天貓彩妝周作為一年一度的購物狂歡節(jié)，再次吸引了無數(shù)美妝愛好者的目光。今年的天貓彩妝周，各大品牌紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者在享受美麗的也能體驗(yàn)到實(shí)惠。本文將帶您詳細(xì)了解天貓彩妝周的折扣情況，讓您在這個(gè)購物季輕松入手心儀的彩妝產(chǎn)品。

天貓彩妝周作為一年一度的購物狂歡節(jié)，再次吸引了無數(shù)美妝愛好者的目光。今年的天貓彩妝周，各大品牌紛紛推出優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者在享受美麗的也能體驗(yàn)到實(shí)惠。本文將帶您詳細(xì)了解天貓彩妝周的折扣情況，讓您在這個(gè)購物季輕松入手心儀的彩妝產(chǎn)品。

一、天貓彩妝周活動(dòng)概覽

1. 活動(dòng)時(shí)間

天貓彩妝周活動(dòng)一般在每年的9月舉行，為期一周。今年的活動(dòng)時(shí)間將從9月15日持續(xù)至9月21日。

2. 活動(dòng)形式

天貓彩妝周活動(dòng)包括品牌折扣、新品發(fā)布、試用體驗(yàn)、互動(dòng)游戲等多種形式，旨在為消費(fèi)者提供全方位的購物體驗(yàn)。

3. 活動(dòng)亮點(diǎn)

（1）品牌折扣：眾多知名彩妝品牌參與活動(dòng)，提供不同程度的折扣優(yōu)惠；

（2）新品發(fā)布：部分品牌將推出天貓彩妝周限定新品，滿足消費(fèi)者對(duì)新鮮事物的追求；

（3）試用體驗(yàn)：消費(fèi)者可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)各類彩妝產(chǎn)品，感受產(chǎn)品效果；

（4）互動(dòng)游戲：參與互動(dòng)游戲，贏取精美禮品。

二、天貓彩妝周折扣情況

1. 品牌折扣

天貓彩妝周期間，各大品牌紛紛推出折扣活動(dòng)。以下是部分品牌的折扣情況：

（1）國(guó)際大牌：蘭蔻、迪奧、雅詩蘭黛等國(guó)際大牌，折扣力度約為5-8折；

（2）國(guó)貨之光：百雀羚、完美日記、花西子等國(guó)貨品牌，折扣力度約為3-6折；

（3）中小品牌：部分中小品牌折扣力度更大，可達(dá)2-5折。

2. 新品折扣

天貓彩妝周期間，部分品牌將推出新品，新品價(jià)格相較于日常價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者可關(guān)注各大品牌官方旗艦店，了解新品折扣信息。

3. 限時(shí)搶購

活動(dòng)期間，天貓平臺(tái)將推出限時(shí)搶購活動(dòng)，消費(fèi)者可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以更低的價(jià)格購買心儀產(chǎn)品。

三、如何選購心儀的彩妝產(chǎn)品

1. 明確需求

在選購彩妝產(chǎn)品之前，首先要明確自己的需求，如膚色、妝容風(fēng)格等。

2. 了解品牌

選擇知名度高、口碑好的品牌，有助于保障產(chǎn)品質(zhì)量。

3. 關(guān)注優(yōu)惠

在活動(dòng)期間，關(guān)注各大品牌的折扣信息，挑選性價(jià)比高的產(chǎn)品。

4. 試用體驗(yàn)

在購買前，可前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或?qū)９襁M(jìn)行試用，確保產(chǎn)品適合自己。

天貓彩妝周作為一年一度的購物狂歡節(jié)，為廣大消費(fèi)者帶來了豐富的優(yōu)惠和體驗(yàn)。在這個(gè)購物季，消費(fèi)者可充分利用天貓彩妝周活動(dòng)，以更低的價(jià)格入手心儀的彩妝產(chǎn)品，盡情享受美麗時(shí)光。在此，祝愿大家在活動(dòng)中收獲滿滿，美麗加分！

