看過《三十而已》的應(yīng)該對這一幕印象深刻，王漫妮回到老家沒找到好工作，擺地攤低價賣掉名牌奢侈品。
圖源：會火新劇
在《愛我就別想太多》里，李一桐上演豪門太太擺地攤賺錢，意外幫助鉆石總裁老公（陳建斌）談成一次合作。
當(dāng)時網(wǎng)友就調(diào)侃，可可都來擺地攤了，我們還有什么理由不努力。
你是否想過有一天，電視劇照進(jìn)現(xiàn)實，富婆名媛也要擺地攤賺錢。
這說的就是有著京圈第一名媛之稱，被外媒評為中國第一美的朱珠，五一期間和朋友開了個二手集市。
圖源：@朱珠 微博
根據(jù)到場網(wǎng)友的反饋，現(xiàn)場的商品種類不少，覆蓋家電、服飾、書籍、包包等，價格也相當(dāng)親民。
Celine中古包399元一個，鱷魚皮古董包也只要599元，此外迪奧、蒂芙尼的耳飾30元一對，周杰倫CD只要5塊錢，百元就能拿下一線大牌的衣服。
圖源：@朱珠 微博
看到朱珠擺地攤，有人自曝踩點最后一天，趕到朱珠集市買了張凳子。
有人平等嫉妒每一個去了朱珠二手集市的朋友，建議全國推廣。
還有的建議其他明星抄作業(yè)卷起來。
就討論的熱度來看，朱珠可謂憑借集市擺地攤，做了次接地氣的明星營銷。
不過也出現(xiàn)了一些意外，有人居然大量高價倒賣集市門票、商品，朱珠還一度出來發(fā)博抵制。
圖源：白鹿視頻
不過明星開二手集市、出售閑置物品是一件好事，也不是一件新鮮事。
正如景甜、陳喬恩、吳昕都賣過二手商品，但為什么朱珠還能火出圈呢。
01
首先，天下粉絲苦于明星割韭菜久矣。
現(xiàn)在的明星不甘于做明星，除了唱歌、演戲、接代言、拍廣告之外，還努力解鎖新身份。
有了粉絲的基本盤，轉(zhuǎn)型當(dāng)餐飲老板，主播，潮牌主理人，那都是易如反掌的事情。
圖源：市界
別的不說，就說出售閑置物品這事。
國際超模，豪門兒媳奚夢瑤沖進(jìn)了海鮮市場閑魚，十元掛出自己原價兩三萬的奢侈品包。
圖源：閑魚
不可否認(rèn)，明星因為工作原因，有些衣服或者奢侈品不會長期使用，甚至可能只用上一兩次。閑著也是閑著，何不拿出來賣給需要的人。
而且明星用的產(chǎn)品一般都是大品牌，有保證，粉絲也會因為信任選擇購買，來支持下偶像。
所以無論怎么看，明星低價出售二手商品，既能實踐環(huán)保，還能回饋粉絲。
不過明星整活粉絲的悲歡并不是相通的，是為了回饋粉絲還是割韭菜，那就各有各的想法。
畢竟我們看到明星開店、做潮牌翻車還少嗎？
就看這次朱珠擺地攤，吳昕躺槍。
吳昕就曾因賣二手商品，被吐槽二手價比全新價還貴：
賣一款水杯包299元，實際原價只要235元；賣一件冬衣，二手價格550元，但后來網(wǎng)友扒到網(wǎng)上的同款，算上折扣也就493元。
圖源：鳳凰網(wǎng)娛樂
明星開店也是槽點滿滿，陳赫賢合莊火鍋，關(guān)曉彤代言的天然呆奶茶等，都試過被加盟商起訴維權(quán)。
圖源：中新經(jīng)緯
同樣離譜的還有明星潮牌，歐陽娜娜創(chuàng)立的潮牌nabi，一件浴袍賣988元，被網(wǎng)友玩梗把粉絲當(dāng)shabi。
鹿晗主理潮牌U.G.C（Un Garcon Charmant），也試過被博主吐槽1500塊錢衣服成本只有60塊。
圖源：會火
明星副業(yè)翻車案例看多了，消費(fèi)者對于明星開店、做潮牌的好感度，也就慢慢敗光。
在過往明星案例的襯托下，朱珠開二手集市就顯得很有誠意：
