文末有更新：2018年5月23日更新

2015-10-31更新

有的，但是我這個(gè)答案得收費(fèi)。

我還是補(bǔ)充一下吧。具體的東西，你必須先熟悉一個(gè)行業(yè)，知道了這里面的規(guī)則，才能有所操作。

最近接觸了幾個(gè)千萬(wàn)級(jí)別融資的企業(yè)老總，天使投資這事大多數(shù)人都是不會(huì)遇到了，所以我在這邊也就不展開講。但是有些案例，講出來(lái)，還是能夠?qū)Υ蠹矣幸欢ǖ膯l(fā)性的。

我之前讀過(guò)一本書，Peter Thiel寫的《從0到1》，我當(dāng)時(shí)讀完之后，只是有個(gè)概念在腦子里。并沒有什么特別深的感觸，不過(guò)現(xiàn)在，我逐漸接觸到了一些項(xiàng)目，慢慢地開始認(rèn)同這種觀點(diǎn)。

和AUN防臭襪（自行百度）品牌創(chuàng)始人兼總經(jīng)理吳家淡先生泡茶的時(shí)候，他聊起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，AUN旗艦店于2013年10月份開始營(yíng)業(yè)，2014年的業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)在1000萬(wàn)左右，其中天貓京東800萬(wàn)左右，線下200多萬(wàn)。

在電商襪子這個(gè)品類中，AUN的客單價(jià)基本是最高的——目前大部分的襪子品牌，還處于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況，而AUN將客單價(jià)維持在了140元左右。

他當(dāng)時(shí)問(wèn)我，生意從哪里來(lái)，我說(shuō)，生意從市場(chǎng)中來(lái)，他笑笑，說(shuō)，生意從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里來(lái)。市場(chǎng)這塊蛋糕就是那么大，你占得多，別人就占得少，你占得少，別人就占得多。比如飲料市場(chǎng)就那么大，王老吉的崛起，肯定伴隨著其他飲料的市場(chǎng)份額降低。所以我們就得細(xì)分出一個(gè)市場(chǎng)，找到一個(gè)可以成為第一的市場(chǎng)。

他給我舉了一個(gè)例子，世界上有些小國(guó)家和中國(guó)某些城鎮(zhèn)的面積差不多大，但是，一個(gè)小國(guó)的國(guó)王，和中國(guó)一個(gè)鎮(zhèn)長(zhǎng)，可支配的資源差得太多。第一有一個(gè)光環(huán)效應(yīng)，可以有很多好處，有了第一，供應(yīng)商愿意跟你合作，渠道商也愿意跟你合作，我想起了我老媽從小教我的一句話，越有錢，就越省錢。聽到這里，我有點(diǎn)好奇了，那么我怎么才能找到這么一個(gè)沒人關(guān)注的領(lǐng)域呢。

他給我講了幾點(diǎn)，首先，要分析整個(gè)外部環(huán)境，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，給顧客一個(gè)選擇自己而不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由，同時(shí)避免接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中強(qiáng)勢(shì)的那一部分。

他舉了兩個(gè)例子，一個(gè)是可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的， 百事可樂(lè)就跟可口可樂(lè)比年輕，宣傳中就一直說(shuō)可口可樂(lè)是父親那一輩人喝的，百事是年輕人喝的，同時(shí)還一直請(qǐng)年輕的明星代言，鞏固自己代表年輕、活力的形象。另一個(gè)例子是關(guān)于寶馬和奔馳的，當(dāng)時(shí)寶馬想進(jìn)軍豪車市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)中已經(jīng)有奔馳了，奔馳的口號(hào)是坐得最舒服的豪車，這個(gè)時(shí)候，坐得舒服，就是奔馳在消費(fèi)者心中一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的形象，如果這時(shí)候，寶馬說(shuō)，寶馬是比奔馳更舒服的豪車，效果和說(shuō)服力都會(huì)很一般，所以寶馬的定位就是最好開的豪車，成功地切入了市場(chǎng)。于是就有了現(xiàn)在的坐奔馳，開寶馬之說(shuō)。我也補(bǔ)充了一個(gè)例子，魅族跟小米的，魅族開始針對(duì)小米做營(yíng)銷的時(shí)候，就不談發(fā)燒，而談極致、夢(mèng)想。等等，這樣的例子，仔細(xì)想，其實(shí)是有很多的。

更多的時(shí)候，還是需要我們對(duì)市場(chǎng)的理解和洞察。最后他跟我說(shuō)，你不要總想著在同質(zhì)化的領(lǐng)域做得比別人更好，那是成功學(xué)灌給你的雞湯，教你只要努力就能成功，其實(shí)差異化競(jìng)爭(zhēng)才是這個(gè)社會(huì)的立足之道。你在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做成第一之后，哪怕是巨頭都很難超越你，因?yàn)樗麄兊谋P子太大，沒有辦法把力量集中到你這一個(gè)點(diǎn)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，最好的辦法，可能就是把你收購(gòu)了，有時(shí)候，這可能是雙方都想要的結(jié)果。