女生買一套彩妝大概需要多少錢

我是史小蓉，專注印象穿搭

護(hù)膚又換了很多，近期入了嬌蘭的蘭花御庭面膜，初抗老，我是前年買飛利浦spa儀送的贈(zèng)品小樣，今年才發(fā)現(xiàn)沒用，用了之后簡(jiǎn)直開啟嬌蘭大門，超好用，味道特別特別好聞，我配合嬌蘭蜂皇復(fù)原蜜真的巨好用，縮毛孔，緊致都有效果，雖然貴，可是也挺大的，75ml可以用作晚霜，我覺得hin劃算！

精華加了skii小燈泡，有提亮，我是黃黑皮，而且一熱一累膚色更黑更黃，而且非常非常容易曬黑，這個(gè)美白我沒感覺到，但是用完臉色會(huì)恢復(fù)，所以目前用來也不錯(cuò)。還是和蘭蔻小黑瓶交替著用。

眼霜拔草悅薇，號(hào)稱小熨斗眼膜眼霜沒多大感受，但是，油是真的，難吸收，而且一擠就會(huì)蹦出來一坨使用感非常之差！

此時(shí)再種草嬌蘭復(fù)原蜜，這個(gè)是水后用的促吸收油，看著很油，可是你小手往臉上一捂，稍微摸兩下，立刻吸收！之后你再用悅薇，也不油了！后續(xù)的精華吸收都很棒！

拔草lamer緊致塑顏精華，我用了三個(gè)禮拜沒覺得有緊致提拉的效果，縮毛孔也沒有，不會(huì)回購。

現(xiàn)在更看重抗老，上了班之后皮膚下垂是肉眼可見的，哭哭(｡ ́︿ ̀｡)所以把很多錢都花在護(hù)膚上了。

潔面：基礎(chǔ)（雪花秀宮中蜜皂）買的套裝2＊100g 235元（代購） 感覺能用一年 太省了 還有自然哲學(xué) 240ml 200（代購） 用的不太多 也能用好久 一月15精華：科顏氏藍(lán)精靈 30ml 能用一年 而且我還不愛用這個(gè) 略油（ 代購360左右 記不清了）歐萊雅青春秘密啥的 30ml （媽媽給買的 不清楚 按200算）蘭蔻小黑瓶 小樣 7ml （代購 70左右）按一年算 一月50水：科顏氏金盞花 250ml 258元（代購）半年量origins 菌菇水 200ml？ 200元（海淘）【應(yīng)該會(huì)一直用這個(gè) 金盞花沒什么用感覺】奧爾濱健康水 （小樣12支一盒）每周濕敷一次 26一支 3個(gè)月量 一月70眼霜：菲洛嘉 15ml 280元 4個(gè)月量 一月70乳液&霜：泊美奢白系列 和V臉（專柜圣誕折扣） 380 120ml&50ml 半年量 65元一月防曬：泊美（專柜 96一支）、碧柔（代購 60）、安耐曬（代購 198）三個(gè)換著來 按半年算 一月60手霜：歐舒丹30ml＊2（代購130）、茱莉蔻 125ml（代購220）、花田（屈臣氏 活動(dòng)42）、妮維雅（單位勞保 按20算好了）混用 一年量 35元一月身體乳：歐舒丹櫻花250ml？還是200ml？忘了 （代購200元左右）帕氏200ml左右 （代購100元左右）合計(jì)一年量 25元一月【改】面膜：基本固定涂抹式與片狀一起敷 片狀：大概10元左右的面膜（snp面膜、肌美精）20+元的minon 氨基酸敏感肌超保濕面膜涂抹式：1、fresh黑茶面膜100ml（650元 海淘）土豆泥超好用！白！縮毛孔！一周三次至少！來大姨媽前都會(huì)提亮膚色！如果一直皮膚很好吸收，會(huì)一直回購！安利?。?、新西蘭蜂毒面膜 （45$澳洲同學(xué)帶的）這個(gè)用的很少 效果也蠻好的

｛洗眼液：小林洗眼液 80一瓶 三月量 27一月 不過用完這瓶不會(huì)再用 感覺沒什么效果眼藥水：參天 小香水粉瓶和普通版 120元一月 用不完也不能用了 這個(gè)不定 有時(shí)會(huì)買 一年按三瓶好了 因?yàn)橐操F貴的 一月30元｝這倆棄用

