?服裝品牌如何打造爆款新品 藏在頂級(jí)案例里的生意經(jīng)！品牌營(yíng)銷
時(shí)光荏苒，歲月悠悠，過去的一年里，雖然中國(guó)服裝市場(chǎng)歷經(jīng)動(dòng)蕩，但是卻依舊有不少品牌搭乘urbancore、多巴胺、美拉德、Dirtyfit等潮流新風(fēng)，憑借一系列讓人拍案叫絕的營(yíng)銷策略收獲了銷量，贏得了口碑，創(chuàng)造了一系列令人印象深刻的時(shí)尚事件與超級(jí)新品！
溫故而知新，廣大服裝品牌在2023年?duì)I銷戰(zhàn)中積累了哪些經(jīng)驗(yàn)，又在新的一年里洞察到了哪些行業(yè)新風(fēng)尚、流行趨勢(shì)以及推新參考？通過多元化、全面的商業(yè)解決方案，在推陳出新的打法中，推動(dòng)聲量和銷量的雙重增長(zhǎng)，你準(zhǔn)備好了嗎？
2023這些品牌斬獲頗豐（小紅書案例）
過去的2023年，諸多服裝品牌在小紅書上交付了優(yōu)秀答卷，為品牌接下來的成長(zhǎng)之路帶來經(jīng)營(yíng)新靈感與信心，為品牌持續(xù)性優(yōu)化營(yíng)銷策略、尋找更多生意心經(jīng)提供了更多參考模板。接下來，跟著五維傳播一起看看這些品牌是如何做到的。
進(jìn)入年輕人衣櫥的第一件品質(zhì)羊絨衫：在小紅書慵懶舒適風(fēng)崛起的大環(huán)境下，羊織道精準(zhǔn)捕捉年輕人需求，并在風(fēng)格、傳達(dá)、材質(zhì)等方面下足功夫，以“柔軟”種草，以多元化矩陣強(qiáng)勢(shì)覆蓋各大人群，配合官宣代言人，筆記掛鏈、店播等多種方式，輕松走進(jìn)萬(wàn)千年輕人衣櫥。
他時(shí)尚崛起，男士大衣時(shí)髦上新：聚焦男士潮流賽道，解構(gòu)男士穿衣時(shí)尚，打造一站式大衣穿搭方案，NANS STUDIO在2023年掀起了一場(chǎng)“他”風(fēng)尚。從鋪設(shè)品牌優(yōu)質(zhì)大衣筆記，全域滲透拓展用戶，到層層破圈，以商品轉(zhuǎn)化種草人群，解鎖用戶新增量，再到細(xì)水長(zhǎng)流，進(jìn)行私域流量搭建，NANS STUDIO的營(yíng)銷路徑值得每一家男裝品牌借鑒。
跨場(chǎng)景突圍、乘多巴胺起飛：以風(fēng)格種草為主打，在一路創(chuàng)新突破中搭建全新穿搭場(chǎng)景，ALMOND ROCKS的“鬼馬心智破圈場(chǎng)景”讓人拍案叫絕。其中，打造KFS產(chǎn)品種草組合矩陣、以海量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容鑄就高流量池，通過明星同款強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)聲量爆破，以官方店鋪沉淀人群資產(chǎn)強(qiáng)化合作效能，ALMOND ROCKS的營(yíng)銷哲學(xué)，創(chuàng)新且高效。
上位圈之戰(zhàn)，服裝品牌如何強(qiáng)勢(shì)破局
基于上百家服裝品牌市場(chǎng)調(diào)查，五維傳播發(fā)現(xiàn)，很多品牌的痛點(diǎn)在于“營(yíng)銷效率低下”。而這一“低下”包含方方面面，從花了錢看不到營(yíng)銷效果，到有了爆文但銷量上升有限，到營(yíng)銷“詞不達(dá)意”，用戶關(guān)注博主，而非品牌自身，再到無法及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，白白錯(cuò)過風(fēng)口、商機(jī)，服裝品牌到底要怎么做，才能打造一場(chǎng)品效合一的營(yíng)銷，讓錢不白花，讓錢花得心滿意足，事半功倍？五維傳播認(rèn)為，可以從以下角度著手：
內(nèi)容精準(zhǔn)種草，把控種草力度
