作者：江山Johnson

來源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）

部分文字整理：小石、Alex

01

你媽沒有告訴你，撞到要說對不起，告五人這句口水文案的走紅，讓很多做內(nèi)容營銷的從業(yè)者百思不得其解，真TM邪門，老子的文案論工整、論對仗、論洞察人心、論辭藻華麗，可以碾壓告五人幾百遍了。。。就這？這樣的文案也能火？。。。。

告五人樂隊(duì)成員：潘云安、犬青、哲謙

哦——現(xiàn)在的網(wǎng)友都比較淺薄，就是要寫口水文案，偏淺薄，偏廢話，也許就流行了。忽然，文案狗頓悟了.......但當(dāng)他拿出一天時間就寫了500句的文案，除了最好的10句發(fā)給客戶，晚上就被客戶罵的個狗血噴頭，剩下490句，他又通過抖（音）、快（手）、B（站）、紅（小紅書）、知乎、微博，用了最先進(jìn)的矩陣號的模式發(fā)出（看看，老子還會矩陣號、多平臺的玩法，簡直niubility），然后坐等爆紅。

沒想到，都三天了，一部分文案過于粗俗被平臺禁止，一部分一些平臺已經(jīng)搜不到了，剩下一部分，有些個位數(shù)的閱讀......文案狗崩潰了。

哎，早就說，走紅是玄學(xué)，tmd老子就是沒有這個爆紅的命。

為啥告五人的口水文案就能火，而文案高手卻不能，視頻號有詳細(xì)的剖析，這里就不再贅述了——

02

你愛我我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜，2021年6月，這首歌詞簡單，旋律洗腦的主題曲一經(jīng)拋出就火到大街小巷，火爆各大網(wǎng)絡(luò)平臺，成為那個夏天獨(dú)一無二的風(fēng)景。

文案這么簡單，旋律嘛——洗腦循環(huán)就行，那我也去搞一首，滬上阿姨這么想到，結(jié)果是——怎么大張旗鼓來，怎么悄無聲息的去。

我出過一期視頻，專門談過這個話題，如下——

1、大聲量去加持一個質(zhì)量還不錯的內(nèi)容是容易引發(fā)流行的；

2、蜜雪冰城成立26年，年銷13億杯，這樣一個超級頭部的茶飲品牌本身就是一個大聲量的商業(yè)IP，類似與可口可樂，大白兔奶糖。

3、大聲量IP提供的內(nèi)容質(zhì)量不錯（旋律是被反復(fù)論證過更容易進(jìn)入心智的，歌詞足夠簡單洗腦），且內(nèi)容可以提供懷舊的情緒價值。

4、蜜雪冰城利用自身的大聲量IP加持這首神曲，又利用其情緒價值去social平臺引發(fā)眾多KOL二創(chuàng)，這時候，情緒價值除了懷舊，還有鬼畜、魔性、搖滾等的演進(jìn)，且又有更多social的聲量繼續(xù)加持神曲，所以，它能大火。

5、以上4點(diǎn)都是滬上阿姨沒有的，只是簡單的做了旋律上頭，歌詞簡單重復(fù)的模仿，自然，是沒法流行的。

03

如圖所示，一張美女圖片，可能只是配上簡短的一句文案——秋冬可以黑白灰，可以紅棕色當(dāng)然也可以五顏六色啊——這樣的圖文就能收到5000多個贊（注：上圖所示的美女，本身的粉絲量也不大，就是KOC的量級）。這樣的文案，連初中生一天都可以寫個上百篇的水平，居然能收到5000多個贊，這讓很多廣告公司的文案老手都會哭死在廁所里。。。但是沒辦法，你要不服的話，懟上你的老臉，寫一句比這水平還好10倍的文案，看看能有幾個贊？

所以，很顯然，是美女對內(nèi)容質(zhì)量一般即使一般的作品會有明顯的加持作用，這個道理其實(shí)也不難理解，因?yàn)榇蠹彝ǔγ琅加懈叩娜萑潭群完P(guān)注度。

舉個例子，我在打羽毛球的時候，經(jīng)常和我合作的搭檔，總是覺得我打得很臭，不是這里打的不好，就是那里打的不好。但當(dāng)他和球技遠(yuǎn)不如我的一個美女合作時，即使這個美女表現(xiàn)得非常一般，他對她的表現(xiàn)也是贊賞有加。說的也是這個道理。

