在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，新店要想脫穎而出，破零銷量是關(guān)鍵。許多新店在起步階段面臨著銷量為零的困境。本文將為您揭秘五大淘寶新店破零銷量策略，助您快速崛起。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，新店要想脫穎而出，破零銷量是關(guān)鍵。許多新店在起步階段面臨著銷量為零的困境。本文將為您揭秘五大淘寶新店破零銷量策略，助您快速崛起。

一、淘寶新店破零銷量策略

1.精準(zhǔn)定位，打造特色產(chǎn)品

（1）市場(chǎng)調(diào)研：通過市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（2）產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，確定產(chǎn)品定位，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的特色產(chǎn)品。

（3）產(chǎn)品差異化：在產(chǎn)品功能、外觀、包裝等方面進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品附加值。

2.優(yōu)化店鋪裝修，提升用戶體驗(yàn)

（1）店鋪風(fēng)格：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)者，打造符合店鋪風(fēng)格的裝修風(fēng)格。

（2）頁面布局：合理布局頁面元素，提高頁面美觀度和易用性。

（3）圖片處理：使用高質(zhì)量的圖片，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，提升消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

3.優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提高搜索排名

（1）關(guān)鍵詞研究：通過關(guān)鍵詞工具，挖掘與產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。

（2）標(biāo)題優(yōu)化：將關(guān)鍵詞融入標(biāo)題，提高標(biāo)題的相關(guān)性和吸引力。

（3）關(guān)鍵詞布局：在詳情頁、商品描述等地方合理布局關(guān)鍵詞，提高搜索排名。

4.開展促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注

（1）限時(shí)折扣：設(shè)置限時(shí)折扣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

（2）滿減優(yōu)惠：設(shè)置滿減優(yōu)惠，提高客單價(jià)。

（3）贈(zèng)品促銷：贈(zèng)送小禮品，增加消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)。

5.注重售后服務(wù)，提升店鋪口碑

（1）快速響應(yīng)：及時(shí)回復(fù)消費(fèi)者咨詢，提高消費(fèi)者滿意度。

（2）專業(yè)解答：針對(duì)消費(fèi)者問題，提供專業(yè)解答，樹立專業(yè)形象。

（3）售后保障：提供完善的售后服務(wù)，解決消費(fèi)者后顧之憂。

淘寶新店破零銷量并非易事，但只要掌握正確的策略，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本文為您總結(jié)了五大淘寶新店破零銷量策略，希望對(duì)您的店鋪運(yùn)營(yíng)有所幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1] 張曉輝. 淘寶新店運(yùn)營(yíng)攻略[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2019（3）：45-48.

[2] 李明. 淘寶新店如何快速破零銷量[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2018（2）：39-42.

[3] 王婷婷. 淘寶新店運(yùn)營(yíng)技巧[J]. 電子商務(wù)導(dǎo)刊，2017（1）：32-35.

淘寶新品如何破零銷量

1、免費(fèi)試用：

免費(fèi)試用平臺(tái)提供了讓寶貝曝光的機(jī)會(huì)，讓商家提供一定金額的產(chǎn)品給到申請(qǐng)的消費(fèi)者，試用完畢之后，寫試用報(bào)告，真實(shí)公正的評(píng)價(jià)會(huì)為寶貝后期的轉(zhuǎn)化奠定一定的銷量和好評(píng)基礎(chǔ)。

2、 低價(jià)破零法：

對(duì)于低價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往不太看中基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)。只要產(chǎn)品價(jià)值超過產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)很多消費(fèi)者來說還是很有吸引力的。

3、十五天無理由退換，購(gòu)買運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。 免去消費(fèi)者的顧慮，從而實(shí)現(xiàn)破零。

