?這三個(gè)案例，教你掌握當(dāng)下最熱門(mén)的品牌營(yíng)銷(xiāo)與增長(zhǎng)策略
回顧近兩年的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，我們可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)明顯的趨勢(shì)：1）隨著流量紅利進(jìn)一步緊縮，行業(yè)對(duì)存量顧客的競(jìng)爭(zhēng)更加顯著，流量的精細(xì)化管理成為品牌關(guān)注的重點(diǎn)。2）經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，讓“變現(xiàn)”和“轉(zhuǎn)化”成為當(dāng)務(wù)之急。
品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，離不開(kāi)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。今天，廣州赤焰信息就結(jié)合具體案例，為大家來(lái)逐一盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下最熱門(mén)的3大品牌增長(zhǎng)策略。
一、私域流量
私域流量是近兩年非?；鸨脑~語(yǔ)。相對(duì)其他流量來(lái)說(shuō)，私域流量無(wú)需付費(fèi)，是可以在任意時(shí)間、任意頻次、直接觸達(dá)用戶(hù)的渠道，有利于流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及把老用戶(hù)的價(jià)值發(fā)揮最大化。微信生態(tài)就是私域流量最好的載體，例如：微信群、個(gè)人號(hào)、朋友圈。
值得一提的是，最近企業(yè)微信更新到了3.0版本，打通了個(gè)人微信號(hào)，認(rèn)證過(guò)的企業(yè)微信號(hào)，好友人數(shù)無(wú)上限，自動(dòng)回復(fù)、群發(fā)助手以及朋友圈開(kāi)放等功能的更新。這些功能的開(kāi)放，讓企業(yè)微信變成私域流量更好的載體。未來(lái)企業(yè)微信的流量，都是兵家必爭(zhēng)之地。
案例：在私域流量運(yùn)營(yíng)這塊，2019年爆紅的國(guó)貨美妝品牌“完美日記”無(wú)疑是最有代表性的案例。此前廣州赤焰信息已經(jīng)有文章詳細(xì)介紹了完美日記的運(yùn)營(yíng)模式：創(chuàng)立不到3年，銷(xiāo)量排名行業(yè)第1，完美日記的美妝品牌私域流量運(yùn)營(yíng)是怎么玩的？
二、線(xiàn)下引流線(xiàn)上
近兩年隨著線(xiàn)上流量越來(lái)越難獲取，品牌商重新開(kāi)始逐漸重視線(xiàn)下渠道向線(xiàn)上的“回流”。對(duì)于擁有線(xiàn)下門(mén)店的品牌，這部分的流量很可觀(guān)，配合私域流量做轉(zhuǎn)化，商業(yè)價(jià)值非常大。
案例：門(mén)店引流玩的最好的行業(yè)之一是美妝行業(yè)，典型案例如韓國(guó)化妝品品牌Innisfree（悅詩(shī)風(fēng)吟）。2012年4月25日，Innisfree正式進(jìn)駐中國(guó)。作為典型的流量型單品牌店，Innisfree門(mén)店會(huì)以各種優(yōu)惠福利，積極引導(dǎo)用戶(hù)掃碼關(guān)注公眾號(hào)成為門(mén)店會(huì)員。通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店流量和品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在微信公號(hào)上積累了千萬(wàn)級(jí)的粉絲，形成了品牌私域流量。
三、直播/短視頻帶貨
直播電商是現(xiàn)階段購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率最高的方式之一，品牌方借助電商直播的流量?jī)?yōu)勢(shì)，以及超強(qiáng)的帶貨屬性，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)帶貨佳話(huà)。
此外，今年短視頻依舊火爆，用戶(hù)的注意力持續(xù)向短視頻轉(zhuǎn)移，消費(fèi)品利用創(chuàng)意視頻帶貨的效果更加顯著。從產(chǎn)品引流，到銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，短視頻營(yíng)銷(xiāo)將成為接下來(lái)品牌增長(zhǎng)的重點(diǎn)。
案例1、2019年7月，珀萊雅泡泡面膜借助一段三個(gè)男人沙雕式敷泡泡面膜的短視頻，實(shí)現(xiàn)爆火，銷(xiāo)量從2000多萬(wàn)增至6000萬(wàn)。依靠短視頻賣(mài)貨的紅利期，老牌國(guó)貨珀萊雅成功突出重圍。
案例2、母嬰品牌小小包麻麻，用聊天式的直播帶貨，一個(gè)多小時(shí)的直播，直播期間觀(guān)看人次超過(guò)13.1萬(wàn)，小小包麻麻電商小程序頁(yè)面瀏覽量超65.8萬(wàn)。直播期間產(chǎn)品銷(xiāo)售15360件，總銷(xiāo)售額突破216萬(wàn)。
玩轉(zhuǎn)這三種營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌可以借助相應(yīng)的解決方案。廣州赤焰信息社交營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，為品牌提供從曝光引流，到成交沉淀的全套運(yùn)營(yíng)方案。
方案包括微信生態(tài)與新媒體矩陣的建設(shè)、搜索引擎與朋友圈廣告的投放，更提供專(zhuān)業(yè)的微商城小程序開(kāi)發(fā)服務(wù)，擁有包含短視頻與直播帶貨在內(nèi)的300+項(xiàng)功能，支持拼團(tuán)、分銷(xiāo)、內(nèi)容、會(huì)員制等多種主流電商模式，開(kāi)發(fā)形式覆蓋微信、QQ、百度、快手、頭條、抖音等全渠道生態(tài)，持續(xù)自主更新迭代，助品牌打通線(xiàn)上線(xiàn)下流量生態(tài)、玩轉(zhuǎn)直播與短視頻營(yíng)銷(xiāo)、搶占私域流量發(fā)展紅利。
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