護(hù)唇：曼秀雷敦唇膜50＊3、雅頓8小時(shí)護(hù)唇60、科顏氏1號(hào)護(hù)唇70 一年量 一月23元

一周化妝五次以上 淡妝 基本是隔離上臉 一整天用粉餅 半天或者晚上就是粉餅壓粉 不化妝就是完全素顏 護(hù)膚防曬弄完就出門 真的很懶。。并不是好看

卸妝：眼唇：倩碧紫晶125ml（專柜 210元）曼丹眼唇卸80ml？（代購 56元） 半年量45元一月（蘭蔻特別干，建議不要用，倩碧口碑很少，但我用了好多年了，真的好用，特別好卸，不刺激，不干）

隔離霜：芭妮蘭（代購 135）、泊美奢白（專柜 記不清 可能130）買了兩只 辦公室一套 家里一套 一年量 一月33元

｛粉底液：YSL超模粉底液 30ml 代購 平時(shí)皮膚問題比較少 很少用 （代購360）一年量 30一月｝ 棄用

粉餅：Dior凝脂（免稅店購 405）一年量 34一月

散粉：絲芙蘭自產(chǎn)（絲芙蘭購 120吧）一年甚至更久。。很少很少很少很少用 一月10塊好了

眉筆：資生堂六角眉筆 一支22 我買了5支 淺棕＊2，灰色，深棕＊2 一年都用不完吧 9元一月

眼線筆：solone 棕色 25一支＊2（代購） kiss me 極細(xì)＊2 70（代購）一年量 一月21

眉粉：skin food 巧克力雙色 兩年了 用不完??！一月2元染眉膏：kiss me 70（代購）半年？沒用完一管

眼影：benefit 眼影寶盒 （專柜入按400吧多錢不記得了） 快兩年還沒用完 兩年量 雅詩蘭黛 8色盤 一年量 （tb代購）55元 總共一月22

睫毛膏：kiss me 一支70*2（代購）一月12元

高光和陰影：日本那個(gè) 一盒60吧 一年量 一月5元benefit 高光液 小樣 估計(jì)就2ml 50代購 一年 用量超省一點(diǎn)足夠 4元一月

腮紅：benefit 珊瑚紅的 （代購 210元） Mac joy 紫色（專柜 230） 一年了 感覺才能看出來用了表層 按兩年算 一月18元

唇膏：220-260以內(nèi) 大多數(shù)ysl、Armani、Dior、Chanel什么的 16支 一年絕對(duì)用不完。。但這是一年買的 按兩年算 一月130元

刷具：買了一組7支 （聚美） 89元吧 眼影棒買海綿那種 一個(gè)色一支 常用三色 muji一支23元＊3 一年一扔 剩下粉撲用自帶 偶爾買別的會(huì)帶一兩個(gè) 買了大創(chuàng)洗刷液28元一瓶 一年量 合計(jì) 一月10元

睫毛夾：植村秀 代購98 不壞就一直用 現(xiàn)在已經(jīng)兩年多了 這個(gè)不算了

雙眼皮貼：50元代購 很少貼 怕松假睫毛買了至今沒貼出門過。。怕掉了

刮眉刀：買了好多但都白菜價(jià) 差不多 一年能用壞2支 muji、資生堂 一月3元算

香水：大概自己前前后后有10瓶吧 價(jià)格差別很大 專柜入三宅一生一生之水100ml+10ml套裝 1080元 菲拉格慕套裝 30ml+7ml+5ml 520元 代購入Miss Dior花漾甜心 50ml 550元、hermes 橘彩星光淡香水30ml 330元 一年算 206元一月（建議：個(gè)人偏愛木質(zhì)香，粉調(diào)類的聞聞會(huì)膩，木質(zhì)調(diào)一定要買好香水，味道有層次，不會(huì)膩）

