出品：零售商業(yè)財經(jīng) ID：Retail-Finance
近日，郭敬明進(jìn)軍美業(yè)的消息傳遍了社交網(wǎng)絡(luò)，關(guān)于郭敬明的微博詞條郭敬明開新店人均消費1500元、郭敬明的新店預(yù)約已排至5月陸續(xù)沖上熱搜，一向在影視美學(xué)文化領(lǐng)域頗受好評的郭導(dǎo)，終究還是將審美的風(fēng)吹到了美妝行業(yè)？
圖源：公眾號SHISPACE舍作
據(jù)悉，這家名為SHISPACE舍作的妝造店位于上海，自開業(yè)四個月以來便迅速走紅。
店鋪的人氣極高，目前預(yù)約體驗其服務(wù)的顧客已經(jīng)排隊至五月底。
更為引人注目的是，這種高需求甚至催生了黃牛黨倒賣預(yù)約名額的現(xiàn)象，不少明星跨界進(jìn)入美妝行業(yè)，利用個人IP影響力來推廣品牌，營銷上往往能達(dá)到事半功倍的效果。
然而，這種做法同時也伴隨著風(fēng)險，市場上不乏失敗案例。
針對郭敬明最近的涉足美業(yè)，尤其是他與SHISPACE舍作的合作關(guān)系，以及這一合作是否能夠為其帶來持續(xù)的市場熱度，值得深入探討。
SHISPACE舍作作為一家新興美妝店，能否在郭敬明的加持下保持長期的客戶關(guān)注和市場活力，也尚待觀察。
01.SHISPACE舍作靠什么爆火？
筆者了解到，SHISPACE舍作人均消費在1500元左右，店內(nèi)團(tuán)購項目的價格低至196元，高至9876元。營業(yè)僅3月，門店就登上了大眾點評網(wǎng)上海美容/SPA熱門榜第一名，銷量超過500份，為店鋪帶來了近70萬元的收益。
圖源：大眾點評
在內(nèi)卷如此嚴(yán)重的美妝領(lǐng)域里，SHISPACE舍作為何重重突圍？
首當(dāng)其沖的應(yīng)屬它與郭敬明的牽連，而出圈的郭氏美學(xué)又扣人弦。
根據(jù)官方資料及企查查數(shù)據(jù)，SHISPACE舍作由上海柿野文化傳媒有限公司的靜安分公司運營，該分公司注冊于2023年11月，由石靜擔(dān)任負(fù)責(zé)人。
而上海柿野文化傳媒有限公司，作為總公司，成立于同年5月，企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)顯示，石靜持股比例為63%，侍慧持股27%，而郭敬明則持有10%的股份。
圖源：企查查
郭敬明不僅在SHISPACE舍作的宣傳活動中擔(dān)任重要角色，還被品牌賬號稱謂為主理人，并頻繁使用郭氏美學(xué)作為營銷標(biāo)簽。
此外，侍慧不僅是公司股東之一，還是郭敬明電影《云之羽》與《晴雅集》中的造型總指導(dǎo)，并同樣被標(biāo)記為品牌的主理人。
這種深度的合作關(guān)系和互動表明，郭敬明與SHISPACE舍作之間的聯(lián)系不僅僅是名義上的合作，而可能是實質(zhì)上的深入?yún)⑴c和共同推廣。
圖源：小紅書
此外，豐富的時尚資源和專業(yè)度也是其火熱的原因之一。
SHISPACE舍作定位于提供明星級一站式變美解決方案的妝造店，主營妝容定制、色相診斷、骨相紋眉、化妝課程等業(yè)務(wù)，聚集了國內(nèi)外一線明星妝造師天團(tuán)，曾服務(wù)過楊冪、迪麗熱巴、張雨綺、時代少年團(tuán)、陳都靈等。
值得注意的是，SHISPACE舍作團(tuán)購項目中一項高達(dá)1388元的色彩測試服務(wù)以800+的銷售量遠(yuǎn)超店內(nèi)的其他服務(wù)，總銷售額已超過111萬元。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
總體而言，色彩測試服務(wù)雖沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，但仍具有一定的門檻。
色彩形象顧問會根據(jù)消費者的膚色、發(fā)色、瞳孔色、唇色等皮膚色彩屬性進(jìn)行分析、歸類，研究各色彩對顧客的適用度、協(xié)調(diào)度，最終幫助消費者尋找到一個最適合自己的妝容和穿搭方案。
據(jù)了解，這種色彩測試最早風(fēng)靡于韓國。近年來被引入國內(nèi)市場，還處于新興發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展與審美水平提高，花費1388尋找一個適合自己的色彩搭配，對于愛美女性來說合理且具有持久性的效益。
在小紅書平臺搜索色彩測試的關(guān)鍵詞，也不乏博主打卡的經(jīng)驗貼和好評。
圖源：小紅書
種種因素加持下，SHISPACE舍作的爆火有跡可循。
02.浪潮褪去 持久火熱或成偽命題
如同產(chǎn)品生命周期經(jīng)歷的引入、成長、成熟、衰退的階段一樣，任何一個流量風(fēng)口都會經(jīng)歷這個過程。
毋庸置疑，SHISPACE舍作妝造店抓住了色彩測試的風(fēng)口，郭氏審美的紅利，成功出圈。但筆者認(rèn)為，是否能持續(xù)引流仍需畫上一個問號。