內(nèi)容營(yíng)銷是當(dāng)下當(dāng)之無愧的黃金營(yíng)銷法則，品牌所要做的第一步就是“沉淀足夠多的內(nèi)容”，以此完成對(duì)用戶的高覆蓋以及搜索承接。因此，品牌可堅(jiān)持高性價(jià)比內(nèi)容投放，打造爆文金字塔，搭建與持續(xù)優(yōu)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容架構(gòu)，為接下來的每一次營(yíng)銷以及品牌未來發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。當(dāng)然，品牌也要對(duì)爆文瀏覽量、互動(dòng)量以及用戶回搜率和互動(dòng)率數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)把控，并適時(shí)調(diào)整策略，讓種草更富有針對(duì)性。
品牌賽道洞察，搶占賽道人群
五維傳播表示，不求全盤端，只求一招鮮，當(dāng)下越來越多的品牌認(rèn)識(shí)到了“在某一領(lǐng)域內(nèi)有絕對(duì)的品牌印象，做到人群心智的滲透”的重要意義——這是品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展的一大基礎(chǔ)。將品牌印象烙在用戶心中，實(shí)現(xiàn)賽道搶占，即便未來不再營(yíng)銷，用戶依舊會(huì)按照原有的路徑買單。
在此過程中，除了要持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷外，搜索也是一大關(guān)鍵。搜索投放可基于以下兩大原則進(jìn)行：1、對(duì)消費(fèi)者層級(jí)進(jìn)行劃分，確定品牌主攻優(yōu)先級(jí)，比如內(nèi)衣類，可根據(jù)品牌特性主攻“以大胸為性感”、“以小胸為美麗”、“改善下垂”、“優(yōu)化外型”，從用戶痛點(diǎn)著手進(jìn)行內(nèi)容覆蓋。2、投放內(nèi)容需以“解決搜索該關(guān)鍵詞用戶的需求”為主，給予用戶貨真價(jià)實(shí)的幫助?；谝陨蟽牲c(diǎn)，品牌可持續(xù)性的推動(dòng)品類的聲量擴(kuò)散、與用戶心智占領(lǐng)。
官號(hào)漲粉，塑造品牌形象
鑄造品牌影響，服裝品牌官號(hào)是不二選擇，而其麻煩點(diǎn)則在于本身流量少，粉絲難沉淀。怎么辦呢？除了名字一定要“官”上加“官”外，品牌可從用戶對(duì)品牌的核心記憶點(diǎn)入手，比如夢(mèng)幻、馬卡龍、少女等，從封面與標(biāo)題上著重強(qiáng)調(diào)品牌，在內(nèi)容上則以品牌設(shè)計(jì)理念與制作工藝為主，展示品牌“很強(qiáng)大”，而不是一味的堆砌營(yíng)銷信息——這一點(diǎn)對(duì)官號(hào)來說很重要。另外，品牌可借助效果廣告對(duì)核心用戶進(jìn)行精準(zhǔn)投放，圍繞該人群實(shí)現(xiàn)高效增粉以及流量涌入，為后期私域經(jīng)營(yíng)做好準(zhǔn)備。
打造種草閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化
站內(nèi)轉(zhuǎn)化一直都是品牌痛點(diǎn)（不僅限于服裝品牌），而事實(shí)上，隨著近幾年?duì)I銷策略的不斷完善，各類優(yōu)秀站內(nèi)轉(zhuǎn)化案例也層出不窮。其具體打法主要包括以下幾點(diǎn)：1、多角度進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃與測(cè)試，以此不斷優(yōu)化方向、提高引流效率；2、以高種草力筆記為載體，以商品營(yíng)銷組件（包括評(píng)論區(qū)）為路徑，引導(dǎo)站內(nèi)下單；3、建立用戶標(biāo)簽體系，通過興趣標(biāo)簽、情感共鳴、圈層交流等提高用戶活躍度及轉(zhuǎn)化率，提高用戶站內(nèi)消費(fèi)積極性。培養(yǎng)用戶站內(nèi)消費(fèi)意識(shí)