鞋：100%商場(chǎng)買 這個(gè)不固定 不是衣服都只穿一季 也有之前買的今年穿不算過時(shí)的也還會(huì)繼續(xù)穿 鞋大概2、30雙 運(yùn)動(dòng)鞋上班了就只買過兩雙 基本上就是上班會(huì)穿的 感覺是因?yàn)槿ツ瓴派习?所以鞋換了很多樣子 基本每個(gè)月都會(huì)買 之前太多平底、運(yùn)動(dòng)鞋 鞋子基本700-800居多 大概兩個(gè)月一雙衣服：95%商場(chǎng)買 只有打底褲這類在網(wǎng)上買 好奇怪 買了很多大多數(shù)退回去了 總覺得衣服總是會(huì)有些毛病 上班后基本每月一身 單件搭出來很奇怪 還是會(huì)再穿著配一身 花銷在2500左右 冬季就是一月大衣一月毛衣裙子一身這種(T▽T)包：嗯 這個(gè)我比較省 有好包（Dior、ysl 舅舅送的、Vivian westwood 麻麻買的）但大多數(shù)是網(wǎng)上買的便宜貨 大概200左右一個(gè) 這兩個(gè)月一個(gè)

合計(jì)：一個(gè)月4581元（⊙0⊙）

還是看個(gè)人需求。

曾經(jīng)天貓美妝第一,GMV倆月被對(duì)手超越,國(guó)貨完美日記不香了

文| AI 財(cái)經(jīng) 社 劉雪兒

編| 孫靜

連續(xù)兩月GMV落后競(jìng)品

天貓彩妝第一渴求線下

北京海淀黃莊不僅是線下教育的圣地，也潛藏著不少美妝品牌店。完美日記北京第一家店就位于歐美匯商場(chǎng)一層，店鋪兩面墻都是臨街的玻璃櫥窗，五六個(gè)柜臺(tái)上擺著形色各異的眼影盤、粉底液、口紅等彩妝。

聽說有滿299減100的活動(dòng)，一個(gè)女孩問：怎么這么便宜？我以前都在網(wǎng)上買。導(dǎo)購解釋稱，線下活動(dòng)比較多，5月開業(yè)以來人流量一直挺大的，尤其底妝、眼影、刷子賣得很好。

圖/視覺中國(guó)

作為天貓彩妝的頭部國(guó)產(chǎn)品牌，完美日記一頭扎入線下的重生意。根據(jù)官方介紹，截至8月11日已開店160家，其中今年以來新增120家，到年底的目標(biāo)是200家，2022年要超過600家。

完美日記財(cái)大氣粗。8月17日， 科技 媒體The Information報(bào)道稱，完美日記正在尋找新一輪1億-2億美元的融資，成功后估值為40億美元。而今年3月初，完美日記剛完成1億美元融資，投后估值約20億美元。就最新融資傳聞，完美日記對(duì)AI 財(cái)經(jīng) 社稱不予回應(yīng)。

據(jù)銀泰百貨內(nèi)部人士透露，完美日記正在和商場(chǎng)溝通大面積鋪設(shè)專柜，此外毛戈平等彩妝品牌也開始入駐線下商場(chǎng)。除了美妝品牌自己開店，集合多品牌的純渠道美妝集合店也在撒網(wǎng)，剛拿到融資的KK集團(tuán)旗下的集合店調(diào)色師，在疫情得到控制后的兩個(gè)月內(nèi)，抄鋪近100家，預(yù)計(jì)8月底要開滿200家。

彩妝品牌Venus Marble創(chuàng)始人陳建邑發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)彩妝今年開始發(fā)力線下，但由于疫情，各家近幾個(gè)月才集中發(fā)力。完美日記就是線上彩妝的天花板，他們?nèi)ツ曜隽?0億元，但線上已經(jīng)基本飽和。

完美日記曾是不折不扣的天貓國(guó)產(chǎn)彩妝第一品牌。在其2019年第二次參加雙11時(shí)，總成交額便超過MAC等國(guó)際品牌，成為首個(gè)登頂天貓雙11彩妝榜的國(guó)貨品牌。曾有歐萊雅內(nèi)部人士向AI 財(cái)經(jīng) 社透露，他們的研究名單中已經(jīng)剔除了韓國(guó)的愛茉莉，而新增了完美日記。

