看到這個問題突然有種想答題的沖動,我可是正在準備final的人啊摔。
我2011年高中畢業(yè)高考完的假期將近3個月,就開始琢磨做點什么打發(fā)時間,因為學(xué)習(xí)成績還不錯,而且是一個有強迫癥的筆記控,初中高中的學(xué)習(xí)筆記都被周圍同學(xué)學(xué)弟學(xué)妹包括老師各種索取復(fù)印,覺得賣筆記是個不錯的生意,打算通過這個活動賺點外快并進行一些公益捐助。6月中下旬高考成績出來了,我的成績處于山東省文科前100名,在當(dāng)?shù)厮闶潜容^高的了,周圍更多的叔叔阿姨老師之類請吃飯講學(xué)習(xí)經(jīng)驗什么的(其實真的沒什么好講的...),覺得之前的想法可以付諸實踐了,而且爸媽也支持,于是開始拉攏小伙伴準備開始行動。
因為城市和學(xué)校都比較小,所以成績比較好的都比較熟悉,于是拉攏了五六個小伙伴,文科3人,理科3人(現(xiàn)在分布在北大、人大、北外、南京大學(xué)和中央財經(jīng),在山東能考上這幾所學(xué)校就算很不錯的了)。我們每個人將自己的筆記進行了整理和歸納,對一些比較潦草的筆記重新謄寫,各取所長,將6個人的筆記整理成一套4本的高中筆記大全,由語文、數(shù)學(xué)、英語、文綜或理綜組成。
接下來就是進行印刷和宣傳,但印刷需要啟動資金,于是大家商量決定去拉贊助。當(dāng)時就是一群小p孩兒,根本不知道拉sponsor要怎么定target還要做proposal之類,三組人馬分了幾個行業(yè),一組刷眼鏡店、文具店之類需要在高中生中進行宣傳的店家,一組刷娛樂場所電影院、KTV等,還有一組找當(dāng)?shù)氐拇笮推髽I(yè)紡織、機械什么的。中間過程非常曲折復(fù)雜,第一次體驗到了赤裸裸被拒絕的感覺,當(dāng)然也是我們很不專業(yè),就靠嘴說我們的打算,在被N家拒絕之后竟然有一家當(dāng)?shù)刈畲蟮难坨R店對我們要做的事情很感興趣(也可能是因為她孩子正準備上高一),最后討價還價給了800元贊助,要求是我們所有的宣傳頁(當(dāng)時預(yù)計印刷2000份)背面有眼鏡店的介紹,在所有筆記背封有鳴謝。第一家成功之后大家士氣大增,接下來又拉到一家剛開業(yè)的電影院,但電影院沒有贊助現(xiàn)金,而是贊助了40張3D電影票,讓我們自己進行變現(xiàn),雖然我們沒有變現(xiàn)成功,但這些票還是給了我們很大幫助,后面細說。同時我也給當(dāng)?shù)剌^大的企業(yè)經(jīng)理電話騷擾,一開始打了十幾家都很悲劇,就當(dāng)快放棄的時候我打了最后一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)紡織機械廠商,沒想到總經(jīng)理很nice的約我們見面聊,于是我和另一個小伙伴坐了2個小時公車去了公司,經(jīng)理很爽快的給了2000元贊助,要求是在我們宣傳頁的背面宣傳一下他們公司CSR方面的表現(xiàn)(地震捐款、援建希望小學(xué)之類),我們當(dāng)時的感覺就是遇到天上掉下來的贊助,但其實那個總經(jīng)理之前有打電話給我們校長核實我們的信息,而且對我們的父母都摸的一清二楚,很大程度上是送人情,but anyway我們最后搞到了啟動資金2800元+40張電影票。
