng)營狀態(tài)。壓力很大。

針對以上實體店存在的經(jīng)營狀態(tài)，提出以下幾種解決問題的方案。希望能夠?qū)?jīng)營者有所幫助，從困境中走出來。僅供參考。

01

第一種情況

確定不再繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)在的門店生意

如果認(rèn)為自己目前的生意確實無法繼續(xù)經(jīng)營，那么只需要處理好以下幾個問題。也就是生意中途中斷，想辦法如何止損的問題。也就是盡量的將損失減少到最小。

一. 有沒找到合適的轉(zhuǎn)型方向，也就是準(zhǔn)備好退路

今年我們很多的實體店老板都存在不想再繼續(xù)經(jīng)營下去的想法。但卻一直熬下去，主要的原因之一，就是沒有找到合適的轉(zhuǎn)型方向。這是非常關(guān)鍵的，目前的生意虧損，那就再去尋找其它的賺錢途徑。但轉(zhuǎn)型問題是目前實體店面臨的最大的困難。一旦自己經(jīng)營多年的生意關(guān)門，不知道何去何從，沒有勇氣重新歸零開始。同時，也沒有確保能盈利的其它生意項目。畢竟，今年很多的行業(yè)都面臨困境。

所以，如果自己確實準(zhǔn)備關(guān)門，有沒有考慮好，下一步的轉(zhuǎn)型方向。這是提出這個問題時，需要首先面對的問題。

二. 盡快想辦法處理庫存的商品

如果確定不再經(jīng)營，首先要考慮的不是店鋪轉(zhuǎn)讓問題，而是盡快處理好庫存的商品。因為一旦門店轉(zhuǎn)讓后，處理庫存的商品難度會加大。處理庫存的商品，可以采取以下的幾個措施：

1. 停止從供貨商出進貨

同時與供貨商協(xié)商，庫存的一部分商品，能否退回?；蛘邥r打折退回也可以。這是很理想的處理庫存方式，但一般進貨后再退回的難度較大。

2. 利用門店轉(zhuǎn)讓前的時間，做處理庫存商品的打折活動

或者不采用打折的方式，利用其它的推廣方式。這種方式如果按照正常的銷售方式，處理的周期較長。

3. 將庫存的商品盤點后，找到同行去幫助銷售

有兩種方式，一種時賒銷代賣的方式，銷售完后再收應(yīng)收賬款。另一種將商品的進價打折，一定程度的低于進價，同行就會很容易接受。

處理庫存商品，是實體經(jīng)營者止損的一個主要方面。只能最大化的想辦法，減少損失。如果不想受損失，處理的難度就會就加大。處理的速度也會很慢。

三. 盡快想辦法處理門店轉(zhuǎn)讓的問題

如果確定不再經(jīng)營，處理好庫存商品后，就要盡快處理門店轉(zhuǎn)讓的問題。如果想將店鋪盡快轉(zhuǎn)讓，需要注意以下幾個問題：

1. 看自己的店鋪租賃合同，和房東商議退回

如果是租賃的時間較長，無論是按照協(xié)議還是人情，都很難退回。如果是臨近租賃結(jié)束的時間，可以去協(xié)商，退回一部分租金。

2. 如果是想轉(zhuǎn)租出去，要降低轉(zhuǎn)租的門檻

如果自己前期租賃交付了轉(zhuǎn)讓費之類的。自己就不一定要按照以前的標(biāo)準(zhǔn)，也必須收取轉(zhuǎn)讓費才能轉(zhuǎn)租。另一個問題就是租金的問題。也不一定就必須按照自己租賃的租金才能轉(zhuǎn)租。認(rèn)為自己不能承受損失。原因很簡單，也就是目前轉(zhuǎn)租房的市場也不好。也就是目前遇到的租不出去的情況。那就需要降低門檻，承受一部分租金的損失。

3. 出租轉(zhuǎn)讓的信息

不要只是單一的在自己的店鋪貼出廣告。而是要發(fā)布在更多的信息渠道。比如當(dāng)?shù)氐淖赓U網(wǎng)站，中介機構(gòu)等。

以上是我們所說的第一種情況，也就是確定不再繼續(xù)經(jīng)營，而需要采取的一些止損的措施。

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第二種情況

希望能夠繼續(xù)經(jīng)營，改變經(jīng)營思路，扭虧為盈

第二種情況是很多的實體店經(jīng)營者比較普遍的想法。轉(zhuǎn)型難，希望能夠找到一些方案，改變經(jīng)營思路，希望能夠?qū)⑻潛p最下化，甚至達到扭虧為盈。這是完全可能實現(xiàn)的，事實上，目前也有很多實現(xiàn)盈利的店鋪經(jīng)營者。

目前的實體店鋪想改變虧損的狀態(tài)，我們實體店老板都明白，就是要從兩個方面找方法。一個方面就是我們常說的節(jié)流，砍掉成本。另一個方面就是開源，提升目前的店面銷售業(yè)績。

一. 找到目前能夠砍掉的成本費用項目

從目前提問者所說的虧損情況，如果能夠找到一些能夠砍掉或者能夠有壓縮空間的成本，是必須要下決心砍掉的。以下幾種店鋪成本可以考慮是否能夠壓縮：

1. 壓縮房屋租金

房租應(yīng)該是目前經(jīng)營者最大的成本。所以，很多的實體店經(jīng)營者首先提出降低房租。這樣可以找房東協(xié)商交流。目前的生意經(jīng)營面臨困境，能否減少一部分租金。等度過一段時間的經(jīng)營難關(guān)在恢復(fù)原有的租金價格?；蛘咦饨鹧舆t交付。但一般情況，房東減少租金的難度較大。要看具體的店鋪位置情況。