但今年以來完美日記逐漸增長(zhǎng)乏力。華創(chuàng)證券的商社組給出數(shù)據(jù)，在線上銷售上，5月，完美日記GMV為2.02億元，以300萬元之差落后于同行花西子；6月，完美日記GMV為1.98億元，落后花西子3700萬元。

AI 財(cái)經(jīng) 社分別向兩家求證這組數(shù)據(jù)的真實(shí)性，雙方都沒有回應(yīng)。另一彩妝品牌的創(chuàng)始人則表示，數(shù)據(jù)屬實(shí)。

線上增長(zhǎng)放緩和獲客成本抬升，給了網(wǎng)紅品牌延伸線下的動(dòng)力。

化妝品行業(yè)管理專家白云虎告訴AI 財(cái)經(jīng) 社，現(xiàn)在多數(shù)社交媒體的流量算法已經(jīng)從獲客轉(zhuǎn)變?yōu)橥度氘a(chǎn)出比，原來只算買多少流量，現(xiàn)在要算引流后的實(shí)際下單率，線上消費(fèi)者飽和，獲客成本已經(jīng)很高，大部分品牌商投1元能獲得1.2元、1.5元甚至2元的銷售額都是效果好的，頂級(jí)的能做到10元。

這對(duì)完美日記影響不小。它主要靠早期流量成本不高時(shí)，借新興渠道起來，增長(zhǎng)黑盒Growthbox公號(hào)曾統(tǒng)計(jì)過完美日記的發(fā)家史：14萬篇小紅書筆記、1.3萬場(chǎng)淘寶直播、近萬條信息流廣告素材，以及成千上萬條抖音、B站和快手視頻。

一家彩妝品牌創(chuàng)業(yè)者蘇子夏吐槽完美日記的打法，MCN機(jī)構(gòu)都被完美養(yǎng)壞了，完美不還價(jià)一直買，MCN會(huì)覺得彩妝類報(bào)價(jià)就這么高，直接影響到腰部品牌，現(xiàn)在的采買價(jià)是2018年的5倍以上。他透露，粉絲200萬以上稍微能帶貨的抖音紅人報(bào)價(jià)已漲到50萬元以上。

這直接影響到完美日記的毛利水平。據(jù)時(shí)代周報(bào)今年5月報(bào)道，完美日記公關(guān)部人士表示公司毛利目前低于行業(yè)水平，更有報(bào)道稱單完美日記的營(yíng)銷費(fèi)用就占到收入的40%-50%。

完美日記對(duì)AI 財(cái)經(jīng) 社的求證尚未回應(yīng)，蘇子夏認(rèn)可完美毛利行業(yè)墊底的說法。據(jù)他了解，完美日記的毛利應(yīng)該不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天貓店毛利達(dá)48%-49%，營(yíng)銷費(fèi)占收入的30%左右是 健康 的。而國(guó)際品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日記對(duì)標(biāo)的歐萊雅為例，其2019年銷售費(fèi)用占比僅為20.3%。

線下流量成本實(shí)際比線上低——這是Noisy beauty創(chuàng)始人麥子的結(jié)論。他家的化妝品集合店容納了以國(guó)潮為主的彩妝品牌，及以歐美和日本為主的護(hù)膚品牌。我們匡算過，品牌方做線上大量賠錢，流量成本占到銷售額的40%-50%甚至更高，而線下天然喜歡幫品牌方維護(hù)自己的價(jià)格體系，不希望你降價(jià)，因?yàn)榫€下講究坪效，很注重客單價(jià)。

從更大意義上說，線下寄托著完美日記走出天貓的野心，它決定和無數(shù)淘品牌一樣選擇出走，不甘于只做天貓美妝第一。那么，線下能幫助完美日記迎來第二春?jiǎn)幔?/p>

線下突圍有多難？

淘品牌要想走出一片天空，線下相對(duì)靠譜，但這條路對(duì)單品牌來說不太好走。投資人肖云這么看。

他認(rèn)為完美日記開店有兩個(gè)不利條件：一是彩妝用戶的品牌忠誠(chéng)度不高，主要圖好看，而非像護(hù)膚品那樣注重成分和產(chǎn)生依賴；二是單品牌的SKU較少，兩相作用就導(dǎo)致用戶在店里沒有比較，單店銷售額會(huì)受影響，投資起來并不劃算。