不僅搬來各種大牌好物，還賣出白菜價，據(jù)說高奢品基本20元起，150元封頂。
圖源：朱珠
不難看出，朱珠不是利用流量割韭菜變現(xiàn)，而是出于慈善和興趣來處理閑置物品，做到物盡其用。
02
其二，是擺地攤?cè)嗽O(shè)和京圈名媛人設(shè)的反差。
江湖一直有著朱珠的傳說：
怒甩法拉利總裁，差點成C羅的老板娘，連續(xù)八年入選全球最美面孔排行榜（美國電影評論網(wǎng)站TC candler）。
翻看朱珠的背景，就會發(fā)現(xiàn)京圈貴公主、京圈第一名媛的稱號名不虛傳。
朱珠是不折不扣的豪門千金，父親身家早已過億，是新大陸冰激凌集團(tuán)創(chuàng)始人。
朱珠頂著豪門的光環(huán)，如今卻放下明星包袱穿起花裙擺地攤，主打一個真性情流露。
圖源：朱珠
不過說起來這樣的真性情場面并不少見，我不會告訴你，朱珠可是第一個拿愛馬仕裝大蔥的女明星。
圖源：小紅書網(wǎng)友
奢侈品包在朱珠這兒，就是純裝東西的包，而不是裝逼的奢侈品。
二手集市在朱珠這兒，也是接地氣的集市，而不是博流量輿論場。
朱珠認(rèn)真擺地攤，也沒端著裝著，看起來很有親和力。
所以當(dāng)高高在上成了明星常態(tài)，那接地氣便成差異化的流量密碼。
更何況一流的營銷就是制造沖突。
名媛和擺攤形成強(qiáng)烈的反差感，帶來的自然是巨大的認(rèn)知沖突。
03
其三，朱珠還懂得做儀式感和懷舊營銷。
有意思的是，這一次朱珠還特地設(shè)計二手集市宣傳海報：
以紅色為主色調(diào)，以朱珠個人形象奢侈品包包為元素，極具朱珠風(fēng)格。
圖源：微博網(wǎng)友
這不僅把擺攤的儀式感排面給足，一本正經(jīng)地渲染二手集市氛圍，也能展現(xiàn)朱珠對于集市的重視，讓人產(chǎn)生好感。
除了儀式感營銷，朱珠還懂懷舊營銷。
線上線下聯(lián)動，在微博上分享關(guān)于自己追星經(jīng)歷，以及其它舊物的故事。
圖源：朱珠個人微博截圖
都說真誠就是最好的必殺技。
比起單一地賣貨，朱珠通過懷舊營銷的形式，與網(wǎng)友、粉絲交心，不知不覺為每一件好物注入更多的情感溫度。
可以說，在產(chǎn)品功能之外，朱珠給粉絲提供了獨(dú)特的情緒價值。
04
說到最后，不得不說朱珠還懂得做好危機(jī)公關(guān)，引導(dǎo)理性消費(fèi)。
明星做副業(yè)最怕什么，就是粉絲極端消費(fèi)。
這一次朱珠開集市，還被無良人員盯上，網(wǎng)上出現(xiàn)黃牛高價倒賣門票及商品的現(xiàn)象。
對于朱珠而言，也是一次公關(guān)危機(jī)的考驗。工作室也第一時間回應(yīng)，及時做出優(yōu)化的解決方案。
比如提出實名入場、限購物品、拒絕聚集等建議，把優(yōu)化集市的購物環(huán)節(jié)落到實處，而不是走過場。
此外，朱珠開集市期間，也會在微博給出優(yōu)化購物方案，提醒粉絲不要早到、提供飲品，建議大家現(xiàn)場試穿，爭取營造更好的購物體驗。
粉絲群體為自己喜歡的明星打Call無可厚非，這意味著他們對明星的情感輸出，在一定程度上會投射到消費(fèi)意愿上。
盡管如此，朱珠避免用誘導(dǎo)性、非理性消費(fèi)裹挾粉絲，而是正確引導(dǎo)理性消費(fèi)，發(fā)揮正向的力量。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
