作者：飛瓜數(shù)據(jù)B站版
五月已經(jīng)見底，年中電商大考618購物節(jié)自26號(hào)拉開序幕。
各大主播、平臺(tái)、品牌都緊鑼密鼓地布起活動(dòng)網(wǎng)。去年，B站因首次參戰(zhàn)雙十一沖上熱門，平臺(tái)為此上線直播購物分區(qū)。
經(jīng)過去年各大品牌、UP主對(duì)雙十一購物節(jié)直播帶貨的試水、觀望，今年年中大促618自是不會(huì)放過，UP主、品牌們有了更成熟的營銷模式，在618購物節(jié)開啟之前提前蓄力，布局帶貨矩陣為品牌預(yù)熱，一步步刺激B站用戶的消費(fèi)欲望。
至此，請(qǐng)大家一起和飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）一起，看看在618購物節(jié)開啟前后，UP主、品牌們都布局了什么高能營銷玩法吧。
618預(yù)熱品牌大促清單，場均3.6w熱搶霸榜
根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局與億歐智庫數(shù)據(jù)顯示，由于受疫情影響，2020年中國家居行業(yè)2023年零售規(guī)模同比下滑5.4%。經(jīng)過兩年防控常態(tài)化，2023年，我國迎來防疫政策的全面開放，居民消費(fèi)熱情逐漸升溫，帶動(dòng)家居零售規(guī)模的穩(wěn)步反彈。
根據(jù)B站官方統(tǒng)計(jì)顯示，B站用戶的年齡結(jié)構(gòu)隨著時(shí)間發(fā)生變化，尤其以早期用戶為代表的海量人群進(jìn)入30歲的人生新階段，對(duì)家居內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品，釋放出了龐大的消費(fèi)需求，家居行業(yè)的購買主力逐漸轉(zhuǎn)移到年輕一代身上。
來源-B站
龐大消費(fèi)人群的吸引力不容小覷。家居品牌乘勢(shì)而上，重點(diǎn)嘗試B站直播帶貨，其中家裝UP主@Mr迷瞪在去年雙十一預(yù)售開啟當(dāng)天，首場直播GMV突破1.3億，雙十一結(jié)束UP主直播帶貨成績以GMV突破4億畫上句號(hào)。
而在今年618年中大促開啟之前，為了能夠擠進(jìn)B站用戶的購物清單里，UP主@Mr迷瞪就已經(jīng)開始提前預(yù)熱直播。
查看飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）功能【UP主查找】-【直播達(dá)人榜】中的【帶貨達(dá)人榜】，在5月22日-5月28日周榜中UP主就已經(jīng)是全行業(yè)榜單中熱搶人數(shù)TOP1。
一周時(shí)間內(nèi)，UP主帶貨商品高達(dá)638個(gè)，熱搶人數(shù)高達(dá)53.5w。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
還不止于此，早在5月12日，UP主就發(fā)布圖文直播帶貨預(yù)告動(dòng)態(tài)，釋放直播預(yù)約福利，刺激私域用戶關(guān)注家電全品類專場直播。
除此之外，UP主同時(shí)發(fā)布預(yù)告視頻《把百貨商場搬到B站，會(huì)是怎樣？》，用節(jié)點(diǎn)式進(jìn)度條為用戶提供自助式品類列表，并透露直播囊括家電、家具、家裝建材、食品百貨四項(xiàng)大品類。
來源-B站UP主Mr迷瞪
5月26日618首戰(zhàn)直播下午、晚間兩場，直播總時(shí)長超過13小時(shí)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）UP主【直播數(shù)據(jù)】顯示，UP主晚間場直播人氣遠(yuǎn)高于午間場，人氣峰值高達(dá)32.3w。
查看單場直播【帶貨分析】數(shù)據(jù)顯示，晚間場直播帶貨184件商品，熱搶TOP3被【海爾滾筒洗衣機(jī)】、【海爾電冰箱】霸榜，商單價(jià)超5位數(shù)，但仍有近10000人熱搶，UP主正在成長為年輕人家裝選購的第一站。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）護(hù)膚日用直播帶貨勢(shì)如破竹，首戰(zhàn)直播銷量破10w