圖/視覺中國(guó)

五岳資本合伙人錢坤認(rèn)為，零售行業(yè)很多單品牌都沒法獨(dú)立開店，尤其主打預(yù)包裝產(chǎn)品的品牌。肖云進(jìn)一步分析稱，玩得轉(zhuǎn)的要么是現(xiàn)制現(xiàn)售、有體驗(yàn)有服務(wù)趁新鮮吃的，如喜茶、星巴克及其他餐飲；要么是高客單價(jià)的品類，如服裝鞋帽等百貨，但彩妝在零售的盤子里占比很小，尤其還是一個(gè)單品牌，所以獨(dú)立開店不容易。

而國(guó)際品牌多以專柜為主、單品牌門店為輔，比如歐萊雅集團(tuán)旗下的巴黎歐萊雅，2017年才走出百貨專柜，在華開了三家單品牌店。即使做專柜和單品牌店的線下渠道，步伐也很謹(jǐn)慎，比如歐萊雅旗下的蘭蔻入華21年后，終端渠道才272家；注重渠道的雅詩蘭黛集團(tuán)，進(jìn)入中國(guó)27年來門店加專柜才近千家，相當(dāng)于每年開30多家。

線下大規(guī)模開店本質(zhì)上不是品牌想要的，而是資本想要的，只是拔苗助長(zhǎng)。在白云虎看來，零售是一個(gè)系統(tǒng)，需要靠時(shí)間和經(jīng)營(yíng)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，只靠資本快速拓展幾乎沒有成功案例，他甚至不看好線上品牌通過單獨(dú)開店進(jìn)行的線下轉(zhuǎn)型。

原因在于基因不同，渠道的經(jīng)營(yíng)策略、利潤(rùn)分配模型不同，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格管控矛盾。白云虎補(bǔ)充說，線下的運(yùn)營(yíng)成本和難度遠(yuǎn)高于線上，本質(zhì)是to B生意，而線上擅長(zhǎng)to C經(jīng)營(yíng)，從toC到to B更難走。白云虎下了個(gè)甚至有點(diǎn)悲觀的論斷——線上品牌往線下走，如果用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，幾乎沒有做成的。

蘇子夏也認(rèn)為這更多是燒錢打法，線下店是建立品牌的最好方式，但能否幫完美日記找到第二條增長(zhǎng)曲線，坦白講我不怎么看好，因?yàn)橛脩粢容^（產(chǎn)品），但完美的產(chǎn)品沒啥不一樣。

麥子則看好完美日記的調(diào)整，全渠道是品牌的標(biāo)配打法，天貓是打出聲量和速度，但品牌的根還在線下。完美的團(tuán)隊(duì)實(shí)力、增長(zhǎng)速度、融資實(shí)力都能撐起線下布局。

不過麥子也承認(rèn)，年銷售過億的品牌都開得起線下店，但不一定管得好，如果不開個(gè)三五十家甚至100家，根本覆蓋不了成本。

麥子算了筆賬，以200平米的店鋪為例，講究點(diǎn)的裝修要100萬元，加上押金得150萬元，商品備貨得六七百萬元，房租每月2萬-200萬不等，加上人工等費(fèi)用啟動(dòng)資金得小1000萬元。他經(jīng)營(yíng)的Noisy beauty化妝品集合店平均80-150平米，啟動(dòng)需要幾百萬元，正常六個(gè)月回本。

而完美日記的店鋪只賣自家產(chǎn)品，最大的成都店有1000平米。完美日記方面相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴AI 財(cái)經(jīng) 社，其標(biāo)準(zhǔn)門店在100平米左右，會(huì)選擇年輕用戶愛逛的商業(yè)體，目前以購物中心為主。

除了高額開店成本外，線下的管理難度也不小。怎樣在松散的狀態(tài)下保持每天高效工作是最大的挑戰(zhàn)，麥子自己甚至借用當(dāng)兵時(shí)的軍事理論，采用鐵三角管理方式：政委負(fù)責(zé)統(tǒng)一思想，參謀長(zhǎng)來出謀劃策，軍長(zhǎng)則是統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)，保證專人專事，把復(fù)雜執(zhí)行拆成一個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化模塊。

