二、營銷市場概況

在線職業(yè)教育課程種類繁多，其中無貨源電商、跨境電商與短視頻變現(xiàn)等課程的曝光量級相對其他課程更大。我們發(fā)現(xiàn)：

• 這些課程強(qiáng)調(diào)低門檻、低風(fēng)險(xiǎn)、低投入，提供給大眾更普適的變現(xiàn)路徑，受眾更廣；

• 這些課程入局的公司較其他課程更多，競爭激烈。

   

   

公眾號(hào)是在線職業(yè)教育課程進(jìn)行社媒私域營銷時(shí)必選的渠道。相較抖音與小紅書，微信私域運(yùn)營轉(zhuǎn)化效率高，更易沉淀。例如滿足變現(xiàn)增收需求的副業(yè)課程，營銷策略更多集中在公眾號(hào)平臺(tái)。

在觀測的數(shù)據(jù)范圍內(nèi)（2020年-2022年），心理咨詢師課程持續(xù)投放，是投放周期最長的在線職業(yè)教育課程。

百舸爭流，奮楫者先。新課推向市場需要把握趨勢，也是一個(gè)試錯(cuò)調(diào)整的過程。在線職業(yè)教育有近百種不同的課程，大多經(jīng)歷市場調(diào)研、投放、調(diào)整投放的歷程。新出現(xiàn)的趨勢可能孕育著下一個(gè)熱門課程，緊跟趨勢研發(fā)課程，快速調(diào)整試錯(cuò)才有可能吃到紅利。

在線職業(yè)課程在微信公眾號(hào)、抖音、小紅書三個(gè)平臺(tái)投放的內(nèi)容，投放形式分為一稿通投、達(dá)人定制兩種：

• 一稿通投：品牌方/廣告主批量投放指定類型的公眾號(hào)

• 達(dá)人定制：達(dá)人及其團(tuán)隊(duì)根據(jù)要求結(jié)合自身調(diào)性產(chǎn)出專屬的原創(chuàng)圖文或視頻

微信公眾號(hào)定制營銷內(nèi)容常出現(xiàn)賺錢故事 、資深講師 、學(xué)員反饋 ；抖音達(dá)人定制視頻中多有人物出鏡講解；小紅書定制圖文筆記多為干貨整理。

課程提供方引流的形式主要是引導(dǎo)留資、引至私域，不同平臺(tái)的引流方式相差不大。

四、案例展示

在線職業(yè)教育課程內(nèi)容豐富，本報(bào)告選取比較有代表性的常青投放課程心理咨詢師 以及新興在線職業(yè)教育課程 跨境電商 、海外短視頻作為典型案例分享，并用家庭教育指導(dǎo)師課程 發(fā)展案例展示行業(yè)和政策走向的密切相關(guān)性。

案例內(nèi)容均來自于對業(yè)內(nèi)人士的深度訪談總結(jié)，信息已脫敏處理，僅供參考。

總結(jié)與建議

▌挑戰(zhàn)與優(yōu)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及廣泛應(yīng)用，職業(yè)教育培訓(xùn)發(fā)展已經(jīng)駛?cè)肓诵碌碾A段。當(dāng)前職業(yè)教育擁有龐大的市場需求以及國家利好政策支持，在線課程類型不斷豐富，跨境電商課程等契合互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的培訓(xùn)課程應(yīng)運(yùn)而生。在線職業(yè)教育內(nèi)容的線上化和直播互動(dòng)模式，可以更有效的節(jié)約用戶的時(shí)間成本，線上數(shù)字化教學(xué)或成職業(yè)教育行業(yè)趨勢。

良好的發(fā)展前景迎來了資本的大量涌入，同類型職業(yè)教育培訓(xùn)公司數(shù)量激增、營銷獲客成本提高、產(chǎn)品同質(zhì)化凸顯等問題使職教行業(yè)的競爭日益激烈，部分公司出現(xiàn)盈利狀況不佳的情況。部分在線職業(yè)教育培訓(xùn)公司的課程也存在夸大宣傳、課程質(zhì)量不佳等行業(yè)亂象，引發(fā)社會(huì)熱議和監(jiān)管趨緊。

▌營銷策略建議

線上多渠道投放引流、精細(xì)化的私域運(yùn)營、多樣化的優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)或有利于在線職業(yè)教育公司的持續(xù)發(fā)展。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，在線職業(yè)教育公司如何根據(jù)社會(huì)需求進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，并加強(qiáng)自身品牌建設(shè)、優(yōu)化課程質(zhì)量、完善私域運(yùn)營，用以保障公司的可持續(xù)發(fā)展，才是真正的挑戰(zhàn)。

新榜有賺將持續(xù)觀測新媒體社媒營銷以及私域運(yùn)營的動(dòng)態(tài)及發(fā)展，敬請關(guān)注。

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