4、新品派發(fā)優(yōu)惠券： 設(shè)置大額度優(yōu)惠券，針對(duì)新品派發(fā)給進(jìn)店客戶刺激消費(fèi)。

淘寶新店如何快速破零

1、通過讓熟人和朋友幫忙

如果剛剛開業(yè)的淘寶店鋪一直也都是處于一種0銷量的狀態(tài)的話，那么想要突破這樣的一種狀態(tài)的話，我們其實(shí)也可以讓身邊的朋友們來幫助我們，在我們的淘寶店鋪里面的產(chǎn)品，并且在他們收到貨之后來給予我們的淘寶店鋪一個(gè)好拼，我們也相應(yīng)地給予一些小小的獎(jiǎng)勵(lì)，那么這樣一來的話，突破0銷量這樣的情況其實(shí)也是很容易了。

2、加強(qiáng)對(duì)于淘寶店鋪的推廣

在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候店鋪里面一直沒有銷量，也極有可能是因?yàn)榈赇伒闹?、曝光度這兩個(gè)因素而導(dǎo)致的，因?yàn)閷?duì)于淘寶店鋪來說，如果店鋪的知名度曝光度都比較低的話，那么也會(huì)造成幾乎沒有什么買家們知道和了了解有這樣的一個(gè)淘寶店鋪的存在的，所以在這樣的情況下，如果我們的淘寶店鋪想要能夠突破0銷量這樣的窘?jīng)r，也就一定要來提高店鋪的知名度和曝光度了，而想要能夠提高淘寶店鋪的知名度和曝光度的話，那么為淘寶店鋪進(jìn)行推廣也可以說得上是一個(gè)最直接而且也比較省力的方法。

3、降低產(chǎn)品的價(jià)格

買家們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)物的時(shí)候，對(duì)于價(jià)格這方面的因素其實(shí)也是比較的敏感的，因此如果你的淘寶店鋪一直以來也沒有什么銷量的話，那么想要吸引淘寶買家們到我們的淘寶店鋪里面前來購(gòu)物的話，我們也就可以通過降低產(chǎn)品的價(jià)格，給予淘寶買家一定的優(yōu)惠這樣額方法來吸引淘寶買家了。

4、打造爆款

當(dāng)一個(gè)淘寶店鋪里面出現(xiàn)了爆款的話，那么對(duì)于提高淘寶店鋪的銷量這樣的一個(gè)方面也是卓有成效的，因此如果我們的淘寶店鋪一直沒有銷量，我們也可以借助打造爆款這樣的一種方式進(jìn)行處理。

賣家必看淘寶新品如何快速破零

只要是新品新店，搜索引擎一定會(huì)給機(jī)會(huì)，這是毫無疑問的，只不過這個(gè)機(jī)會(huì)是出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而不是給你流量。因?yàn)樘詫毜乃阉饕嬉矝]辦法決定直接給你流量。

在這樣的一個(gè)前提下，你首先需要做的基礎(chǔ)工作就是：讓淘寶的搜索引擎最大限度的認(rèn)定你是新品，然后給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。那么搜索引擎認(rèn)定新品的工作邏輯是什么呢？你的標(biāo)題、首圖、詳情頁跟別人都是不一樣的，搜索引擎認(rèn)定你的同款數(shù)量很少，在這樣的前提下，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)。

所以，不要抄別人的，標(biāo)題、首圖、詳情頁，這些東西都要自己做，因?yàn)橹挥凶约鹤?，你才有更多的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在不是說做分銷沒有機(jī)會(huì)，也不是說從1688上拿貨做一件代發(fā)沒有機(jī)會(huì)，沒有機(jī)會(huì)的是那些什么都用別人元素的淘寶賣家。

轉(zhuǎn)化率會(huì)低

接下來繼續(xù)想，即使淘寶的搜索引擎給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)零基礎(chǔ)的店鋪平，你成交的幾率比那些已經(jīng)有了銷量積累和評(píng)價(jià)積累的大店鋪要低很多。為什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單：信任度的問題。因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)新店（尤其是淘寶店），店鋪信譽(yù)是0，沒有任何積累，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來講，他們都有理由不信任你！

而這種不信任，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是可以歸結(jié)到一個(gè)最根本的問題上：消費(fèi)者怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)！當(dāng)然這種風(fēng)險(xiǎn)不再是你不給我發(fā)貨怎么辦等等。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務(wù)不好怎么辦等等這些具體的問題上。