另一種方式可以去嘗試，就是找與自己經(jīng)營行業(yè)相關(guān)的經(jīng)營者合租。目前這種情況比較普遍。有的自己店鋪附近，有一些地攤類小生意，但因為城市管理問題，不能固定經(jīng)營。自己又沒有實力租賃固定的店鋪。這樣可以將自己的店鋪整理出部分位置，與這類經(jīng)營者合租。這樣就可以減少一部分店鋪租金的壓力。

2. 減少人員開支

今年很多的實體店老板又回到多年前自己創(chuàng)業(yè)的時候，自己親力親為。不再雇傭員工?；蛘邷p少員工的數(shù)量，降低員工的待遇。其實，就是人力成本太高了。這時候老板需要考慮有些事情必須親自去做。

放下面子，回到創(chuàng)業(yè)初期時的吃苦耐勞精神，是今年很多實體店老板的經(jīng)營狀態(tài)。

3. 砍掉其它的不必要支出

店鋪其它方面的支出也很多，有些是看似微不足道的。但長期積累下去也是很大的經(jīng)營成本。電費，水費，物業(yè)費，招待費，車倆，物流產(chǎn)生的費用。等等。這些都需要經(jīng)營者想辦法砍掉一些費用。

目前的情況，店鋪經(jīng)營者一定要有很強的成本意識。

省下來的，都是利潤。

二. 想辦法提升店面的銷量，才是解決問題的根本

節(jié)約成本是一個方面，不容忽視。但真正能夠解決問題的，還是如何提升店面的銷量，才是解決問題的根本。銷量，治百病。目前提升店鋪銷量的主要可以考慮以下幾種路徑：

1.產(chǎn)品不能單一，要多元化布局，甚至可以考慮跨界銷售商品

目前需要將自己店鋪商品做些調(diào)整。主要的調(diào)整方向，就是不能太單一化，單一化的商品，出了面臨的目標(biāo)顧客群體受限制，能夠產(chǎn)生的利潤也是有限的。一定要將自己店面的產(chǎn)品，做多元化的布局。甚至，目前很多的店鋪跨界經(jīng)營商品。都是為了在目前的市場環(huán)境下，在固定的經(jīng)營空間，多找一些盈利的產(chǎn)品途徑。

所以，如果確定繼續(xù)經(jīng)營，首先要考慮自己經(jīng)營的產(chǎn)品做如何調(diào)整。

2.不能坐在店里等顧客上門，要做線上與線下結(jié)合的推廣活動

我們走訪市場發(fā)現(xiàn)，一些生存困難的實體店，都是坐在店里等客上門的經(jīng)營方式。哪里還有酒香不怕巷子深的年代。必須走出去推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。目前最低成本的走出去推廣自己的產(chǎn)品，就是利用移動互聯(lián)網(wǎng)的資源。比如利用微信，社群，加盟電商平臺等方式。

目前提升店鋪銷量的途徑應(yīng)該是很多的額，建議經(jīng)營者多走出去，通過學(xué)習(xí)一些本行業(yè)經(jīng)營較成功的經(jīng)驗。甚至去借鑒跨行業(yè)的銷售方案。

在提升銷量方面，辦法總比困難多。

總結(jié)：

以上我們做了兩種情況的分析，一是不準(zhǔn)備繼續(xù)經(jīng)營的情況，另一種希望繼續(xù)經(jīng)營下去的情況。第一種情況就是如何止損的問題。第二個情況就是考慮開源節(jié)流的問題。希望店鋪經(jīng)營者能夠結(jié)合自己的實際，采取應(yīng)對措施，走出困境。

我現(xiàn)在就面臨你這樣的情況。可以說是感同身受了。我是去年開的店，我在餐飲方面也是小白，然后因為在家呆了幾年，帶寶寶就覺得應(yīng)該要出來工作了然后呢，又不知道投資什么么，就覺得可能餐飲比較簡單一點吧，所以就立馬去參加展會，然后就加盟了一家餐飲店。興致勃勃的，然后那個進行了裝修。就覺得既然要做的話，就做得好一點，就把房子租下來，以后專門做了一個廚房間出來。裝修花了幾萬，然后加盟費花了幾萬。買設(shè)備又花了幾萬呃。進貨又花了幾萬，這樣總共是投資了17萬的樣子，然后就開業(yè)了，但是開業(yè)以后生意一直不怎么樣。然后那個過年的時候我就關(guān)了，還沒有開，現(xiàn)在店就在轉(zhuǎn)讓中，說到底，可能還是轉(zhuǎn)不出去，是因為轉(zhuǎn)讓費高了一點，我現(xiàn)在趕的時機又特別不對，因為剛剛好又趕上房租到期，我呢？又想把它轉(zhuǎn)出去，然后讓自己少虧損一點，所以沒有辦法，然后又交了一年的房租，這個樣子的轉(zhuǎn)讓中已經(jīng)一兩個月了然后一直沒有轉(zhuǎn)出去，我現(xiàn)在就在想，趕緊把那個轉(zhuǎn)讓費調(diào)低，然后能轉(zhuǎn)出去，虧也沒有辦法了，上這種情況基本上可能我要虧十幾萬了，這個真的是沒有辦法的，所以我的建議就是你轉(zhuǎn)讓的話，轉(zhuǎn)讓費低一點，然后盡快止損吧。我這兩天也要把價格調(diào)整一下，然后希望盡快能轉(zhuǎn)出去再去找一份工作做做。真的，這個是沒有辦法的，因為我們做生意的時候初衷是好的，然后能夠賺一些錢貼補家里，但是真的是事與愿違吧，然后真的沒有辦法。在這里希望你和我都能夠早一點把店轉(zhuǎn)出去。

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