作者：鄭春雨

個人充當博主做知識付費沒有足夠的流量，這并不是最核心的問題。最核心的問題在于，知識付費的內(nèi)容在國內(nèi)的環(huán)境下，很難實現(xiàn)良性、持續(xù)性的盈利。

個人做知識付費，要么是按月都訂閱的方式，要么是通過拉到顧問或者服務的商單。

但是遺憾的是，這兩條路在國內(nèi)實現(xiàn)，難度不是一般的高。

首先，知識版權問題幾乎是個不可調和的矛盾。不管你輸出多高質量的東西，只要你收費，那不出三天必然有盜版的讓人免費看。

并且搜索引擎等渠道對盜版的打擊力度很低，盜版的東西分走了大部分流量，導致原創(chuàng)博主沒流量，沒用戶。

其次，是知識博主自身的問題。因為自己也在輸出類似的東西，所以感觸還是比較深的。輸出自己行業(yè)的經(jīng)驗這個不難，但是既然是付費博客，那必然要求持續(xù)的輸出值得別人付費的內(nèi)容。

哪怕你經(jīng)驗再多，不持續(xù)大量的學習，不超過三個月，你肚子里的經(jīng)驗就會被掏空，這個時候會造成內(nèi)容斷檔，對付費用戶是個很大的傷害。

另一方面，國內(nèi)現(xiàn)在知識付費這個領域并不純潔，很多人和機構在借著知識付費的噱頭搞割韭菜。

內(nèi)容粗制濫造，炒冷飯，然后請幾個所謂的大廠前員工站臺，一個課程收你三五千。

宣傳資料寫的天上有地下無，買了課進去發(fā)現(xiàn)全是扯犢子。

比如我比較熟悉的SEO，可以說近十年國內(nèi)的從業(yè)者在理論上的創(chuàng)新已經(jīng)斷層了。當年seo剛引進的時候，還有一些前輩愿意去研究，后來發(fā)現(xiàn)大環(huán)境根本不需要你做這種費力不討好的事情，只是賺快錢不香么。

一個行業(yè)接近十年理論研究的斷層，這個時候再談知識付費，已經(jīng)不是扯淡那么簡單的事了。大家感興趣的可以去找一下SEO相關的書或者課程，只要作者是國內(nèi)的，幾乎都可以找到外文理論的原型。

把人家的理論拿過來改個名字就變成自己的，這種事情太常見了。哪怕某些炒的極其厲害的所謂的行業(yè)大佬，他們的理論也沒幾個是自己獨創(chuàng)的。

比如什么社交貨幣，比如什么黑客增長，對，說的就是你們。

白嫖成癮加理論斷層，這兩個是所有知識付費道路上的死結。

接著聊這個事情，前面聊了技術類博客做知識付費環(huán)境上的一些問題。今天聊聊實現(xiàn)的思路。

最近一年自己也在探索這個方面的事情，一點心得，分享一下。

1、市場上垃圾很多，但是用戶是識貨的：以我這個領域做例子，去短視頻網(wǎng)站搜SEO教程或者相關的話題，會發(fā)現(xiàn)前面那些播放量、粉絲量巨高的博主，他們講的東西壓根和技術就不搭邊。

這個現(xiàn)象專門做過一些研究，開始的時候也確實想過要不要走這個方向，快速積累流量然后變現(xiàn)。

這種內(nèi)容模式大概的公式就是：無腦打雞血的內(nèi)容+想三天排名上首頁的不勞而獲的人=巨大的流量。

這種模式并不是技術內(nèi)容的知識付費，所以最后也沒走這條路。踏實一點，盡量輸出我認為有用的東西，這些內(nèi)容可能對大部分人來說很無趣，但是對身處這個行業(yè)，或者身處這個需求環(huán)境下的人來說，會有一些參考價值。

我覺得這才是我要做的東西，后面發(fā)現(xiàn)這種內(nèi)容雖然流量爆發(fā)的周期被拉長了，但是吸引到的粉絲的粘性、精準度都要高得多。

那得到的一個結論就是，依靠技術內(nèi)容做知識付費的，不需要大量的粉絲，需要的是粘度高的鐵粉。粉絲的質量高于數(shù)量。而且這部分粉絲是有合理付費的意愿的。

2、流量杠桿問題：個人博客網(wǎng)站當然是做知識付費的最佳渠道，但是這個模式在國內(nèi)很難生存。

因為網(wǎng)站的流量來源非常依賴搜索引擎，但是國內(nèi)的搜索引擎對這種技術博客并不怎么感興趣。比如SEO，你會發(fā)現(xiàn)當你搜索怎么做SEO這種問題的時候，前面競價廣告位+雜七雜八不想干的內(nèi)容占據(jù)了首頁的全部位置，并沒有給技術博客留下一席之地。

這并不是說搜索這個詞之后沒有與之相匹配的博客網(wǎng)站，而是搜索引擎的價值觀決定了它不想把這些流量給博客網(wǎng)站。

所以，建議想走這條路的人，轉換一下思路，不要單純的依靠博客網(wǎng)站。

要善于團結一切可以團結的渠道，善于利用一切可以曝光自己的機會。

這個時候我們就要想流量的獲取方式主要有哪幾種：搜索引擎、短視頻、問答社區(qū)、社交生態(tài)。

這四個渠道基本涵蓋了絕大多數(shù)的流量類型。那好，我們就分別去看，對應的流量形態(tài)要怎么拿到。

搜索引擎完全可以用排名較好的自媒體和網(wǎng)站去做，比如百度的百家號，那玩意幾乎沒什么內(nèi)部流量，但是排名很好，做搜索引擎曝光，足夠了。

視頻，抖音和B站當然繞不過去，至于快手這些，看你的領域，比如我是做SEO這種技術領域的，快手就直接放棄了。

問答社區(qū)，當然就是知乎。

社交生態(tài)，很簡單，微信公眾號+視頻號的組合是要有的。

這幾個大的板塊做下來，如果內(nèi)容沒問題，該有的流量自然就有了。

最后分享一下我對自媒體運營的心得：內(nèi)容在平臺上沒有足夠的曝光只有兩個解決方案，要么換內(nèi)容，要么換平臺。

舉個例子，你輸出了一個關于算法研究的視頻在抖音上，發(fā)現(xiàn)播放量差的可憐。那解決方法就兩個，要么你把內(nèi)容改成抖音用戶更喜歡的激情四射的方式，要么換一個能接受這種慢熱內(nèi)容的平臺。

除此之外，別無他法。在對的平臺把對的內(nèi)容給對的人看，平臺、內(nèi)容、人，三位一體。

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