來源|運營公舉小磊磊
12月26日，董宇輝的抖音新賬號正式開通。在幾乎沒有宣傳的情況下，五天時間就漲粉280多萬！
更夸張的是，他還沒有開始直播帶貨，櫥窗就賣出去了近1萬件商品，可謂真頂流。
這意味著小作文事件正式大結(jié)局，戲劇性的是幾方人員都沒有受到損失，反而獲益。
新東方收獲了更多粉絲并且孵化出了更多賬號，董宇輝和俞敏洪的個人賬號也新增了大量粉絲，連東方小孫都重新復(fù)出直播帶貨了。
然而很多人覺得去董宇輝化成功了。因為，董宇輝僅僅擔(dān)任新公司（北京與輝同行）的法人及經(jīng)理，卻不是最終受益人。
他的新公司由新東方迅程100%控股，該公司法人及經(jīng)理恰恰就是東方小孫。
新東方迅程的法人母公司是新東方教育科技集團，董宇輝新公司的營收都要算入東方甄選的財報（最后再進行利益分配）。
換句話說，董宇輝離開了東方甄選成立了新公司，但是新公司賺到的錢還是算入東方甄選的營收里。
在我看來，這種方案對上市公司可能是當(dāng)下的最優(yōu)解，新東方相當(dāng)于做了更多的矩陣賬號，新賬號歸當(dāng)家主播管理。
如果賬號帶貨數(shù)據(jù)好，對雙方來說皆大歡喜；如果帶貨數(shù)據(jù)不好，對東方甄選似乎也沒有損失......
只不過對董宇輝來說，新賬號是比較困難的一個領(lǐng)域文旅，主要包括文化、書籍、旅游和農(nóng)產(chǎn)品。
作為一名頂級帶貨主播，他能管理好新公司嗎？同時作為主播帶好貨嗎？現(xiàn)在的情況可能不好下結(jié)論。
1. 東方甄選的去董宇輝化成功了嗎？當(dāng)初，東方甄選的小作文事件鬧得沸沸揚揚，幾天時間掉粉高達180萬，一夜之間登上風(fēng)口浪尖。
半個月過去，東方甄選小作文事件已趨于穩(wěn)定，如今東方甄選的去董宇輝化成功了嗎？
我們認為，去董宇輝化是東方甄選為了保護公司利益和穩(wěn)定增長，做出的一種策略調(diào)整。然而，從目前的情況看，這件事并沒有完全成功。
首先，盡管東方甄選在此事件發(fā)生后，立刻做出了妥協(xié)，董事長俞敏洪親自出面給予道歉，并合體直播力破謠言，還承諾給與多項高職位、高薪酬。
不可置疑的是這種方式，很快將輿論平息，董宇輝、東方甄選、俞敏洪，甚至新公司賬號，全都瘋狂圈粉。
未來有變化的是，董宇輝將不常出現(xiàn)在東方甄選直播間，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)文旅行業(yè)直播間。東方甄選看似完成董宇輝化，新東方卻仍舊依賴董宇輝的IP。
而董宇輝個人，并未受去董宇輝化事件影響太多或損害權(quán)益，反而更是名聲大噪，在公眾知名度、粉絲數(shù)、公司身份和決策權(quán)上獲得了更大的影響力或利益。
老板俞敏洪也兌現(xiàn)了自己的承諾，幫助董宇輝成立自己的個人工作室，也就是負責(zé)管理現(xiàn)在的與輝同行抖音賬號。
原來的團隊?wèi)?yīng)該依舊會為東方甄選服務(wù)，至于坊間流傳的內(nèi)部不合，把關(guān)系好的同事調(diào)到董宇輝新公司即可。
2. 新公司與輝同行是干嘛的？根據(jù)之前董宇輝和俞敏洪的口述，會推廣農(nóng)產(chǎn)品、書籍、文旅類型產(chǎn)品和東方甄選的產(chǎn)品，那么大致有三種發(fā)展方向：
1）如果董宇輝在與輝同行的直播間依舊售賣東方甄選的產(chǎn)品，顯然意義不大，一是無法實現(xiàn)老板俞敏洪的承諾，二是無法實現(xiàn)董宇輝的個人抱負，三是只是換了個賬號帶貨而已。
2）如果是由東方甄選為董宇輝搭建主播團隊，他依舊只負責(zé)出鏡帶貨、寫改小作文，那無疑架住了他。比如團隊選品幾千元-幾萬元的旅游產(chǎn)品，賣不出去，這會不會讓人覺得是他的帶貨能力不行？
