時隔五年，近日F1殺回上海國際賽車場。
F1，世界一級方程式錦標(biāo)賽，是當(dāng)今世界最高水平的賽車比賽。
周冠宇，咱們中國的車手也在這個賽場上進行主場作戰(zhàn)，不僅點燃了車迷們的熱情，也讓周冠宇的商業(yè)價值如日中天，迅速攀升。
跟著水漲船高的自然就是周冠宇所代言的Lululemon。
●圖源：微博
在1月11日,lululemon正式宣布中國首位F1車手周冠宇出任lululemon品牌大使。
lululemon其實更傾向于通過線下社群營銷來推廣自身，通過社群聚集一群人做一件事，將品牌和社群氣質(zhì)固定為一種「可感知」的存在。
這次Lululemon選擇押寶一個F1賽車手，大概是盯上了高質(zhì)量男性。
01.lululemon押寶，這次押對了
好不容易押寶一次成功，還有不加大力度的道理？
在前幾天，lululemon邀請品牌大使周冠宇親自到上海靜安lululemon專賣店參與活動，讓其分享了20年的追夢歷程。
其中的參展物品包括周冠宇在5歲時觀看的第一場F1中國大獎賽的門票，以及他在2013年贏得Rotax Max英國卡丁車錦標(biāo)賽和歐洲錦標(biāo)賽年度雙料冠軍時駕駛的標(biāo)志性1號卡丁車。
●圖源：微博
Lululemon還展示了周冠宇2024特別版系列，該系列涵蓋了多種商品。
等到小編跑到官網(wǎng)上看的時候，Sojourn外套和多種色彩的cityverse運動休閑鞋已全部售空。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
品牌押寶明星代言，現(xiàn)在已成常態(tài)。
通過引用明星的流量池，即使沒有特別出圈的案例，就快速搶占流量關(guān)注這方面來說，已經(jīng)是贏麻了。
這樣主打的就是一個快速出圈。
2022年的北京冬奧會，谷愛凌獲得兩金一銀的好成績之后，其代言品牌的話題都悉數(shù)在微博或者其他平臺有較高的熱度。
lululemon簽下周冠宇，不僅僅是因為他是中國首位F1車手。
它更看重的是F1賽事背后那一大波狂熱的男性粉絲。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
對于lululemon來說，簽約周冠宇，既能展示自己的品牌實力，還能貼近更多熱愛賽車的男性消費者。
這個曾經(jīng)只懂得為縣城貴婦設(shè)計瑜伽戰(zhàn)袍的運動品牌，如今可是下了大力氣要擺脫水土不服的魔咒。
與lululemon找到周冠宇代言相似，不少品牌也開始眼饞押寶明星，都盼著自家產(chǎn)品能通過押寶的明星能夠讓大眾眼前一亮。
換句話說，著就是在賭代言人能否給品牌注入更多價值內(nèi)核。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)02.玩成輕奢 lululemon成智商稅了？
Lululemon成功的是將運動服飾變成輕奢時尚品，所以這招數(shù)對女性吸引力比較大，在這幾年不斷受到縣城貴婦的追捧。
當(dāng)實用的運動服飾被玩成了輕奢時尚的中產(chǎn)三寶，爭議也隨之而來了。
都說中產(chǎn)有三寶，拉夫勞倫、lululemon、始祖鳥。
時裝香水看拉夫勞倫，健身運動看lululemon，戶外實用看始祖鳥。加上各自的定位都是針對中產(chǎn)，價位大多也在千元以上。
●圖源：網(wǎng)絡(luò)
那么自然免不了有人貼標(biāo)簽智商稅，中產(chǎn)，割韭菜，薅羊毛都是幾個近年來出現(xiàn)的越來越多的詞匯。
其實也說明現(xiàn)在的大眾消費者也越來越精，對于自己需要什么清楚得很，既不愿意，也生怕自己鋪張浪費。
這時候也有網(wǎng)友提起，幾百塊錢的瑜伽褲真不是智商稅，瑜伽褲這玩意真是技術(shù)活，不好的瑜伽褲喜歡卷邊、連接處刮人、往上跑、卡襠、長褲坐下再站起來以后變九分褲等等。
有些產(chǎn)品因為采用了更高級的材料、更先進的技術(shù)或者更嚴(yán)格的生產(chǎn)工藝，所以價格自然會比較高，當(dāng)然是在正常情況下。
為此多掏的那點銀子，并不算智商稅，而是換取了更貼心的使用體驗和服務(wù)。
●圖源：淘寶
話又說回來，現(xiàn)在也有不少產(chǎn)品就像是皇帝的新裝，因為所謂的品牌效應(yīng)價格高不可攀。
曾經(jīng)廣受追捧的加拿大鵝，設(shè)計多樣且風(fēng)格新潮，但價格激起昂貴，之后被曝所填充的鴨絨與價格不符，且存在大量仿品。