一星期搞定啟動資金后我們的項目就算正式開始了,我用word做了非常簡易非常非常丑(黑歷史啊?。┑膫鲉危媸俏覀冏约旱捻椖啃麄?,背面是跟sponsor確認修訂后的宣傳信息,用啟動資金印刷了2000份,準備在高中期末考試的最后一天在校門口發(fā)放。補充一下,因為之前商量的時候覺得單純印筆記太單調(diào),決定針對即將升入高三的學(xué)弟學(xué)妹開辦高考復(fù)習(xí)講座,當(dāng)時我一個叔叔就是開辦培訓(xùn)學(xué)校的,于是借用了他們學(xué)校的教室,所以沒有任何成本,補充完畢。所以我們的傳單是同時宣傳預(yù)定高考筆記和高考講座兩個項目,在高中放假那天我們找了很多高中同學(xué)在幾所較大的高中門口同時發(fā)放,主要是發(fā)放給在校門口等孩子的家長(熊孩子的天敵XD),每個同學(xué)的報酬是2張電影票(派上用場了哈哈)。這一場宣傳過后我們接到了很多學(xué)生家長的電話,有的要報名講座,有的要預(yù)定筆記,還有很多想讓我們?nèi)プ黾医痰?。因為時間久遠,很多數(shù)字記不清了,但最后大概招了二三十名學(xué)生,因為只發(fā)了一次傳單后沒有再宣傳,最后報名人數(shù)并不多,進行了幾次小規(guī)模講座(當(dāng)時我們還給報名的學(xué)生簽訂了安全條款之類 現(xiàn)在感覺當(dāng)時雖然做的都比較粗糙但很全面),6個人輪流上場,反響還不錯,大概5天的培訓(xùn),每個學(xué)生500元左右(記不太清了),收入了8000元左右。同時根據(jù)筆記預(yù)訂數(shù)量進行了筆記的印刷,售價在70元1套,也可單買,利潤率在80%左右,大概賣了100+套,還多印刷了一些沒有委托給當(dāng)?shù)氐囊患視赇N售,后來大一寒假回去的時候收回1600元左右。1個多月下來,因為sponsor差不多cover了印刷成本,主要支出就是大家一起聚會吃飯唱歌bonding外加交通和宣傳板的制作之類的,總盈利在8000元左右,因為在拉sponsor時有承諾要進行慈善捐款,6個人每人分了1000元左右,將其余的2500元捐給了當(dāng)?shù)氐拇壬瓶倳鳛榻逃Y助。
除此之外我們每人各也兼職家教之類的,因為不是以賺錢為目的,玩心比較重,一周只工作兩個半天,一個月賺了1600元。加上之前做活動的錢,差不多賺了3000元。
如果樓主想月賺4000元,這個方案可行性蠻高的,現(xiàn)在教育就是最好賺錢的行業(yè)啦。因為我上面的價格是三年前的價格,而且當(dāng)時沒有以贏利為目的,只是小打小鬧試個水,規(guī)模比較小,如果放到現(xiàn)在肯定可以月收入4000+,如果樓主再勤奮一點月收入過萬也不難。
如果樓主想做類似的活動,我可以提供幾個建議:
1.拓展宣傳渠道,除了傳單還有海報、路演、廣告、學(xué)校老師推薦等等,可以做的有很多。
2.合理定價。不要太高,也不要低估家長對教育的重視程度,我一直覺得當(dāng)時的定價太低了。。。
3.合理分工。因為當(dāng)時我們6個人沒有明確分工和酬勞確定,所以過程中也會有一些小矛盾,但大家都不很計較所以也還好,如果樓主想做項目發(fā)起人這方面還是最好明確一下,也可以提高自己的收入。
4.資源整合。父母、親朋好友、老師、學(xué)長學(xué)弟學(xué)妹之類你懂的啦。。。
大概這就是我高考之后的賺外快的經(jīng)歷吧,都快寫成回憶錄了大家不要嫌棄,希望對樓主有借鑒意義。錢其實還是次要的,但感覺自己在過程中得到了很多鍛煉,而且大一加社團面試的時候能講出一點故事馬上就脫穎而出了。另外也很有成就感,據(jù)說后來放在書店代售的筆記全部脫銷,被很多高中老師奉為經(jīng)典,直到現(xiàn)在還有人問我要當(dāng)年的筆記。。。
當(dāng)然其他知友講的賺錢方式也有很多啦,賣房子、倒賣演唱會門票什么的比這個來錢快多了,樓主可以自己選擇啦。
另外明天就高考了,祝樓主高考順利取得好成績!
P.S.其實我早就從學(xué)霸退化成學(xué)渣了。。。關(guān)于里面夾英文單詞純屬外企呆久了的語言習(xí)慣 大家湊合著看吧。。。
7.28 update
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標(biāo)簽: 應(yīng)屆畢業(yè)生 父母 暑假工 筆記 宣傳