使用飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）功能【電商分析】-【商品搜索】，可以看到近30天內(nèi)，直播帶貨商品列表中按熱搶人數(shù)排序，大物專屬的多個(gè)直播帶貨商品位居前列。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
這些是來自B站知名搞笑UP主@大物是也的618帶貨直播間。
UP主也是首次參戰(zhàn)618購物節(jié)直播帶貨，在5月24日UP主就發(fā)布圖文版預(yù)告，直播計(jì)劃從5月26日到28日連播，為618護(hù)膚、洗護(hù)等專場直播造勢(shì)，直到618當(dāng)日選為爆品返場，收集第一波直播帶貨銷量高、反響好的品類，進(jìn)行第二波返場銷售。
來源-B站UP主大物是也
圖文動(dòng)態(tài)的覆蓋范圍僅限賬號(hào)粉絲群體，為了能夠擴(kuò)大618直播帶貨的宣傳面，UP主@大物是也利用賬號(hào)優(yōu)勢(shì)打造內(nèi)容矩陣，用理論、權(quán)威凝聚直播關(guān)注度。
直播開啟前，UP主針對(duì)直播帶貨專場請(qǐng)來多個(gè)權(quán)威人士為產(chǎn)品造勢(shì)，接連發(fā)布多個(gè)預(yù)熱視頻，聲量累積高達(dá)266w。
來源-B站UP主大物是也
查看飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）功能【直播分析】-【直播排行榜】中的【帶貨直播榜】，UP主@大物是也三場連播均有上榜，位列前茅，尤其是護(hù)膚專場直播，作為首日直播專場，熱搶人數(shù)破10w，有8.6w人次觀看。
其中【肌膚未來】以買就贈(zèng)面膜等產(chǎn)品、多買多贈(zèng)的福利機(jī)制成為本場直播的熱賣榜首。
來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）
據(jù)B站調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有59%的美妝護(hù)膚消費(fèi)者會(huì)將B站作為種草美妝新品、深入了解美妝品牌產(chǎn)品的首要陣地。2022年Q1，B站美妝內(nèi)容生態(tài)進(jìn)一步全面增長，美妝日均搜索同比增長180%。
在B站與DT聯(lián)合發(fā)布這份《2022青年妝護(hù)興趣十大趨勢(shì)》中指出，年輕一代對(duì)美妝護(hù)膚的需求更加理性，看完測(cè)評(píng)再下單已經(jīng)成為他們的主要趨勢(shì)。
來源-B站
UP主在直播之前，針對(duì)專場直播中的帶貨商品逐個(gè)進(jìn)行權(quán)威講解正中消費(fèi)者下懷，用戶在得到全面的商品了解后，受到理論帶來的強(qiáng)種草，為帶貨直播的開始累積了不小的購買潛力。
總結(jié)
近幾年直播帶貨成為電商購物消費(fèi)的主力渠道，面對(duì)一個(gè)接一個(gè)的電商購物節(jié)，主流平臺(tái)都在多年沉淀中摸索出一套屬于自己的直播帶貨節(jié)奏。
姍姍來遲的B站是否值得一試，這是去年雙十一B站首戰(zhàn)直播購物開始眾多品牌、UP主們的心頭疑慮。很明顯，B站的用戶群體有著很鮮明的購物需求，隨著他們年齡結(jié)構(gòu)的變化，家裝行業(yè)、美妝行業(yè)都有了嶄新的機(jī)會(huì)，更別提數(shù)碼行業(yè)在年輕一代里的號(hào)召力。
作為中長視頻為主的內(nèi)容社區(qū)，B站營銷布局需要拉長戰(zhàn)線，比如此次618大促，UP主計(jì)劃5月26號(hào)開啟首場直播，但是在五月初就已經(jīng)在進(jìn)行圖文、視頻預(yù)告，提前搶占用戶的購物清單，向用戶持續(xù)傳遞品牌價(jià)值、商品信息，為直播帶貨購買潛力構(gòu)建基礎(chǔ)。
618年中大促已經(jīng)開戰(zhàn)，品牌、UP主們?cè)贐站還會(huì)有什么樣的亮眼營銷，一起拭目以待。
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