使得追求品牌效應(yīng)而忽視品質(zhì)的消費者成為智商稅的受害者。
還有近期國內(nèi)羽絨服領(lǐng)頭羊波司登，曾以優(yōu)質(zhì)價格實惠受到青睞。
但口碑下降，價格上漲未帶來品質(zhì)提升，高額的宣傳費用未轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品質(zhì)量的提升，導(dǎo)致消費者認為其收取了智商稅。
利用人們對品牌的迷信，或者對某些花哨功能的追求，消費者就成了智商稅的納稅人，錢包瘦身了，可心里卻沒有半點滿足感。
對于中產(chǎn)以及普通人來說，它們的價值可能還沒一頓火鍋來得實在。
03.中高端市場競爭激烈 連迪卡儂也看不下去了
隨著諸如美國網(wǎng)球公開賽等體育盛事的重啟，眾多奢侈品牌，包括路易威登和Dior等，紛紛尋求在體育產(chǎn)業(yè)的廣闊市場中占據(jù)一席之地。
想開拓中國市場，那是因為Lululemon 在美國市場的競爭也十分激烈。
比如Alo Yoga和Vuori，都在加入中高端品牌，分走Lululemon 的市場份額。
有意思的是，近期被譽為平價超市，直男天堂的法國運動品牌迪卡儂，因越來越貴而引發(fā)熱議。
●圖源：微博
難道說，中高端市場就這么誘人？讓年零售額接近千億的迪卡儂也忍不住踏足其中，要拋棄窮鬼了嗎？
迪卡儂的產(chǎn)品雖然豐富，但品牌力量不足，那么這家消費品公司可能會持續(xù)面臨無牌低價產(chǎn)品來自更低價格產(chǎn)品的競爭壓力，從而無法穩(wěn)固其市場地位。
在2023年第二季度，lululemon的男士產(chǎn)品線實現(xiàn)了顯著增長，同比增長率高達15%，達到了5.3億美元的收入規(guī)模。
這一成績使得男士產(chǎn)品在lululemon整體收入結(jié)構(gòu)中的占比有了顯著提升，目前已攀升至23.9%。
近年來lululemon不僅要撕掉那個女性專屬的標(biāo)簽，還要進軍男裝市場。
●圖源：小紅書
近期中國消費者，尤其是富裕階層，在疫情后依然對舒適戶外運動服飾展現(xiàn)出濃厚的消費興趣，這令lululemon對未來持續(xù)增長充滿信心。
根據(jù)lululemon發(fā)布的2023年度財務(wù)報告，中國大陸市場已成為其最為重要的國際市場，市場份額由2022年的7%大幅攀升至10%。
在此期間，lululemon在中國大陸實現(xiàn)了約96.4億美元的營收，同比增長率高達67.2%。此外，lululemon的市值在2023年持續(xù)穩(wěn)定在600億美元以上。
●圖源：虎嗅網(wǎng)
對于被迷上的中產(chǎn)階層而言，lululemon已經(jīng)形成了文化宣言。
一直以來，lululemon通過線下社群的引導(dǎo)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，洞察用戶核心需求在競爭中站穩(wěn)腳跟。
但是隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的興起，lululemon面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。
僅僅依賴線下社群已經(jīng)無法滿足不斷變化的用戶需求和市場趨勢，轉(zhuǎn)向押寶明星代言，也許是邁出嘗試的第一步。
04.結(jié)語
對于lululemon這貨，它的瑜伽褲為啥能火遍全球呢？
說實話，可能并不是因為那褲子本身有啥特別，而是它居然把瑜伽褲從單一的運動裝備，變成了現(xiàn)在的時尚穿搭利器。
對于一直靠瑜伽教練做社群營銷，女性產(chǎn)品收入占了大頭的lululemon來說，周冠宇可以說是他們做出改變的信號。
不再只做瑜伽這項運動的生意，也不再只做女人的生意。
目前，DTC業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢，國際市場的收入表現(xiàn)尤為亮眼。
其中，lululemon的男裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)成為了市場關(guān)注的焦點。
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