04

顯然，內(nèi)容爆火的秘密，不只在于內(nèi)容本身，這是很多內(nèi)容高手可能一輩子都不知道的。不賣關(guān)子，直接分享下我的思考——

如果把內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)的內(nèi)容比作貨的話，那么貨傳播的效率和效能，除了取決于貨本身的質(zhì)量以外，人和場的作用也非常明顯。

我們首先來講講人對貨的加持作用。

從對內(nèi)容產(chǎn)生加持效果的角度來看，人大致可以分為三大類：美女、孩子、老人。

第一，美女對內(nèi)容的加持作用。

上面已經(jīng)講過，美女對內(nèi)容存在加持作用，但也并不是所有的美女都對內(nèi)容有加持作用，而且不同類型的美女加持效果可能還不一樣。如果希望進(jìn)一步了解，進(jìn)入該板塊的深水區(qū)，可以再看如下視頻——

前一陣子爆火的美女養(yǎng)豬類的視頻也可以佐證這一點(diǎn)。

養(yǎng)豬屬于三農(nóng)類的視頻，如果只是一個普普通通的農(nóng)民養(yǎng)豬，閱讀量很難達(dá)到這么高的水平。

但是換成了一個美女優(yōu)雅養(yǎng)豬，它的流量立馬就暴漲了。

第二，孩子對內(nèi)容的加持作用。

同一個雞湯式的道理，讓一個普通的成年人來講，平平無奇，流量一般。

但是如果是一個小孩子講大道理，那么它的流量就會得到提升。

還記得前一陣子刷屏的高三女生宣誓的視頻嗎？

她就是憑借在百日誓師上發(fā)表的一段讓人振聾發(fā)聵的演講，而火速出圈。

她激情澎湃地說道：學(xué)習(xí)的最終目的不是為了成為人上人，而是為了讓這個世界上再沒有人上人。

試想一下，如果這段話是由一位普通的大學(xué)教授來講的話，效果會有這位普通的高三女生好嗎？

我想，答案是否定的。

正是因?yàn)橹v出這種大道理的是一個小孩子，是一個高三女生。

我們預(yù)想不到她能有如此高的覺悟，所以她講出這樣有思想有深度的話，就會讓人覺得非常驚喜，意想不到，進(jìn)而對她的貨產(chǎn)生非常好的加持效果。

第三，老人對內(nèi)容的加持作用。

這一點(diǎn)就可以拿我們【PR人】的視頻號舉例子了。

我們【PR人】視頻號分享了很多商業(yè)干貨和流量熱點(diǎn)，可以說，我們的貨的質(zhì)量是很好的。

但是主講人一直是我——江山。

有一天，突然我們家老頭子，也就是【PR人】創(chuàng)始人江山的父親——老老江出來講了一期。

這期視頻無論是點(diǎn)贊、評論還是留言，數(shù)據(jù)都比我做主講的視頻好很多。

這就驗(yàn)證了，老人對內(nèi)容也是有加持作用的。

但是具體什么樣的內(nèi)容應(yīng)該找什么樣的美女、什么樣的孩子、什么樣的老人，還有不同的講究，但由于篇幅關(guān)系，這里就不做深入的探討了。

進(jìn)而，人貨場中的人，其實(shí)還可以延申到IP，IP也能對內(nèi)容產(chǎn)生很好的加持效果。（比如蜜雪冰城和告五人的例子）。

再進(jìn)而，除了IP以外，大聲量也可以對內(nèi)容進(jìn)行加持，比如，我講過的2007年互聯(lián)網(wǎng)上那個刷屏級的爆梗——賈君鵬，你媽喊你回家吃飯，這里，大聲量也可以理解為IP，因?yàn)镮P其實(shí)就是一個有載體的大聲量，這個載體可以是明星、名人、大網(wǎng)紅等等，本質(zhì)，還是一樣的。