而對(duì)于大的店鋪來講，因?yàn)橛辛虽N量的積累（別人已經(jīng)買過了，并且那么多人在買，應(yīng)該不會(huì)有問題的），有了評(píng)價(jià)的積累（你看，還有人曬呢，說確實(shí)很不錯(cuò)的），這種信任度問題就會(huì)得到很大程度的結(jié)局。

所以，對(duì)于零基礎(chǔ)的店鋪，要想實(shí)現(xiàn)快速的銷量破零，在營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)上就會(huì)堆積成一個(gè)問題：把消費(fèi)者承擔(dān)的這種風(fēng)險(xiǎn)降到最低，甚至是零。然后在這個(gè)根本點(diǎn)的基礎(chǔ)上，能夠讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠，督促他們盡快的轉(zhuǎn)化。

新品測(cè)款一般情況下每周都會(huì)自主選擇，亦或是通過微淘以及店鋪粉絲選擇5-10個(gè)產(chǎn)品來測(cè)款。但很多商家確是盲目的大量上新，導(dǎo)致產(chǎn)品并沒有破零以及引流，這樣不僅對(duì)店鋪的動(dòng)銷率受影響，而且還會(huì)導(dǎo)致滯銷產(chǎn)品增加很多。

到這里，很多新手賣家就會(huì)問，有什么辦法可以使新店的新品破零嗎？回答是肯定的，跟著我繼續(xù)往下看就會(huì)找到答案。

讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器

這種破零方法最適合有老客戶積累的(沒有積累的就從現(xiàn)在開始積累吧)。絕大多數(shù)的類目都是可以通過老客戶進(jìn)行破零，這種方法不僅安全、回購(gòu)率會(huì)提高、維護(hù)老客戶……。操作方法吧：

第一步：積累老客戶

每次發(fā)貨的時(shí)候，可以在包裹里一同寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是QQ群、微信群等等)，然后取一個(gè)好的名字，比如萌寵交流群就要比XX店鋪老客戶交流群好的多。進(jìn)群之后立即發(fā)紅包!再在群里派一個(gè)管理員，專門針對(duì)這個(gè)群干這個(gè)事情，只要進(jìn)來了客戶，就給紅包!這時(shí)候，有人就會(huì)說了，我一天才發(fā)三五個(gè)包裹!別怕少，誰不是從少到多積累起來的呢?

第二步：維護(hù)老客戶的魚塘群

不要想得很復(fù)雜，其實(shí)非常的簡(jiǎn)單?？梢粤囊恍┫嚓P(guān)的話題，如果你是賣母嬰產(chǎn)品的，管理群的人就最好選擇寶媽，因?yàn)樗齻冎g可以建立很多的共同的話題;如果你是做寵物用品的，管理群的人最好是有愛心、喜歡小動(dòng)物的;做女裝的咋辦?這個(gè)就無所謂了，隨便聊聊天，實(shí)在不行，發(fā)紅包總是會(huì)的吧，每天可以在群里發(fā)20塊錢的紅包!

第三步：有新品的時(shí)候，提前預(yù)熱

當(dāng)然，你需要讓利給老客戶的方案全部都設(shè)計(jì)出來，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利?不要利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)，就當(dāng)成你的刷單成本好了。文案設(shè)計(jì)也是非常簡(jiǎn)單：XX新品，上新之計(jì)，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。

第四步：讓老客戶原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)

因?yàn)槭抢峡蛻?，很多欺詐方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上可以盡可能的被弱化。原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)，并且立即返。當(dāng)然，如果你有特殊需求，比如刷直通車、刷特殊關(guān)鍵詞、刷無線端、淘口令什么的，那么你可以多讓利給老客戶!很多愿意干的，便宜誰都想占，有錢的占大便宜，沒錢的占小便宜。

這種方法，基本大多數(shù)類目都是可以操作的!

利用粉絲破零

都知道淘寶從2015年開始非常重視的達(dá)人化，到底達(dá)人化怎么玩?網(wǎng)紅離一般的淘寶店主到底有多遠(yuǎn)?