我似乎聽懂了一些，拜別了吳總之后，我總結(jié)了一下，也就是我今天的主題：與其更好，不如不同。

分享給大家，謝謝。

2016-11-15更新所有能賺錢的東西，都是邊際成本越小越好，最好趨近于0，同時(shí)邊際效益遞減緩慢，甚至遞增的。比如我這邊有個(gè)醫(yī)生，骨科的，剛開始，名氣不大，醫(yī)術(shù)無(wú)人知曉，每獲取一個(gè)客戶，成本都蠻高，成本你可以自己算（房租，水電，人工，，etc）,如今小有名氣，附近幾個(gè)鎮(zhèn)上有名氣的都去找他，他還漲價(jià)了。。他的獲客成本在降低，但是收益在增高。然后，他招了幾個(gè)學(xué)徒，瑣事徒弟干，自己就負(fù)責(zé)出診。成本進(jìn)一步降低（時(shí)間成本）我只是舉了個(gè)身邊的例子。其實(shí)這幾年，談邊際談的最多的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。再舉個(gè)邊際成本不遞減，或者遞減不明顯的例子搬磚，各種技術(shù)含量不高的，容易被替代體力勞動(dòng)。以流水線工人為主要代表。

半年前的回答，現(xiàn)在來(lái)更新一下。這半年我們有去實(shí)踐一些新項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)關(guān)于人性的弱點(diǎn)，比如貪便宜，想找關(guān)系，走捷徑，這個(gè)方向簡(jiǎn)直是暴利。

2017-3-4更新

離最初回答這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)差不多一年了，期間更新了一次，之前談的是一些形而上的東西。有些朋友私信我，問(wèn)我一些案例的相關(guān)操作方法，說(shuō)實(shí)話，我上知乎也不多，平時(shí)也都在學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的東西，畢竟還是小年輕O(∩_∩)O哈哈~，每天的時(shí)間都安排的挺滿的。

我在之前在廈門，泉州，現(xiàn)在在南昌，感覺政府對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持是蠻大的，廈門和泉州的眾創(chuàng)空間很多，當(dāng)時(shí)跟他們有一些廣告業(yè)務(wù)上的往來(lái)，只是稍微了解一點(diǎn)。南昌這邊的話，經(jīng)開區(qū)，贛江新區(qū)，高新區(qū)，這幾個(gè)地方對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持還是很有誠(chéng)意的。不是那種坑創(chuàng)業(yè)者的錢的地方。我站在我這個(gè)年輕創(chuàng)業(yè)者的角度來(lái)說(shuō)兩句話，我其實(shí)一直不看好年輕人盲目創(chuàng)業(yè)，如果是高新技術(shù)，自己開創(chuàng)市場(chǎng)，有技術(shù)，有政府扶持，還好，如果是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)，老人們走過(guò)的坑，一個(gè)都不會(huì)落下，，哈哈。

補(bǔ)充：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，所謂高新技術(shù)也不是遙不可及的，關(guān)鍵是項(xiàng)目中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)只有年輕人玩得來(lái)，愿意玩，年紀(jì)大了不會(huì)去折騰了，舉個(gè)例子，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，運(yùn)營(yíng)，開發(fā)，無(wú)人機(jī)拍攝等）

2018年5月23日

算起來(lái)，創(chuàng)業(yè)也有三年了，上天眷顧，讓我在去年賺到了第一桶金。

對(duì)生意的看法也比之前更成熟一點(diǎn)了。

比如上面說(shuō)的與其更好，不如不同，這其實(shí)是定位理論中的一個(gè)概念。開始我以為自己獲得了成功的秘訣。哪里知道這里面其實(shí)藏著一個(gè)陷阱。

如果你只把關(guān)注點(diǎn)放在不同上，那絕大部分生意基本沒法做。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，不管做什么生意，不管你進(jìn)場(chǎng)再早，只要這個(gè)生意是能賺錢的，那么一定會(huì)吸引別人參與競(jìng)爭(zhēng)，如果我們把主要精力放在差異化上，那就會(huì)陷入一種這樣的循環(huán)：

→找到一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的新項(xiàng)目

→在黑暗中摸索，同時(shí)稍微盈利

→有人發(fā)現(xiàn)了這塊市場(chǎng)

→我們發(fā)現(xiàn)有人在跟我們競(jìng)爭(zhēng)

→因?yàn)榕c其更好，不如不同

→所以我們開始尋求創(chuàng)新

→結(jié)果沒多久發(fā)現(xiàn)別人抄襲自己

→我們繼續(xù)創(chuàng)新

→別人繼續(xù)抄襲，同時(shí)越做越好

→我們失敗

→尋找新項(xiàng)目。

我曾經(jīng)也陷入了這樣的一個(gè)循環(huán)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，有一些正面的沖突是不可避免的，這是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的正?，F(xiàn)象，我們要敢于直面對(duì)手，敢于亮劍。

正如。

劍客與對(duì)手狹路相逢，

即使知道對(duì)方是天下第一高手，

也要亮出自己的劍，

沒有這勇氣，不配當(dāng)劍客，

狹路相逢勇者勝，

劍鋒所指，所向披靡。

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