05

場對內(nèi)容同樣有非常好的加持作用，我想就此舉幾個例子：

設(shè)想我們今天常規(guī)性地來到攝影棚，開始籌備錄制干貨視頻。這樣做出來的成果，閱讀量只能說是一般。

但是有一期，我講公關(guān)的力量，那次視頻是在戶外拍的。結(jié)果顯示，不管是完播率還是閱讀量，都遠(yuǎn)超于我的其他視頻。

此現(xiàn)象說明：將干貨類的視頻放到室外去講，效果可能更好。

那么，其背后的本質(zhì)原因又是什么呢？

將干貨類視頻放到室外去講時，受眾通常會體驗(yàn)到更好的心情與更愉悅的氛圍感，因此也就能更好地消化視頻所講的內(nèi)容。這便是我們經(jīng)常講到的寓教于樂。

試著想一想，或許屏幕前的每個人都曾有過這樣的體驗(yàn)：

當(dāng)你中學(xué)的老師在教室或是辦公室中給你講課的時候，你也許昏昏欲睡，也許偶爾心不在焉，整體聽課的效率一定是相對一般的。

忽然有一天，老師決定換一種方式上課，將所有同學(xué)帶到戶外，身臨其境地講一堂朱自清的《春》。相信這堂課會讓你終生難忘，老師講的每一句話，你不費(fèi)吹灰之力便能牢記于心。

這就是戶外場景對于干貨類內(nèi)容的加持，它的本質(zhì)就是提升受眾接受你所傳播的內(nèi)容的效率。

除了效率以外，場景對內(nèi)容本身也有加強(qiáng)作用。

舉個例子，比如你今天要講某些輕奢類或是潮牌的產(chǎn)品。同樣的內(nèi)容，你放在攝影棚、直播間里去講，和放在中古店、倉庫里去講，效果也是完全不一樣的。

通常來講，倉播帶來的效果會有明顯的提升。因?yàn)闊o論是中古店，還是大倉庫，你人只要站在其中，就在無形間給受眾傳遞一則信息：你是非常有實(shí)力的，而且你講的內(nèi)容真實(shí)可信。由此，你的內(nèi)容就有了真實(shí)性和實(shí)力方面的加持。

第三種對內(nèi)容的加持方式，就是我們常見的非言語類信息傳達(dá)。

如何理解？即是說有些內(nèi)容除了可以用口頭語言來表達(dá)外，還可以通過場景的營造來傳遞出對應(yīng)的信息，進(jìn)而幫助內(nèi)容的生產(chǎn)者獲得更好的收聽效果。

比如，椰樹牌椰汁。表面看來，這就是一家賣椰汁的公司，但它每次宣傳產(chǎn)品時，都會在直播間配上一些壯碩的肌肉男或是胸圍在D的美女，站在鏡頭前舞動身姿。雖然他們嘴上是在講椰汁有多好，如何營養(yǎng)、如何健康，但是通過他們豐滿性感的身材，已經(jīng)有很多非言語類的信息得到了傳遞。

因此，他們的內(nèi)容就很容易有更好的傳播（包括第三方媒體的二次傳播）——

除此之外，請大家再想想我們經(jīng)?？吹降囊恍┴溬u內(nèi)容的主播：他們有時會營造一個海關(guān)回流的場景，在偌大的海關(guān)倉庫中挑選各式商品。如此，盡管沒有在商品本身上所言過多，但此場景已經(jīng)成功地營造出了一種氛圍，使得受眾能夠更好地接收信息，產(chǎn)品本身也會變得更易于售賣。

這背后的本質(zhì)邏輯為何？在此前講陳良玲的那一期視頻號中，我們對此已有所提及：在承載信息傳達(dá)的所有媒介中，語言大概只占45％左右，剩下的55％是由身體語言，或是營造出的場景語言來完成的。

到此，我想總結(jié)一下今天所講的內(nèi)容：

如果說你把生產(chǎn)的內(nèi)容當(dāng)成是人貨場中的貨的話，那么通過精心設(shè)計(jì)的人和場，無疑會對你的內(nèi)容有更好的加持作用。

談起人，我們可以分別從美女、小孩、老人等不同維度去做深入的思考（IP、大聲量也可以考慮，但成本的門檻通常會更高）。

那么場的作用呢？我們可以分別從以下三個角度來思考：

 

第一，場可以提高受眾接收信息的效率。

第二，場可以在內(nèi)容實(shí)力及其信任背書方面做加持。

最后，我們可以運(yùn)用非語言類信息去做對應(yīng)的內(nèi)容設(shè)計(jì)，這樣也可以幫助你的內(nèi)容獲得更好的收聽效果，并推動商品的售賣。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。

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文章來源：藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)

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