骨感的現(xiàn)實(shí)下，很多新興國(guó)產(chǎn)彩妝選擇進(jìn)入彩妝集合店，而非自己開店。而完美日記財(cái)大氣粗，自然有能力開店，但開店后的經(jīng)營(yíng)管理和效率還是一個(gè)大問號(hào)。

國(guó)產(chǎn)彩妝的護(hù)城河在哪里？

既然線下很難成為完美日記再次翻牌的籌碼，那么還有其他出路嗎？這似乎是國(guó)產(chǎn)彩妝品牌共同的疑惑——走出營(yíng)銷制勝的光環(huán)，以完美日記為代表的國(guó)產(chǎn)彩妝的真正護(hù)城河在哪里？

圖/視覺中國(guó)

完美日記誕生于國(guó)產(chǎn)彩妝爆紅的2017年。錢坤發(fā)現(xiàn)，隨后幾年短視頻在小紅書、快手、抖音上爆發(fā)，大大降低了彩妝教學(xué)門檻；而短視頻用戶以學(xué)生等低齡人群居多，國(guó)貨產(chǎn)品較便宜，直接將化妝人群從25-40歲拉升到15-40歲，于是2018年整個(gè)大盤子比2017年翻了快一倍。

陳建邑還記得最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的漲勢(shì)：薩德事件影響了中韓貿(mào)易，韓妝生意受阻給了國(guó)貨機(jī)遇，他家的大理石眼影2017年8月上線，四個(gè)月后GMV超6000萬元，2018年6個(gè)SKU攬下近3億元GMV。

這是以往國(guó)產(chǎn)彩妝不可想象的。研究化妝品行業(yè)多年的白云虎告訴AI 財(cái)經(jīng) 社，中國(guó)本土化妝品品牌發(fā)展有三個(gè)階段：1995-2015年，主抓三四線城市的化妝品店的低端渠道，趁用戶對(duì)市場(chǎng)行情不了解，用渠道營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，定高零售價(jià)格，如珀萊雅、卡姿蘭、自然堂等品牌。

2015年至今是第二階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打破了信息不對(duì)稱，用戶購買變得理性，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)被削弱，品牌開始以線上做突破，更注重品質(zhì)感和性價(jià)比。

如今，國(guó)產(chǎn)彩妝遇到新瓶頸，白云虎將方向指向第三階段即未來階段，中國(guó)品牌要想長(zhǎng)久不衰，需要兩方面突破，第一是產(chǎn)品品質(zhì)，加大科研投入和原配方創(chuàng)新，第二是打造品牌認(rèn)知。他補(bǔ)充說，中國(guó)很多本土品牌挺不過第一個(gè)生命周期（12-20年），就是因?yàn)椴蛔⒅仄放坪推焚|(zhì)，而本末倒置看重渠道營(yíng)銷、不合理的性價(jià)比等。

白云虎指出，國(guó)際品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中國(guó)占比較高的品牌如珀萊雅能有2%左右，但收入基數(shù)不同，差距也較大，如歐萊雅2019年研發(fā)投入高達(dá)9.85億歐元，全球20個(gè)研發(fā)中心有近4000名研發(fā)人員，平均每年申請(qǐng)近500個(gè)專利。

完美日記也在發(fā)力，今年3月宣布與OEM公司科絲美詩合資建廠，投資7億元建研發(fā)和生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)2022年投產(chǎn)，未來產(chǎn)值可達(dá)20億元?？平z美詩是全球數(shù)一數(shù)二的代工廠，與迪奧、歐萊雅、香奈兒等都有合作。

白云虎認(rèn)為科絲美詩科研有一定競(jìng)爭(zhēng)力，在產(chǎn)品配方上投入也挺大，但不一定是頂尖，完美日記在當(dāng)下作此選擇，倒也符合這一階段的發(fā)展訴求。