首先，無論是店內(nèi)的妝造設(shè)計、色彩搭配，還是骨相紋眉，價格都過高并且具有一次性體驗的特點，低復(fù)購率成為其最大弊端。
在美團(tuán)平臺上搜索上海色彩測試項目，可以發(fā)現(xiàn)，有該服務(wù)的商家數(shù)不超過十家，價格普遍在800-1000元左右，服務(wù)時長在2-3小時，除了SHISPACE舍作人氣較高以外，其他店鋪的銷售量普遍居于個位數(shù)。
圖源：美團(tuán)
當(dāng)下，消費者決策日趨理性，并且更偏向于性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)。
對于一般消費者來說，妝造和色彩服務(wù)既非必要又非唯一，更多采取觀望的態(tài)度；而對于絕大多數(shù)年輕女性來說，跟風(fēng)僅需要一次的體驗打卡。顯然，除去明星效應(yīng)，SHISPACE舍作尚未具備持久火熱的第二增長動力。
此外，美妝行業(yè)的關(guān)鍵在于與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，針對客戶的個性化需求進(jìn)行定制服務(wù)。
當(dāng)我們聚焦SHISPACE舍作主營業(yè)務(wù)時，我們不禁聯(lián)想到在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡一時的爆改妝容系列。
原初的興奮和贊賞之聲逐漸被同質(zhì)化的聲音所替代，化妝師未能跳出固有框架進(jìn)行創(chuàng)新，持續(xù)復(fù)制同一模式，千篇一律的風(fēng)格終歸導(dǎo)致了觀眾的審美疲勞。
圖源：小紅書
由此及彼，不禁讓人聯(lián)想到，SHISPACE舍作雖憑借風(fēng)口在美妝行業(yè)掀起了熱潮，但時間一長后，消費者是否會對這種美妝風(fēng)格產(chǎn)生審美疲勞也是一個需要考慮的問題。
最后，與傳統(tǒng)的美妝行業(yè)以產(chǎn)品為主、服務(wù)為輔的邏輯不同，色彩妝造在經(jīng)營過程中主打服務(wù)而非產(chǎn)品。
這意味著，其核心競爭力在于提供高質(zhì)量的服務(wù)，而非銷售產(chǎn)品。而與產(chǎn)品相比，服務(wù)的持久性和可復(fù)制性較差，如果消費者對服務(wù)不滿意，他們可能不會再次選擇該品牌進(jìn)行消費。
與此同時，品牌與郭敬明IP捆綁過深，也引發(fā)了一損俱損，一榮俱榮的憂思，畢竟，花西子可以因為李佳琦一句買它！而實現(xiàn)大豐收，也因為李佳琦在眉筆事件中的不當(dāng)言論而跌落神壇。
03.明星跨界翻車多 SHISPACE舍作未來路在何方？
縱觀國內(nèi)外美妝市場，明星跨界做美妝的案例其實不在少數(shù)。明星光環(huán)帶來的只能是短期效應(yīng)，大浪褪去后，消費者更加注重的是產(chǎn)品和服務(wù)本身。
美國好萊塢男星布拉德皮特于2022年9月推出了自己的個人品牌Le Domaine，該品牌主打無性別，即所有人都適用的中性護(hù)膚品。但過于昂貴的價格定位使得大家的抵制程度超越了對于明星品牌的購買熱情。
Lady Gaga 推出化妝品品牌Haus Laboratories，這是第一個也是迄今為止唯一一個在亞馬遜上獨家銷售的美妝品牌，卻未取得關(guān)注和成功。
圖源：網(wǎng)絡(luò)
再觀國內(nèi)，2019年前后范冰冰、張馨予、郭德綱等明星扎堆賣面膜，但存活至今的明星品牌也寥寥無幾。
郭敬明跨界美妝領(lǐng)域，無疑利用了自己對審美的較高造詣、娛樂圈的時尚資源以及粉絲群體的喜愛度，一時火爆是必然趨勢，但在風(fēng)口之后，人們會開始關(guān)注服務(wù)體驗和價格是否對等。
單從價格上來說，SHISPACE舍作人均消費在1500元左右，2-3小時的服務(wù)體驗就會產(chǎn)生如此高昂的價格，消費者對此褒貶不一，更有甚者認(rèn)為1388的色彩測試是智商稅。
當(dāng)下，消費者愿意為自己的情緒下血本，也會在同一類產(chǎn)品里貨比三家，購物決策越來越理性，想要憑借紅人效應(yīng)獲得持續(xù)性的增長可能會虛空一場。
但可以預(yù)見的是，色彩美妝作為美妝領(lǐng)域的細(xì)分賽道，在當(dāng)下內(nèi)卷的美妝市場中提供了一種新思路，同類美業(yè)可能會如雨后春筍般興起，推動競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)。
因此，隨著競爭的加劇，SHISPACE舍作還需要應(yīng)對一系列的發(fā)展難題，首座大山就是如何在競爭加劇下保持自己的獨特性，以求可持續(xù)性的價值輸出。
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