?僅上市一年，輕上品牌是如何通過內(nèi)容營(yíng)銷撬動(dòng)用戶，登頂線上榜首
在快速變化且充滿不確定的消費(fèi)市場(chǎng)中，一個(gè)從0到1構(gòu)建的新品牌卻能在短時(shí)間內(nèi)頻頻霸榜并位居榜首，這就是當(dāng)下內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)造的價(jià)值，打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，讓新品牌得以借助“內(nèi)容”的力量，跨越時(shí)間的限制，迅速建立起品牌的知名度和影響力。
得益于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)，新銳品牌輕上，這個(gè)僅上市一年的輕飲品牌，就憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察、創(chuàng)新的產(chǎn)品策略和巧妙的內(nèi)容營(yíng)銷，不僅迅速打開了市場(chǎng)，其旗下的明星產(chǎn)品“西梅多多”更是在全渠道創(chuàng)造了“現(xiàn)象級(jí)”消費(fèi)熱潮。
輕上品牌成立于2022年，是廣東椰泰飲料集團(tuán)旗下新面世的子品牌。輕上精準(zhǔn)洞察到消費(fèi)者對(duì)于食品健康化、營(yíng)養(yǎng)化的迫切需求，為了順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康日益增長(zhǎng)的追求，不僅以“0添加(0添加蔗糖、0添加香精、0添加色素、0添加防腐劑)”、“健康輕盈”的品牌理念切入市場(chǎng)，并不斷朝著產(chǎn)品功效性源源不斷地推出新品。
基于品牌市場(chǎng)定位和緊跟消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品設(shè)定，輕上迅速鎖定一、二線具備消費(fèi)潛力和更愿意嘗新的新中產(chǎn)群體，借助目標(biāo)人群聚集地小紅書、抖音賬號(hào)矩陣，進(jìn)行精準(zhǔn)的內(nèi)容輸出和投放，使得輕上品牌迅速獲得了市場(chǎng)的關(guān)注。
品牌營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于完成產(chǎn)品和用戶的連接，與其說教式提煉產(chǎn)品利益點(diǎn)來教育消費(fèi)者，不如思考如何有效融入到新消費(fèi)場(chǎng)景里。從用戶感興趣的地方切入，內(nèi)容營(yíng)銷才有機(jī)會(huì)事半功倍。
而輕上更多的是通過場(chǎng)景、熱度事件和年輕人溝通健康的痛點(diǎn)，用很多很深感觸的內(nèi)容，讓消費(fèi)者“沉浸式”感受到健康的重要性和產(chǎn)品如何在實(shí)際日常中解決痛點(diǎn)。
打開小紅書，輕上相關(guān)筆記上萬篇，與輕上品牌相關(guān)的話題閱讀量超過數(shù)億次，討論熱度持續(xù)攀升。輕上非常擅長(zhǎng)利用平臺(tái)的場(chǎng)域優(yōu)勢(shì)，注重小紅書的審美和調(diào)性，注重生活化的擺拍，結(jié)合內(nèi)容場(chǎng)景的高熱度，借助話題打造無數(shù)篇爆文。同時(shí)利用更具垂直性的運(yùn)動(dòng)健身、營(yíng)養(yǎng)師等KOL、KOC進(jìn)行擴(kuò)散，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。通過深度測(cè)評(píng)、美食合集、好物推薦等方式讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了更深入的了解和信任，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。
接住熱點(diǎn)勢(shì)能，能讓內(nèi)容營(yíng)銷擁有更多可能。熱搜的流量?jī)r(jià)值和渠道價(jià)值不言而喻，去年輕上巧妙的借助“男色營(yíng)銷”的流量密碼，迅速搶占相關(guān)的內(nèi)容和熱度，通過發(fā)起“輕上西梅來咯”活動(dòng)搭上了男色營(yíng)銷的快車。利用《輕上西梅來啦》魔性的旋律和猛男辣妹的辣舞吸引用戶參與13秒的BGM合拍互動(dòng)挑戰(zhàn)。話題一經(jīng)推出便迅速突破千萬播放量，讓輕上在蹭熱點(diǎn)的同時(shí)，把西梅多多的功能性賣點(diǎn)和消費(fèi)者進(jìn)行了有效溝通，并實(shí)現(xiàn)了高效的品牌內(nèi)容高曝光。
內(nèi)容營(yíng)銷已然成為品牌與用戶溝通的關(guān)鍵橋梁，是品牌內(nèi)容營(yíng)銷中備受矚目的利器。從輕上利用內(nèi)容營(yíng)銷速提升品牌知名度來看，如何“真誠(chéng)”與用戶建立關(guān)系，產(chǎn)生互動(dòng)和共鳴，是內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)。品牌只有了解到用戶的關(guān)注點(diǎn)和興趣所在，敏銳地捕捉消費(fèi)者情緒和熱點(diǎn)事件，洞察背后的邏輯，并將其融入到品牌內(nèi)容營(yíng)銷策略中，才能通過觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，進(jìn)而提升產(chǎn)品認(rèn)知和品牌的影響力。
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