作者：飛瓜數(shù)據(jù)
近期，飛瓜發(fā)布《短視頻電商品牌營(yíng)銷專題——寵物經(jīng)濟(jì)社媒營(yíng)銷趨勢(shì)洞察》。從寵物經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展到各個(gè)細(xì)分賽道需求、觀念的轉(zhuǎn)變，總結(jié)了當(dāng)下寵物經(jīng)濟(jì)如此火爆的原因。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，至2025年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模有望突破8000億元。從資本市場(chǎng)來(lái)看，2022全年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)融資高達(dá)35起。其中，國(guó)內(nèi)明確披露有過(guò)億級(jí)別的融資有5起，而寵物醫(yī)療是22年產(chǎn)生最多融資事件的賽道。
而在抖音，寵物類話題也一直有著很高的關(guān)注度，對(duì)寵物用品的需求也越來(lái)越高，逐漸成為抖音重要品類之一。從銷售熱度來(lái)看，2022年整體寵物品類同比2021年增長(zhǎng)了3.7倍。雙11、38等大促節(jié)點(diǎn)對(duì)銷售表現(xiàn)的帶動(dòng)十分明顯，抖音已成寵業(yè)頭部品牌的重要銷售陣地。
寵物品類發(fā)展迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)，行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，養(yǎng)寵認(rèn)知已逐步向高質(zhì)量養(yǎng)寵發(fā)展。清潔用品、智能設(shè)備、醫(yī)療用品已成養(yǎng)寵家庭剛需，中國(guó)寵物行業(yè)正步入消費(fèi)升級(jí)階段。除了貓狗大類，水族、鳥(niǎo)類等小寵也備受用戶喜愛(ài)，相關(guān)用品銷售市場(chǎng)漲勢(shì)可觀。
2022年TOP10 品牌銷售集中度由2021年的26%下降至23%，TOP50 品牌更替率高達(dá)45%，抖音頭部寵物品牌競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。但值得關(guān)注的是，TOP10品牌在抖音增長(zhǎng)十分明顯，麥富迪、喵梵思、衛(wèi)仕 成為行業(yè)帶貨力TOP3品牌。
寵物品類消費(fèi)者洞察，女性客群主導(dǎo)寵物市場(chǎng)
從抖音寵物市場(chǎng)整體消費(fèi)者畫(huà)像來(lái)看，依舊以女性客群為主。但可以看到，男性群體占比正逐漸攀升，已超過(guò)30%。從年齡與地域分布來(lái)看，消費(fèi)者主要以有較高消費(fèi)能力的31-40歲熟齡群體與高線城市客群為主。
從貓狗細(xì)分品類消費(fèi)者需求來(lái)看，消費(fèi)者較為關(guān)注食品的功效需求，如呵護(hù)腸胃、潔齒等，更關(guān)注寵物健康。在用品上，清潔、除菌除臭為高需求商品。同時(shí)，小寵異寵品類需求中，男性用戶普遍比女性用戶銷售占比高，二三線城市中年男性展示出較強(qiáng)的消費(fèi)實(shí)力。
品類細(xì)分需求，寵物飼養(yǎng)更精細(xì)化
凍干類寵糧憑高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值漸成主流
抖音主糧類產(chǎn)品的工藝形態(tài)上，凍干類主糧憑借高營(yíng)養(yǎng)、強(qiáng)適口性等優(yōu)點(diǎn)，已漸成主流寵糧。凍干相關(guān)抖音搜索指數(shù)自22年下半年起一路走高，并維持在高位。此外，主打高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的烘焙糧、濕糧銷售占比也逐漸提升。
寵物主糧向功能性賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變
