我們的活動(dòng)必須要有一個(gè)最吸引眼球的爆點(diǎn)作為整個(gè)活動(dòng)的切入點(diǎn)，這也是我們不同于同類品牌的關(guān)鍵，將活動(dòng)的資源集中到一處集中釋放，舉一個(gè)極端的例子，比如我們假設(shè)活動(dòng)預(yù)算均是2萬(wàn)元：普通的促銷也許會(huì)購(gòu)買800個(gè)洗手液，消費(fèi)滿100元即送洗手液一瓶。
?整套品牌活動(dòng)策劃方案，拿走不謝！
2017年的就要結(jié)束了，雙12、雙旦促銷接踵而至，許多公司都拿出了自己的看家本事，準(zhǔn)備在即將結(jié)束的2017年再好好沖一下自己的業(yè)績(jī)。此時(shí)商場(chǎng)經(jīng)常會(huì)采用促銷的方式來(lái)吸引顧客，但是促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)總會(huì)出現(xiàn)許多因?yàn)槿藶槭д`造成的突發(fā)事件。要想杜絕上述問(wèn)題，離不開(kāi)一個(gè)完備的促銷策劃方法。
下面小管家就為大家奉上一份完備的活動(dòng)策劃方案，希望能為大家促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展有所幫助。
要明確此次活動(dòng)，我們要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，比如預(yù)期營(yíng)業(yè)額目標(biāo)、預(yù)計(jì)投入金額、吸粉數(shù)量等。剛才提到的都是可以量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，像提升品牌知名度、美譽(yù)度等附帶效應(yīng)的指標(biāo)可以在策劃書(shū)中一筆帶過(guò)。
活動(dòng)形式比如免費(fèi)品嘗（免費(fèi)試用等）、滿減、滿贈(zèng)、買贈(zèng)、捆綁銷售、邀請(qǐng)明星、好奇促銷、競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)賽式促銷（利用比賽的形式贈(zèng)送代金券等獎(jiǎng)品）、第二件半價(jià)、折上折、第XX名消費(fèi)免單等等。上述的活動(dòng)很多都是傳統(tǒng)的活動(dòng)形式，但萬(wàn)變不離其宗，很多商都家能夠抓住顧客的體驗(yàn)式消費(fèi)的心理、利用上述方法做到“新瓶裝老酒”，讓顧客買的舒心、開(kāi)心、放心。
我們的爆點(diǎn)就是顧客的痛點(diǎn)。我們的活動(dòng)必須要有一個(gè)最吸引眼球的爆點(diǎn)作為整個(gè)活動(dòng)的切入點(diǎn)，這也是我們不同于同類品牌的關(guān)鍵，將活動(dòng)的資源集中到一處集中釋放，舉一個(gè)極端的例子，比如
我們假設(shè)活動(dòng)預(yù)算均是2萬(wàn)元：
普通的促銷也許會(huì)購(gòu)買800個(gè)洗手液，消費(fèi)滿100元即送洗手液一瓶；
爆點(diǎn)促銷就會(huì)購(gòu)買2部iPhone X，進(jìn)行消費(fèi)抽獎(jiǎng)。
同樣的預(yù)算，如果能抓住顧客的痛點(diǎn)，進(jìn)行爆點(diǎn)營(yíng)銷，那我們的活動(dòng)就可以達(dá)到事半功倍的效果。
一分錢一分貨，請(qǐng)相信100元的設(shè)計(jì)費(fèi)用和1000元的設(shè)計(jì)費(fèi)用，設(shè)計(jì)出來(lái)的作品一定是不一樣的。
常見(jiàn)的推廣形式無(wú)外乎線上推廣和線下推廣，線下推廣無(wú)非是地面推廣、大屏廣告、異業(yè)聯(lián)盟，但隨著線上推廣越來(lái)越精準(zhǔn)高效，線下推廣的效果大不如從前。
線上推廣相比于線下推廣更加經(jīng)濟(jì)高效，常用的形式主要包括：官方微信及微博發(fā)布、知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)重點(diǎn)推廣、大號(hào)軟文推廣、百度競(jìng)價(jià)推廣等形式。但小管家認(rèn)為最好的還是在朋友圈或微信群內(nèi)發(fā)表與此次活動(dòng)相關(guān)的視頻。
畢竟大部分人都是有圖片就不愛(ài)看文字，有視頻就不愛(ài)看圖片。
在活動(dòng)的主要內(nèi)容均已討論完畢，就要明確每個(gè)人分工，責(zé)任到人，專人專崗，并預(yù)留預(yù)備力量，以免出現(xiàn)客流超過(guò)預(yù)期或應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
主要包括：電腦、麥克風(fēng)、圓珠筆、各種登記表、爆炸簽、馬克筆、封箱膠帶、相機(jī)及備用電源、剪刀、工作牌、桌椅、條幅、地貼、KT板、易拉寶、吊旗、戶外刀旗、拱門、太陽(yáng)傘、臺(tái)卡、優(yōu)惠券、DM單、抽獎(jiǎng)箱及抽獎(jiǎng)條、獎(jiǎng)品、環(huán)保袋、熱敏紙、驗(yàn)鈔機(jī)、礦泉水、以及與活動(dòng)主題相關(guān)的物料。
注意：在廣告物料安裝期間必須安排熟悉流程的人員指導(dǎo)安裝。
活動(dòng)前一天夜里必須將場(chǎng)地布置完畢，讓所有的工作人員熟悉場(chǎng)地，明確各項(xiàng)活動(dòng)所需物料的存放地點(diǎn)。保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。
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