3）所以董宇輝想要做好新賬號，就需要向類似東方小孫這樣的團隊一把手學(xué)習(xí)，如何帶領(lǐng)一支直播帶貨隊伍做大做強。
例如包括選品、供應(yīng)鏈管理、倉儲、團隊管理、直播間、內(nèi)部培訓(xùn)等，因為董宇輝是經(jīng)理的職位，這可能都需要他負責(zé)。
如果能在這種情況下把與輝同行做得非常優(yōu)秀，未來就有更大的舞臺讓他發(fā)揮。哪怕是離開新東方，也會有更多橄欖枝遞給他。
12月31日，在跨年這一天，與輝同行抖音賬號發(fā)布了新的視頻，主要收錄了董宇輝直播時的精華片段，還發(fā)布了一些新的個人生活類視頻。
這意味著，新東方及東方甄選或許打算重點包裝董宇輝的個人IP，將該IP拆分出來獨立運營，這就擊碎了網(wǎng)絡(luò)上一些董宇輝被邊緣化的謠言。
相比其他自媒體/主播，即便依舊留在新東方，董宇輝確實也贏麻了，和公司雙贏。
例如李子柒和微念雙方存在的商標及IP所有權(quán)問題，打了很久的官司，導(dǎo)致李子柒停更至今，錯過了直播帶貨行業(yè)的巔峰發(fā)展期。（當(dāng)然，或許她本人厭倦了自媒體這一行業(yè)，她的電商業(yè)務(wù)和YouTube廣告收入依舊會給她帶去每年上千萬元的收入）。
再例如坐擁千萬粉絲的朱一旦，和編劇因為一些原因分道揚鑣，現(xiàn)在賬號一年只更新幾條視頻，幾乎處于停運營狀態(tài)；編劇小策雖然在B站做到了數(shù)百萬粉絲，但目前似乎也遇到了運營問題，今年只更新了10條左右視頻；這種結(jié)果，無疑是兩敗俱傷。
3. 為什么大公司要去頭部主播？所謂去董宇輝化并不是說辭退誰，也不單純指某個人，不是認為這個人功高震主必須去除。
此次的小作文事件就足以看出，頭部IP的重要性，除董宇輝外，東方甄選沒有其他熱門主播。
當(dāng)公司與董宇輝發(fā)生沖突時，大規(guī)模掉粉，股價下跌…帶來了一系列的連鎖反應(yīng)，目前東方甄選的港股市值依舊低于小作文事件發(fā)生前近10%。
所以對上市公司而言，完全依賴一個人進行營利才能掙到錢，意味著風(fēng)險性太高。當(dāng)公司失去這個人的時候，就不能賺錢了，這顯然不利于公司發(fā)展。
對于靠直播帶貨賺錢的公司，顯然不希望只有一個當(dāng)家主播，畢竟雞蛋不能放在一個籃子里。比如主播因為一些原因遭到封號，那公司直接面臨倒閉的困境；主播想要增加收入，公司要不要答應(yīng)等情況。
大公司選擇與頭部主播合作，主要是看中了他們擁有的大量粉絲和廣泛影響力，這些主播能做到將流量轉(zhuǎn)化為實際的營業(yè)額。但是，這種合作模式也存在一定的風(fēng)險。
首先，頭部主播的影響力一般是源于個人魅力和獨特風(fēng)格，而這無疑是稀缺的、難以復(fù)制甚至是不能替代的。當(dāng)主播出現(xiàn)輿論或爭議時，公司會面臨相當(dāng)大的輿論危機、利益損失，還有形象受損等問題。
其次，頭部主播的簽約成本高，也會有其他競爭對手競爭搶頭牌。除此成本外，公司還需要投入大量的資源進行宣傳和推廣。如果合作效果不佳，公司一樣會面臨巨大的經(jīng)濟損失。
最后，過度依賴頭部主播也可能限制公司的發(fā)展空間。一旦頭部主播離開，公司可能需要花費大量的時間和精力來尋找新的合作伙伴，甚至可能面臨業(yè)務(wù)停滯的風(fēng)險。
因此，大公司在選擇與頭部主播合作時，需要充分考慮到這些利弊因素，做出明智的決策。同時，也需要建立完善的風(fēng)險防控機制，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種問題。
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