現(xiàn)在，寵主對(duì)科學(xué)喂養(yǎng)的認(rèn)知逐步加深，主糧需求也從吃飽向吃好、吃的健康轉(zhuǎn)變。從各大品牌產(chǎn)品宣傳點(diǎn)的變化可以發(fā)現(xiàn)，精細(xì)化養(yǎng)寵時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)從性價(jià)比、口味逐漸向功能性營(yíng)養(yǎng)賣點(diǎn)轉(zhuǎn)移。
寵物用品也要顏值與個(gè)性
如今的年輕養(yǎng)寵人在寵物配飾的選擇上不僅僅強(qiáng)調(diào)實(shí)用功能，而是已將自己的時(shí)尚理念融入近寵物配飾裝扮中，樂(lè)意嘗試不同的配飾組合與風(fēng)格，彰顯顏值與個(gè)性。并且，隨著寵主消費(fèi)能力的升級(jí)，市面上出現(xiàn)不少主打定制化的配飾產(chǎn)品，或?qū)⒊蔀樗?jīng)濟(jì)的下一個(gè)風(fēng)口。
智能化養(yǎng)寵時(shí)代來(lái)臨
寵物用品智能化風(fēng)潮已席卷中高端用戶市場(chǎng),據(jù)巨量算數(shù)報(bào)告指出,寵物智能用品內(nèi)容播放量于2022年實(shí)現(xiàn)了超 100% 的同比增長(zhǎng)。"智能寵物用品關(guān)鍵詞相關(guān)內(nèi)容的內(nèi)容分同比增幅達(dá)到 295% ,搜索分的的增幅更是達(dá)到 331% 。
寵物醫(yī)療保險(xiǎn)商品消費(fèi)上漲
自2022年,抖音保險(xiǎn)品類中,眾安、京東等寵物保險(xiǎn)商品銷售逐漸火爆,客單價(jià)也水漲船高。不少養(yǎng)寵家庭都通過(guò)抖音直播間了解并購(gòu)買了保險(xiǎn)產(chǎn)品。據(jù)TMIC問(wèn)卷調(diào)查顯示,超 80% 寵主表示極為關(guān)注寵物健康問(wèn)題，超 90% 受訪寵主愿意購(gòu)入合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
品牌案例分析：麥富迪
麥富迪產(chǎn)品線橫跨寵物主糧、濕糧、凍干、烘干零食等多個(gè)品類，并在商品布局上精準(zhǔn)定位主推爆品、引流福利款，拉動(dòng)衍伸潛力商品熱賣。在抖音，2022年麥富迪品牌全年銷售額突破2.2億，同比上年增長(zhǎng)520%。其中，品牌自播對(duì)銷售貢獻(xiàn)漸長(zhǎng)，已成主力帶貨渠道。
從銷售策略來(lái)看，麥富迪憑借已打出知名度的爆款狗糧產(chǎn)品帶動(dòng)搜索場(chǎng)域轉(zhuǎn)化。同時(shí)，麥富迪以高性價(jià)比的商品滿足寵主對(duì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的需求、以會(huì)員禮包吸引新客入會(huì)、以會(huì)員專屬優(yōu)惠權(quán)益深度綁定用戶等運(yùn)營(yíng)手段，完善商城與會(huì)員私域運(yùn)營(yíng)策略。
品牌案例分析：網(wǎng)易嚴(yán)選
網(wǎng)易嚴(yán)選是網(wǎng)易旗下備受新中產(chǎn)群體喜愛(ài)的生活方式品牌。2021年，網(wǎng)易嚴(yán)選錨定寵物市場(chǎng)，并且在抖音完成布局，開(kāi)設(shè)了網(wǎng)易嚴(yán)選寵物旗艦店。從商品布局到品牌自播，網(wǎng)易嚴(yán)選在抖音全面發(fā)展。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2022年網(wǎng)易嚴(yán)選寵物品類銷售額突破 7000w ，并在22年雙11中獲得了抖音寵物商品排行榜和貓糧爆款榜第一的佳績(jī)。
除了布局商城旗艦店，網(wǎng)易嚴(yán)選在種草策略上也具備高質(zhì)量、高成效的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。從官方賬號(hào)發(fā)布的種草內(nèi)容來(lái)看，主要由福利促銷、養(yǎng)寵知識(shí)等5大類型視頻獲得了較好的引流效果，提升了賬號(hào)整體的可看性與影響力。
看完覺(jué)得寫(xiě)得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會(huì)繼續(xù)努力的!
打開(kāi)支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識(shí)別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
