?良品以會(huì)友
我們通常提到品牌，是指企業(yè)的品牌。其實(shí)品牌的范疇很大，每個(gè)人都有自己的品牌，大到一個(gè)國(guó)家，也有自己的品牌。
Branding Start from Self-Branded，我們每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻都在塑造自己的品。良品以會(huì)友，很高興和志同道合的人交朋友。
我們先來(lái)看看大家常見(jiàn)的一些品牌logo，這里一定有你喜歡，甚至熱愛(ài)的品牌，你對(duì)她的logo、文化、故事耳熟能詳，在采購(gòu)時(shí)只會(huì)選擇她，甚至成為了她的粉絲自發(fā)的為她傳播。
為何品牌有如此魔力？原因很多，其中一個(gè)就是，我們這些品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷人員很牛，我們創(chuàng)造了這些品牌價(jià)值。
從營(yíng)銷人視角專業(yè)分析，品牌有8個(gè)維度，商標(biāo)包括logo，名稱（中英文），口號(hào)，和領(lǐng)袖（比如任正非、馬云、雷軍等），以及視覺(jué)（包括顏色、字體、、外觀、元素（聲音）、比如華為紅，IBM藍(lán)，我們看到這個(gè)主色調(diào)，聽(tīng)到摩托羅拉的手機(jī)鈴聲，或是元素的一部分，就知道是這家公司）。
品牌是你的個(gè)性特征，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)識(shí)，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。行業(yè)里的品牌價(jià)值動(dòng)輒上千億是有原因的，可口可樂(lè)是個(gè)制造型的公司，但他的CEO曾講過(guò)，即使可口可樂(lè)的工廠被大火燒了，但他可以快速的再建，因?yàn)榭煽诳蓸?lè)的品牌已經(jīng)深入人心。
我們來(lái)看看華為的成長(zhǎng)和品牌發(fā)展之路，可以供很多企業(yè)品牌營(yíng)銷之道的參考。
華為剛創(chuàng)立時(shí)也是一家普通的公司，1987年，華為成立，以代理香港公司的產(chǎn)品起家。用了十年時(shí)間艱苦奮斗，農(nóng)村包圍城市，逐漸在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了一定的品牌影響力，2000年為了抵御科技泡沫破裂和經(jīng)濟(jì)寒冬，走出海外，開(kāi)始了艱難的國(guó)際化之路，2010年轉(zhuǎn)型，逐步建立ICT行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌。
華為的發(fā)展中，始終堅(jiān)持的一點(diǎn)就是“成就客戶”。華為提出了與各界伙伴攜手，共建全聯(lián)接世界的愿景與號(hào)召。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，華為提出“寬帶無(wú)處不在”，“敏捷創(chuàng)新”，“極致體驗(yàn)”，華為三大業(yè)務(wù)群（運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)群、企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)群、消費(fèi)者業(yè)務(wù)群）以及眾多產(chǎn)品線，分別作了支撐和落地。
此外，品牌需要廣泛合作：攜手各界伙伴，共建全聯(lián)接世界。包括了研究機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、渠道、分析師、媒體、標(biāo)準(zhǔn)組織等。
品牌需要以人為本，觸動(dòng)情懷，并且為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。特別是我們做B2B Marketing的，企業(yè)級(jí)服務(wù)的產(chǎn)品和技術(shù)較難理解，更需要我們?nèi)グl(fā)掘和包裝，讓客戶和普通消費(fèi)者，更容易的理解我們的企業(yè)，如何為人，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。
品牌是打出來(lái)的：面向未來(lái)如何持續(xù)投資，構(gòu)建強(qiáng)大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？
華為圍繞著自己的核心業(yè)務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞著信息流持續(xù)演講，這也是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的責(zé)任和義務(wù)。多年的持續(xù)耕耘，華為的品牌也逐步收獲了成功與認(rèn)可。
以上是華為公司級(jí)的品牌，那么一個(gè)B2B的產(chǎn)品和技術(shù)如何做品牌？
首先，產(chǎn)品得有個(gè)好的品牌名稱，讓人很容易就理解你的產(chǎn)品的功能和亮點(diǎn)。
其次，做好品牌運(yùn)作，就要做好內(nèi)部營(yíng)銷和整合營(yíng)銷傳播。
內(nèi)部營(yíng)銷的目標(biāo)是建立統(tǒng)一性，“激勵(lì)雇員，并且使其具有顧客導(dǎo)向觀念”，且強(qiáng)調(diào)高層管理者以及與其他職能部門之間的協(xié)調(diào)。
第二步整合營(yíng)銷，這是一個(gè)將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過(guò)程。旗艦品牌，需要一個(gè)全渠道、分階段的發(fā)布。一開(kāi)始是知道，然后是不斷推陳出新，讓用戶感到這是一個(gè)有朝氣的品牌并能體驗(yàn)和互動(dòng)。使得行業(yè)里每個(gè)人都在談?wù)撨@個(gè)品牌，最終客戶知道了，而且是腦海中第一品牌，也有了正面感受。
讓客戶忠誠(chéng)需要持續(xù)的溝通和品牌升華，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先建立了品牌。即使產(chǎn)品和技術(shù)是會(huì)改變的，會(huì)被超過(guò)，但是我們已經(jīng)在客戶心理建立起來(lái)的品牌情感，不會(huì)輕易改變。
展會(huì)也是我們做營(yíng)銷的好方法。一個(gè)典型的展會(huì)項(xiàng)目包括了：會(huì)場(chǎng)發(fā)言、發(fā)布會(huì)、大會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)、展臺(tái)、晚宴以及媒體營(yíng)銷等。
所有這一切，強(qiáng)調(diào)圍繞一個(gè)鮮明的主題，整體立體式營(yíng)銷，展臺(tái)將產(chǎn)品業(yè)務(wù)、技術(shù)與行業(yè)熱點(diǎn)（如機(jī)器人、無(wú)人機(jī)等）相結(jié)合，通過(guò)直觀、簡(jiǎn)潔易懂的形式（場(chǎng)景化沙盤、大連屏、噴繪墻等）展示給客戶和觀眾。內(nèi)容為王，細(xì)節(jié)決定成敗。
我們?cè)賮?lái)看看當(dāng)前非?；鸬腄igital Markting。杜克大學(xué)營(yíng)銷系教授Dan Ariely如此評(píng)價(jià)數(shù)字營(yíng)銷：
“它就像十幾歲時(shí)的性愛(ài)，每個(gè)人都在談?wù)撍?，沒(méi)有人知道怎么去做，每個(gè)人都覺(jué)得別人在做，于是每個(gè)人都號(hào)稱自己在做?！?/p>
國(guó)民岳父韓寒，通過(guò)一次經(jīng)典的數(shù)字營(yíng)銷案例，他處女導(dǎo)的電影《后會(huì)無(wú)期》，獲得了超過(guò)10倍的投資回報(bào)率。
他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)洞察到文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)入粉絲時(shí)代，很好的掌握和運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則，控制節(jié)奏，步步為營(yíng)。
給大家分享一些我們的詳細(xì)分析和提煉的Key Message和DNA，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司可以參考。
韓寒“后氏”DNA，可歸納為以下三點(diǎn)：
1、給懂的人看，受眾定位精準(zhǔn)。
2、話題很多，很有趣。
3、把握節(jié)奏，控制步調(diào)。
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