來源|ToB營銷學堂

講個既冷門，但其實很重要的事兒，這個點也常常被B2B市場人忽略——寫作能力。

B2B搞內容的，經常接觸的就是公眾號、網站文章更新，暫不說客戶的需求其實越來越看重優(yōu)質、有價值的內容，其實只要與內容打交道，多少底層涉及的邏輯就是寫作能力。

但往往我們發(fā)現(xiàn)，B2B市場內容營銷的崗位人員幾乎不全是文字專業(yè)畢業(yè)的，很有可能是剛入行的新手或是其他崗位調整而來（比如之前是活動人員，之前是投放人員等等），當我們不得不面對原創(chuàng)內容的構建時候，怎么提升自己的寫作功底？

1、觀點，觀點，還是觀點

在沒有什么寫作技巧、沒有什么遣詞造句的功底之前，只要你有提出原創(chuàng)觀點的能力，這份內容就不會差到哪兒去。

AIGC的存在，構建基本內容的能力被大大提升了，但是隨之而來的是同質化的內容更多了，內容質量乏善可陳。這里主要問題就是缺乏思考、缺乏觀點、缺乏洞見。

所以無論你現(xiàn)在做的是什么工作內容，一定要想辦法去做嘗試，做突破，去找到自己的洞見，凝練自己的觀點。

不管這個觀點對或者錯（因為有時候有些觀點也許在某些維度是對的，在另外一些維度未必），只要你愿意去總結，敢于去發(fā)聲，久而久之，就會由實踐產生各種結論，有機會去構建自己的思維體系。

這里基于這件事情提幾個關鍵點：

① 有探索精神

② 多問幾個為什么

③ 多做幾次嘗試

④ 學習把嘗試的結果寫下來

⑤ 學會同類相合并的方式總結，學會理清前后邏輯順序（不難，但基礎思維就是這樣）

⑥ 多交流，多探討，允許正反意見

* 在這里希望提醒到企業(yè)管理者們，觀點的提出是不容易的，所以不要輕易抹殺一個觀點倡議者的信心，即便在這個過程里他的觀點未必是對的，也可能未必是時候，但最好給到一個觀點提出的機會，獎勵優(yōu)秀的觀點提出者，讓大家看到這樣做的價值。你不可能擁有一個既聽話又會充分獨立思考的員工。

2、理清寫作思路—— 前期大綱化

有觀點了以后，另外一個問題點隨之而來，我知道要表達什么，但怎么表達更能凸顯它？

這時候最好的方式，還是先不動筆，先大綱化你的思路。舉個栗子：

開頭P1——講觀察現(xiàn)狀，講為什么要去寫，目的目標是什么

中間P2-P3（或還有P4）——輸出觀點

觀點1 （大部分人可能會思考到的）

觀點2 （獨立思考的部分，可能未必所有人都會去思考）

觀點3 （獨立思考的部分，也許少有人寫過）

..... * 在凝練這些觀點順序的時候，我時常也會考慮把最精彩的部分提前，類似視頻的前5秒要抓住用戶眼球一樣。

結尾P4——總結 、首尾呼應、點題，讓你的文章完整感更強。

邏輯有很多種，不完全是我給的例子。并且這些大綱邏輯的制作可以借用工具去處理，比如xmind，飛書等。

做完大綱，先給同事朋友看下邏輯是否有問題 ，保證邏輯順暢后，再動筆開始。初期建議大家都走過這個流程。

3、鍛煉文感——真實，口語化

文感，這種東西很難說原理，更多的是意會。還是源于多讀、多看、多寫，熟能生巧。

唯一值得注意的是，我不太推薦大家剛開始就去抄什么內容，這會培養(yǎng)一種寫作思維上的惰性。久而久之如果你不借鑒，你不抄，你就沒法說出自己的話。這種惰性思維是很害人的，一旦形成習慣，很難改掉，也很難寫出精彩的東西。

還是那句話，沒有什么華麗的辭藻，就踏踏實實的寫口語化的、真實的表達。

像和一個老朋友，一邊喝酒一邊敘舊的時候說的那些東西，不要為了精心措辭、遣詞造句等大費周章。

說大家聽得懂的話 ：

有些熟練的寫手可能會陷入把文章搞得特別復雜，用詞搞得艱澀難懂來凸顯自己的專業(yè)，這我覺得是沒必要的，真正的能力應當是讓更多的人輕而易舉地看懂并接受其中的表達，而不是站在價值標桿上劃條線去篩選讀者，來體現(xiàn)自己的優(yōu)越感。

說看完可以實踐的話：

我認為大部分在B2B市場營銷的崗位上能寫出來的有價值，多是能夠通過實踐去證明或去反證的。

宏觀的理論少說—— 站在這個位置談不好，

經典的理論未必非要說—— 很多地方可以了解到，且很多人也都了解過。

B2B內容營銷缺的是什么，是實戰(zhàn)，是怎么做，是拿著它就能做。

4、最立竿見影的方式——善用工具

如果以上實施起來有困難，看最后這點吧。

這篇文章主要說的是鍛煉寫作能力，但其實不完全代表原創(chuàng)能力，兩者還是有區(qū)別的。有些原創(chuàng)力不需要通過文字去展現(xiàn)，比如圖片、比如視頻，或者別的什么新穎的形式，都是可以實現(xiàn)原創(chuàng)的。

AIGC+原創(chuàng)

怎么用？

STEP1：找到一份價值內容，比如形式是文字的（四個觀點），注意我們看重的是觀點本身

STEP2：四個觀點順序打亂（1-2-3-4變?yōu)?-3-2-4

STEP3：頭尾凝練的話術重新提煉（可以考慮AIGC，但同質化屬性的問題要考慮，prompt更細一些）

其實在AIGC的使用上，我一直認為更細小的切口更容易找到補充性的文字內容，比如一份xxxx案例，一份來源于20世紀之前的xxxx案例 再比如xxx的三年匯總數(shù)據(jù) 這類，它是你的助手，不是你的槍手。

STEP4：使用AIGC，如Mindshow，把內容變成PPT報告的形式。那么別人只是一篇文章，你是一份原創(chuàng)資料。

這是一種討巧的原創(chuàng)方式。

同樣的，你也可以把一份PPT變成文字，一份文字變成一張圖片，一份文字變成一個視頻，一份文字變成一段音頻....

國外內容的翻譯

國外youtube、或者google到一些關鍵詞都會有不錯的內容呈現(xiàn)，這時候我們可能需要一些翻譯工具，例如視頻，我們可以選擇訊飛聽見進行同聲翻譯，然后截圖進微信，文字是可以通過圖片識別提煉出來的。再進行加工整理，可以成為一篇不錯的翻譯內容。

當然我們也可以善用一些翻譯工具—— 翻譯狗之類，一些PDF轉換工具，把國外的PDF轉換成文檔形式...

以上的方式都是技巧，可以參考著學習使用。

方式方法高手未必會告訴你很多，對于工具的敏感度有部分人就是很高，也很善于運用。你如若沒有那么善于挖掘、洞見觀點（當然這仍然是我最提倡的方式），就必須善于思考技巧、法則。

其實寫作和任何事情都一樣，沒有懶出來的結果，勤快思考、勤快實踐、勤快探究。然后找到適合自己的方式。以后具備原創(chuàng)力的思考型、觀點型人才一定備受企業(yè)重視。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網揭秘更多好的項目。

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