所謂的達(dá)人，其實(shí)不神秘，你可以理解成意見領(lǐng)袖!無線技術(shù)的發(fā)展帶來了一個(gè)比較明顯的變化趨勢(shì)：人的互聯(lián)網(wǎng)圈子在變小(因?yàn)槲覀兊钠聊蛔冃×?，這里有簡(jiǎn)單吧!)。人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，越來越容易受到圈子內(nèi)意見領(lǐng)袖的影響。

你做女裝，有機(jī)會(huì)成為搭配達(dá)人么?你做鞋包，有機(jī)會(huì)成為潮流達(dá)人么?你做食品，做個(gè)吃貨也可以，用心做吧，也許淘寶的達(dá)人化會(huì)成為未來中小賣家的最佳出路。

爆款帶新品的技巧

在老客戶特別少，或者沒有辦法利用老客戶破零的時(shí)候(有一些特殊類目，確實(shí)不方便，比如成人用品類目，至少我還沒有想到好的方法用老客戶破零。)，可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對(duì)爆款，而這個(gè)爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量(更主要的是免費(fèi)的自然搜索流量，搭配一些直通車流量)

完全的新店新品如何破零

沒有老客戶，沒有爆款，參加不了活動(dòng)，完全的新店新品，咋整!當(dāng)然有辦法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有適用性的，就比如這個(gè)方法，如果產(chǎn)品單價(jià)太高的話，可能不就太適合。

這個(gè)方法的關(guān)鍵是設(shè)置贈(zèng)品!買就送!有人說，這特么的也叫方法?好，聽我往下說!在這個(gè)方法里面有兩個(gè)細(xì)節(jié)：

細(xì)節(jié)1：贈(zèng)品一定不能用次的東西，最好比你的準(zhǔn)備破零的商品還要吸引人 。也就是說，你一定要讓你的目標(biāo)受眾，甚至?xí)幸徊糠秩司拖氲玫竭@個(gè)贈(zèng)品。想想肯德基偶爾就會(huì)搞的，買漢堡，加多少錢，贈(zèng)送一個(gè)什么小玩偶，有多少人為了得到小玩偶去買漢堡，然后漢堡不吃的?買櫝還珠，差不多就是這意思。

細(xì)節(jié)2：設(shè)置一個(gè)政策——如果退貨，贈(zèng)品可以不退！ 這意味著什么?這意味著用戶購(gòu)買你這個(gè)商品僅存的一點(diǎn)疑慮都沒有了。買了東西不喜歡，退貨，但是贈(zèng)品可以留下了。不排除有的人得到贈(zèng)品后，故意申請(qǐng)退貨的，但是你要相信，這個(gè)世界上好人多。

這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)是什么?新品新店，一定可以獲得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不夠，你想在剛開始的時(shí)候就能夠把一個(gè)款打爆，那么投入點(diǎn)兒吧，用直通車，引流，只要有足夠的流量進(jìn)來，這種方法對(duì)于轉(zhuǎn)化的提升，幫助很大!

利用淘寶客破零

當(dāng)然了，這種方法建立的一個(gè)前提就是，你最好能夠掌握一定的淘寶客資源。方法很簡(jiǎn)單：高傭金!高到什么程度，高到你要虧錢的地步。

利用活動(dòng)帶動(dòng)新品破零

這個(gè)方法其實(shí)跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設(shè)計(jì)好。當(dāng)你的寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候，比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等等，基本可以預(yù)見較大流量和較多的訂單。

這時(shí)候，你就可以設(shè)計(jì)好活動(dòng)：購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，加XX元可以得到原價(jià)XX錢的新品。這個(gè)安排新品上架時(shí)間的時(shí)候就要注意一下了，最好安排在活動(dòng)的前兩天上架。這個(gè)方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個(gè)朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價(jià)，然后帶動(dòng)新品破零，新品破零后，再刷一些單子，然后再上天天特價(jià)，再帶動(dòng)新品!進(jìn)入一個(gè)循環(huán)。這個(gè)方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因?yàn)槿绻龑?dǎo)不好的話，大家買了活動(dòng)產(chǎn)品就走了。

新淘寶店如何破零銷量 淘寶新店怎么破零銷量

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