關(guān)于關(guān)鍵詞投放
搜索的背后是需求，需求的背后是關(guān)鍵詞，提前明確用戶需求，并針對(duì)性進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，以此獲得精準(zhǔn)搜索流量，完成高效轉(zhuǎn)化是每一家服裝品牌都應(yīng)具備的能力。接下來，五維傳播為您簡(jiǎn)要介紹下服裝品牌應(yīng)該如何投放關(guān)鍵詞。
核心詞心智占領(lǐng)：其主要目的在于搶占目標(biāo)賽道，觸達(dá)核心客戶群。具體此類篩選上，品牌可通過行業(yè)推詞、以詞推詞的方法，圍繞品牌詞和品類詞進(jìn)行設(shè)置。比如說，在品類詞布局上，品牌對(duì)顏色、風(fēng)格款式、身材、評(píng)測(cè)、季節(jié)、同類品等多種關(guān)鍵詞進(jìn)行組合搭配，以此更充分的卡位搜索場(chǎng)景。
不要設(shè)置“太大”的關(guān)鍵詞：類似男裝、女裝、裙子、襯衣這類與自身品牌、產(chǎn)品信息綁定性不強(qiáng)，無法展現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)的詞匯，盡量不要設(shè)置。品牌可擇優(yōu)選擇該類關(guān)鍵詞下的輔助關(guān)鍵詞，比如，雙面呢大衣100%羊毛、落肩寬松牛角扣大衣、羊毛翻領(lǐng)毛感雙扣呢大衣等等。
多設(shè)置輔助關(guān)鍵詞：消費(fèi)者需求不同，對(duì)每一款產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)也不同，比如說我們的大衣保暖和時(shí)尚兼具，重視“保暖”的用戶只看到了保暖，重視“時(shí)尚”的用戶只看到了時(shí)尚，如何讓這兩類客戶同時(shí)看上我們的大衣呢？這就需要輔助關(guān)鍵詞的幫助了。其實(shí)這類方法在某淘上很常見，比如加絨加厚柔軟保暖一體絨半高領(lǐng)毛衣男修身純色套頭針織打底衫。
關(guān)鍵詞“最優(yōu)”搭配組合：用多元化的內(nèi)容匹配多元化的搜索關(guān)鍵詞，然后選擇其中表現(xiàn)優(yōu)秀的組合進(jìn)行集中投放，并在這種持續(xù)的迭代優(yōu)化中獲得屬于自己的“最優(yōu)搭配組合”矩陣。
投放賬號(hào)的選擇：品牌可根據(jù)自身預(yù)算和資源合理分配投放比例。比如在資源有限時(shí)，可選擇性價(jià)比更高的長(zhǎng)尾達(dá)人投放，在資源充足時(shí)，可選擇頭部達(dá)人+腰部達(dá)人投放，以此提高品牌知名度和影響力。
時(shí)至今日，服裝品牌營(yíng)銷在持續(xù)的摸索與創(chuàng)新中已經(jīng)沉淀了大量的可參考面板以及實(shí)用性案例，品牌可結(jié)合自身特色給予吸收、融合，轉(zhuǎn)為己用。當(dāng)然，在此期間，五維傳播還是要強(qiáng)調(diào)，每一次營(yíng)銷要力求品效合一，即重視短期銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，兼顧品牌五度（知名度、美譽(yù)度、權(quán)威度、好感度、曝光度），以確保品牌的可持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。過去很多年，五維傳播在與眾多服裝品牌合作中都是這么做的，并且取得了不錯(cuò)的效果。
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五維傳播