你今天真好看App首席配方師Gigi透露，代工廠研發(fā)更看重市場(chǎng)潮流，上新速度較快，而品牌方的研發(fā)看重品牌調(diào)性。配方師小K補(bǔ)充說，代工廠的配方師每天疲于應(yīng)對(duì)客戶需求和產(chǎn)品仿樣，很難像品牌方配方師一樣沉下心打磨最優(yōu)配方產(chǎn)品。

Gigi和小K分別曾在歐萊雅、強(qiáng)生工作過。他們透露大公司的產(chǎn)品研發(fā)周期往往長(zhǎng)達(dá)兩三年，原因之一是測(cè)試較齊全。小K告訴AI 財(cái)經(jīng) 社，跨國(guó)公司的研發(fā)中心一般分純配方開發(fā)和前端（基礎(chǔ)）研究?jī)蓧K，前者針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)偏好研究地域配方，這些產(chǎn)品往往需要經(jīng)歷好幾個(gè)月的穩(wěn)定性測(cè)試、微生物檢測(cè)、刺激性檢測(cè)及功效評(píng)價(jià)，后者重點(diǎn)研究5-10年后可能爆發(fā)的前沿 科技 。

在化妝品領(lǐng)域，護(hù)膚品注重成分，功效性更強(qiáng)，對(duì)研發(fā)要求高，但研發(fā)是否同樣是彩妝的護(hù)城河，對(duì)此業(yè)內(nèi)一直頗有爭(zhēng)議。

錢坤透露，他沒有投彩妝品牌的一個(gè)核心原因，是產(chǎn)品層面沒有本質(zhì)差別。他認(rèn)為在產(chǎn)品區(qū)分度不強(qiáng)、品牌選擇眾多時(shí)，渠道價(jià)值就會(huì)凸顯，照此邏輯，他所在機(jī)構(gòu)投了彩妝集合店調(diào)色師。

Gigi認(rèn)為，彩妝領(lǐng)域除了粉底液等底妝產(chǎn)品對(duì)研發(fā)要求較高外，眼影、腮紅、口紅等要求不高，更多是潮流取向。彩妝的側(cè)重是緊跟潮流，一般大公司的產(chǎn)品穩(wěn)定性沒問題，他們更希望是引爆一個(gè)熱點(diǎn)，說白了核心是市場(chǎng)營(yíng)銷。小K補(bǔ)充說。

在流程上，消費(fèi)者也更容易受到營(yíng)銷的影響，同步看，消費(fèi)者的新需求也會(huì)最終反饋到研發(fā)端，再由后者設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)者新需求的產(chǎn)品，比如讓配方師選擇消費(fèi)者更青睞的原料，這也是市場(chǎng)上出現(xiàn)很多成分黨消費(fèi)者的原因之一。

這意味著，完美日記在線下店之外，后續(xù)發(fā)力的研發(fā)也困難重重。

當(dāng)然完美日記沒有停止折騰，從彩妝延伸到護(hù)膚的多品牌策略成為又一條出路。2019年完美日記陸續(xù)推出多個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品。今年3月，全新品牌完子心選入駐天貓，涵蓋護(hù)膚、彩妝、美容儀器、個(gè)人護(hù)理、飾品、美瞳等品類，4月又有傳聞?wù)f其收購指甲油品牌小奧汀。

白云虎不大看好這種延展，本土品牌做得成功的，基本是在做產(chǎn)品。某個(gè)品類做得好，但品牌還沒有打透時(shí)，延伸到其他品類，消費(fèi)者可能不會(huì)認(rèn)。

天貓店顯示，完子心選除了王一博代言的面膜月銷過萬外，其他產(chǎn)品月銷集中在一兩百。而完美日記店鋪里，月銷過萬的有30件單品。

不可否認(rèn)的是，作為國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，完美日記開了社交化營(yíng)銷制勝的先河，為國(guó)產(chǎn)彩妝殺出一條血路，但在爆紅和增速瓶頸后，無論是線下鋪渠道、建廠做研發(fā)，還是多品牌策略，尋找第二春都成為新的難題。

在資本助推后，如何保持品牌初心，走出中國(guó)本土品牌的生命周期魔咒，也是時(shí)間賦予完美日記的答卷。

（應(yīng)采訪對(duì)象要求，蘇子夏、肖云為化名）

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