?《天貓服飾明星營(yíng)銷白皮書》：看品牌商家如何快速入局？
“明星的生活方式和價(jià)值審美，正直接地影響年輕人的生活方式，并導(dǎo)向社會(huì)的流行文化與消費(fèi)趨勢(shì)?！?/em>
——Owhat創(chuàng)始人丁杰
近年來(lái)，明星不斷出現(xiàn)在電商直播間，這邊帶貨，那邊為品牌代言，不斷推動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造新的營(yíng)銷奇跡。2019年起，知名主持人汪涵、謝娜、金星等大量明星入局直播。2020年10月至今，天貓服飾主播帶貨成交TOP30榜單中，近三分之一是明星，包括胡兵、李湘、葉一茜等人。2020年“雙11”， 300多位明星參與淘寶直播，其中一半以上進(jìn)入品牌直播間。
3月12日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合天貓服飾、Owhat發(fā)布《天貓服飾明星營(yíng)銷白皮書》（關(guān)注阿里研究院，私信“明星營(yíng)銷”，獲取白皮書全文），著眼服飾行業(yè)，基于CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)分析明星經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，并對(duì)未來(lái)明星營(yíng)銷的方式與品牌的價(jià)值體現(xiàn)提出方法論。
報(bào)告提出，明星經(jīng)濟(jì)大熱的背后，是為愛(ài)發(fā)電的年輕粉絲們。在粉絲經(jīng)濟(jì)2.0時(shí)代，他們不再滿足于購(gòu)買專輯、門票。情感消費(fèi)在粉絲群體中的影響進(jìn)一步擴(kuò)大，他們通過(guò)購(gòu)買明星同款表達(dá)對(duì)明星的認(rèn)同、喜愛(ài)，甚至作為找尋歸屬感的方式與依托。
品牌方如何更好地利用明星經(jīng)濟(jì)做好產(chǎn)品營(yíng)銷？為什么有的品牌明星帶貨效果更好？在報(bào)告中，天貓為品牌提供了一站式明星營(yíng)銷解決方案，依托大數(shù)據(jù)建立明星評(píng)估體系，計(jì)算明星消費(fèi)影響力、人群滲透度、與品牌調(diào)性的匹配度；巧妙利用明星熱度、粉絲興趣點(diǎn)和明星植入等方式，升級(jí)明星同款創(chuàng)意；提供全鏈路傳播方案，更快觸及粉絲、定制明星互動(dòng)、建立明星同款與明星本人及品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性；以數(shù)據(jù)化方式沉淀粉絲人群，持續(xù)追蹤和監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
更多報(bào)告內(nèi)容，請(qǐng)私信回復(fù)“明星營(yíng)銷”，獲取白皮書全文閱讀
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