五維傳播始終以品牌系統(tǒng)化的提升為核心營(yíng)銷方向：不單以品牌曝光或產(chǎn)品引導(dǎo)購(gòu)買為唯一營(yíng)銷目的，同時(shí)也始終以給品牌帶來長(zhǎng)尾價(jià)值，提升品牌五維為營(yíng)銷總目標(biāo)，希望通過品牌五維的提升，幫助品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)有效的發(fā)展與成長(zhǎng)
一個(gè)品牌的成長(zhǎng)，是一個(gè)從看見到被看見的過程，核心離不開品牌五維的提升——知名度&權(quán)威度&關(guān)注度&口碑度&信息度：新營(yíng)銷時(shí)代這個(gè)大背景之下，品牌其實(shí)需要更加系統(tǒng)化的營(yíng)銷推廣，不止于短期內(nèi)帶來品牌在用戶前的曝光，或者是產(chǎn)品的引導(dǎo)購(gòu)買，更加重要的是實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷與各個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的有機(jī)結(jié)合，從而系統(tǒng)化帶動(dòng)品牌五維的提升，從而實(shí)現(xiàn)品牌持續(xù)有效發(fā)展
五維傳播價(jià)值：
1、在消費(fèi)者被無數(shù)信息沖擊下依然記得品牌印象
2、讓一個(gè)企業(yè)無論推出什么活動(dòng)都有人捧場(chǎng)
3、廣告投放合理有效，不浪費(fèi)廣告費(fèi)
4、多渠道投放廣告，多維度系統(tǒng)化宣傳自己品牌，系統(tǒng)化提升品牌力
5、新產(chǎn)品上市，引爆口碑，在極短時(shí)間內(nèi)容觸達(dá)最多目標(biāo)消費(fèi)者
6、策劃品牌新話題，新事件，呈現(xiàn)給消費(fèi)者品牌多樣性，增加消費(fèi)者粘性
7、一個(gè)陳年老品牌，構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河，算是基本的熱度構(gòu)建，與市場(chǎng)規(guī)模防御。
8、一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)品牌，能在信息洪流中屹立不倒。
五維傳播案例：
1、家居家裝行業(yè)代表案例-幫助打造品牌的護(hù)城河，助力重回頭部品牌
2、兒童玩具行業(yè)代表案例-三個(gè)事件，三個(gè)話題，裂變傳播給品牌產(chǎn)生億級(jí)曝光
3、潮流交易行業(yè)代表案例-改善口碑問題，助力品牌口碑改變及形象提升
4、護(hù)膚美妝行業(yè)代表案例-短時(shí)間帶領(lǐng)新品小紅書筆記，沖出同品類競(jìng)爭(zhēng)圈
5、時(shí)尚服裝行業(yè)-短時(shí)間幫助品牌從平平無奇到品類第一
6、3C行業(yè)-知乎內(nèi)容營(yíng)銷，幫助品牌搶占洗地機(jī)品類第一
五維傳播“產(chǎn)品組合”套餐：
1、小紅書種草：達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷影響消費(fèi)者決策，種草用戶品牌產(chǎn)品
2、知乎推廣：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造&問與答場(chǎng)景塑造，保持品牌的鮮活度與成長(zhǎng)，塑造品牌權(quán)威，體現(xiàn)品牌專業(yè)
3、抖音推廣：契合的達(dá)人矩陣+場(chǎng)景化內(nèi)容打造，多場(chǎng)景觸達(dá)用戶，深度影響用戶心智，提升品牌曝光，樹立消費(fèi)者認(rèn)知
4、品牌推廣：建立穩(wěn)固品牌基礎(chǔ)，打造鞏固品牌力
5、定制化套餐：針對(duì)不同企業(yè)/品牌定制專屬營(yíng)銷方案
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