01.彩妝發(fā)展

化妝品政策

化妝品政策分為四大因素：政策因素、社會因素、經(jīng)濟因素和技術(shù)因素。

近年來中國美妝市場規(guī)模增幅

預(yù)計至2023年我國美妝市場規(guī)模達到6000億元，延續(xù)前幾年持續(xù)保持上升的發(fā)展趨勢，美妝行業(yè)未來可期。護膚品與彩妝又作為化妝品市場兩大主力，其中護膚得到市場更多的重視。但隨著顏值經(jīng)濟的發(fā)展，愛美人群的需求不止停留在護膚，而衍生到彩妝，可以看出中國美妝市場還有較大的上升空間。

02.案例分析

彩妝品類GMV增速大,行業(yè)有所回暖

2022年抖音平臺美妝GMV增長57%，Q1同比漲幅超180%，Q4漲幅回落，但仍高于同期44%；在快手平臺全年整體GMV下滑-16.97%，后疫情時代，美妝成為疫情中受影響相對較小、恢復迅速的品類之一，隨著線下客流恢復，以及線上新零售模式推進，中國彩妝行業(yè)市場呈數(shù)字化、多元化發(fā)展。

彩妝品牌排名上漲趨勢較小

2022年行業(yè)銷售額同比上漲趨勢較小。FV、滋色的市占率對比上年增長，朱麗歐、爾木萄發(fā)展較快晉入TOP10榜單。

底妝產(chǎn)品穩(wěn)居彩妝行業(yè)首位，工具類增速最快 

在彩妝類目中底妝產(chǎn)品GMV一騎絕塵，占比超過40%。緊隨其后的就是彩妝基礎(chǔ)類的唇妝、眼妝，不過由于口罩佩戴的日?；?，唇妝的增速略微緩慢。

底妝

底妝品類中粉底液/膏位為GMV第一的細類

底妝市場呈現(xiàn)品牌本土化和行業(yè)專業(yè)化趨勢，2022年底妝市場頭部前三品牌均為國產(chǎn)品牌，粉底液GMV第一，隔離妝前為品牌數(shù)最多的賽道?；ㄎ髯訛榘袷渍紦?jù)2.23%的彩妝市場份額，卡姿蘭22年市場份額達同比上漲240.1%，年度銷售排名上升18位；

高端市場被海外品牌占據(jù)

從品牌格局來看，高端市場被海外品牌占據(jù)其中又以奢侈品牌、高檔護膚品牌和專業(yè)化妝師品牌為主。國產(chǎn)品牌多集中于大眾市場，專業(yè)的底妝品牌較少，多以彩妝品牌的底妝線為主。

氣墊漲幅高銷售多，或開啟快捷美妝時代

1.從產(chǎn)品功能角度劃分，彩妝底妝可劃分五類，氣墊與素顏霜在2022年GMV增長最高，其中氣墊的GMV排名品類第二名，表現(xiàn)優(yōu)異。

2.上妝的便捷是現(xiàn)階段年輕一族化妝的主流需求，氣墊滿足了快速上妝以及出門補妝的需求。

03.社媒內(nèi)容營銷趨勢

彩妝消費人群屬性特征描摹

彩妝行業(yè)達人數(shù)量整體呈快速上升趨勢

22年彩妝達人數(shù)量同比增長456%，越來越多達人入局彩妝行業(yè)。源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，視頻發(fā)布數(shù)量同比上漲344.6%。

工具類視頻播放量為類目第一

2022年彩妝工具類播放量同比上漲774%，電商GMV上漲99%。品牌或通過短視頻+直播雙渠道打造電商平臺直播間最高效的引流商品。

在達人、內(nèi)容、用戶播放量三重增長的良性循環(huán)下，美妝品類熱度將持續(xù)增長。

04.品牌案例分析

花西子：領(lǐng)跑雙平臺彩妝年度排行榜，品牌GMV占彩妝5.13%

少而精的商品鏈接，創(chuàng)造10億GMV

1.花西子在2022年同比商品數(shù)量提高了80%，符合抖音在2022年推廣的貨架電商玩法。

2.雖然花西子整體的商品有顯著增量，但對比其他彩妝品牌的商品數(shù)量還是較少。以更少的產(chǎn)品實現(xiàn)更大的銷量，論證出高質(zhì)量優(yōu)于多數(shù)量，打造大單品組成的爆品矩陣或許是花西子的營銷策略。

內(nèi)容吸引用戶，短視頻細分賽道，多維度覆蓋人群

卡姿蘭：老牌國貨的逆襲，年度GMV增長240%，排名上漲14位

隨著品牌創(chuàng)新，年輕受眾占比逐漸擴大

1.隨著新一代受眾的民族自信提升，對于國貨彩妝品牌接受更強且追求顏美動力更強，給美妝行業(yè)帶來了增長點。

2.卡姿蘭抓住機遇完成受眾年輕化轉(zhuǎn)型。2022年卡姿蘭30歲以下的品牌興趣人群占70.29%，抖音平臺銷售額2022年品牌GMV同比上漲276.7%

自營力：矩陣自播，收割用戶

1.品牌以自播運營為主，占比達77%；運營策略上以孵化自播矩陣號，矩陣賬戶同步收割用戶。

2.目前雙平臺共運營45個品牌自播號，其中以抖音平臺卡姿蘭官方旗艦店表現(xiàn)最為突出。

05.趨勢預(yù)測

彩妝行業(yè)社媒平臺趨勢小結(jié)

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文章來源：藍海情報網(wǎng)

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