從春茶季到第28個世界讀書日活動，在剛結束的4月份，茶葉、茶道器具、圖書等垂直類目的品牌們迎來出圈良機。
與此同時，今年抖音520好禮季和618年中大促的招商大會正式開啟，對各行業(yè)品牌來說，如何把握住大促前這段空檔期顯得尤為重要。
01 大盤平穩(wěn)增長，官方加碼助力品牌破圈
前有彰顯女性態(tài)度的38女神節(jié)，后有花式表達愛意的母親節(jié)和520。在這些聲勢浩大的天然營銷節(jié)點面前，4月期間的節(jié)日熱度稍顯平淡。
對此，抖音電商先后推出2023抖音春茶季，抖in域見好貨·出游囤貨季，聞香季2，抖音全民好書計劃等面向不同行業(yè)的特色活動，極大推動了本月的消費熱情。
從大盤來看，4月份線上市場銷售依舊保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，成交熱度環(huán)比3月增長9%。
得益于官方活動的流量傾斜，茶、圖書、母嬰用品等多個行業(yè)賽道在本月迎來爆發(fā)。以茶行業(yè)為例，據(jù)官方披露，2023春茶季活動的同名話題#春茶季 的曝光量超4億，活動期間春茶直播場次超4800場，商城新客環(huán)比提升超194%。
巨大的曝光傳播也帶來可觀的長尾流量。年份茶、黃茶、多品種茶葉禮盒等多個茶行業(yè)的子類目銷售額大幅提升，尤其年份茶的銷售額環(huán)比3月增長968%，在食品飲料大盤中實現(xiàn)斷層第一。另一方面，我們注意到，本月他經(jīng)濟也多點開花，男士彩妝、男士身體護理、男士美發(fā)護發(fā)、男士馬甲、男士短褲等類目均有亮眼的銷售表現(xiàn)，值得品牌商家持續(xù)關注。
02 雪糕大戰(zhàn)即將上演，家庭裝助力品牌營收
5月6日的立夏節(jié)氣，意味著夏天正式到來，西瓜、空調(diào)、冰淇淋等消暑神器也要安排上了！
其中，冷鏈物流的成熟，讓冰淇淋在線上表現(xiàn)出了極強的吸金力：抖音平臺的冰淇淋品類GMV已連續(xù)兩個月保持三位數(shù)的高速增長，4月份更憑借122%的銷售增幅，位列食品飲料高增長品類top2。
從銷售渠道來看，由旗艦店和官方旗艦店產(chǎn)生的銷售額占比超過65%。熱賣店鋪中除了有「和路雪」「八喜」等傳統(tǒng)雪糕品牌，也不乏「徐某某」「茅臺冰淇淋」等新興品牌。新老品牌同臺競技，為行業(yè)發(fā)展注入了更多活力。
家庭裝或多口味混合裝成為這些頭部店鋪的主要推廣形式。比如月銷售額top1的「和路雪冰淇淋旗艦店」，4月份共上架56件商品，標題中強調(diào)多口味或多品牌的商品超過50件，占比高達90% 。
其中，這款單價149元的爆款全家福50支…涵蓋迷你可愛多、夢龍、千層雪等品牌旗下多條產(chǎn)品線的熱門商品，有效滿足了用戶多種口味一次滿足的需求，因此備受歡迎。據(jù)飛瓜顯示，該單品4月累計銷量3w+，預估銷售額超過450w，高居冰淇淋品類銷售額TOP1，成為本月當之無愧的爆款。
03 防曬賽道持續(xù)升溫，經(jīng)濟型產(chǎn)品釋放潛力
隨著夏天越來越近，無論以防曬霜為代表的軟防曬產(chǎn)品，還是以防曬衣帽為代表的硬防曬產(chǎn)品，都成為近期用戶的消費剛需。以美妝品類為例，據(jù)4月份品類關鍵詞熱榜顯示，防曬一詞憑借1560w的搜索熱度高居榜首，環(huán)比3月增長17.6%，意味著防曬產(chǎn)品正式進入銷售旺季。
從價格分布來看，抖音用戶主要購買55元-229元的價格段的防曬商品。但隨著消費觀念趨向理性及小樣經(jīng)濟的火熱，定價在55元以下的經(jīng)濟型防曬產(chǎn)品開始崛起，銷售增幅遠超均值。
在一眾類目中，防曬霜仍是抖音消費者最常購買的產(chǎn)品，銷售占比高達87.3%。新老品牌們從護膚養(yǎng)膚、人群細分、多效合一等精細化需求場景研發(fā)新品，并借助抖音平臺豐富的營銷玩法，高效搶占防曬市場。比如品牌「蜜絲婷」在4月開啟了為期10天的「抖音超品日」活動，并憑借話題#帶上小黃帽曬春光 ，收獲聲量爆發(fā)。其中，生活、穿搭、情感類的萬粉創(chuàng)作者為該話題貢獻了超44%的互動量。
在五一出行熱度的加持下，話題聚集來的流量也被精準引導到了交易環(huán)節(jié)。據(jù)飛瓜顯示，話題發(fā)布后，「蜜絲婷」的銷售數(shù)據(jù)明顯提升。當月更憑借超1億元的預估銷售額，躋身美妝品牌月榜TOP7，真正實現(xiàn)了從聲量到銷量的轉化。
△ 飛瓜 - 品牌詳情頁04 家居香薰類目爆發(fā)，下沉市場成新發(fā)力點
無論是增添生活儀式感還是追求身心治愈，近幾年家居香薰逐漸成為人們的生活方式之一。旺盛的消費需求也化為實在的購買力。比如在抖音平臺，家居香薰類目的銷售額就一路高漲，據(jù)飛瓜統(tǒng)計，今年4月份該品類銷售額較22年同期增長了445%。線香、香薰條/棒、車載香薰、香薰擺件等能滿足多元用香場景的產(chǎn)品持續(xù)熱賣。隨著消費者需求不斷細分，品類未來增長潛力依舊可觀。
當前，抖音上的家居香薰品類消費者相對集中于新一線城市和二三線城市，但結合TGI數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，五線市場也表現(xiàn)出強消費意愿，尤其中青年群體近期看播熱情漲幅明顯，或成為后續(xù)商家增長的發(fā)力點。商家們在推廣時也可以著重強調(diào)場景詞，比如在短視頻或商品卡的標題中，通過臥室、衛(wèi)生間、客廳等多個適用場景的關鍵詞疊加，來更好喚醒用戶的消費需求。
05 五月營銷關鍵詞：520、母親節(jié)
五一勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、520……5月份天然成為品牌節(jié)日營銷的重要節(jié)點。以母親節(jié)為例，作為表達女性議題態(tài)度的主戰(zhàn)場，歌頌與贊美仍是大部分品牌營銷的底色。
但近幾年隨著女性獨立意識的崛起，不少品牌開始為母親身份解綁，通過對不同媽媽群體的深入洞察，來呼吁社會關注女性的每一種身份，進而與女性消費者建立更強的情感聯(lián)系。與之相似的還有520網(wǎng)絡情人節(jié)，除了大打愛情牌外，父母、親人朋友、寵物，乃至自己都成為近幾年各路大V的營銷對象，各行各業(yè)也將借此迎來彎道超車的機會。
而隨著520落下帷幕，6.1兒童節(jié)、618年中大促等節(jié)點也將接踵而至，如何在接下來這一輪又一輪的營銷節(jié)點中脫穎而出，成為近期品牌們需要思考的議題。
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