2023年，跨境電商將繼續(xù)通過社交媒體平臺(tái)來開拓東南亞市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的報(bào)告顯示，2023年，東南亞地區(qū)的社交媒體用戶將達(dá)到3.08億人，相當(dāng)于該地區(qū)總?cè)丝诘?5.9%。利用社交媒體平臺(tái)來開拓東南亞市場(chǎng)是一個(gè)非常明智的選擇。

TikTok作為一款全球知名的短視頻平臺(tái)，擁有著龐大的用戶群體和良好的口碑，成為了跨境電商進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的新寵。本文Nox聚星就和大家聊一聊，2023年的跨境電商應(yīng)該如何用TikTok來開拓東南亞市場(chǎng)。

一、制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

首先，跨境電商需要制定具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以確保營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。東南亞地區(qū)的文化和消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)有很大的差異。例如，在菲律賓，由于信任度低，購(gòu)買之前需要通過聊天與賣家溝通，以確認(rèn)商品的真實(shí)性。在印度尼西亞，消費(fèi)者更愿意在社交媒體上尋找推薦和意見，而不是直接在電商平臺(tái)上購(gòu)買商品。

因此，跨境電商需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕拖M(fèi)習(xí)慣，并將其融入到自己的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中。

二、利用TikTok的廣告投放功能

其次，跨境電商可以利用TikTok的廣告投放功能，將廣告展示給目標(biāo)受眾，提高品牌曝光度和知名度?？梢岳肨ikTok的精準(zhǔn)定位功能，將廣告投放給特定地區(qū)、年齡、性別和興趣群體等目標(biāo)受眾，提高廣告投放的效率。

根據(jù)TikTok的官方數(shù)據(jù)，截至2023年，該應(yīng)用程序在東南亞地區(qū)擁有超過1.2億的月活躍用戶，其中印度尼西亞是最大的市場(chǎng)，占據(jù)了總用戶數(shù)的34%。因此，將廣告投放到這些用戶中，可以獲得更多的展示和點(diǎn)擊，提高廣告效果。

三、利用TikTok的網(wǎng)紅營(yíng)銷功能

此外，跨境電商還可以利用TikTok平臺(tái)上的網(wǎng)紅來推廣自己的產(chǎn)品。網(wǎng)紅是指在社交媒體上有一定影響力和粉絲基礎(chǔ)的用戶，他們可以通過在TikTok上發(fā)布有關(guān)跨境電商的視頻來吸引更多的用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東南亞地區(qū)80%的用戶更喜歡通過社交媒體了解品牌和產(chǎn)品信息，因此，利用網(wǎng)紅可以幫助跨境電商更好地傳播品牌和產(chǎn)品信息。

四、利用TikTok的電商功能

跨境電商還可以利用TikTok的電商功能，在應(yīng)用內(nèi)銷售產(chǎn)品?？梢栽赥ikTok上開設(shè)店鋪，直接將產(chǎn)品銷售給東南亞的消費(fèi)者?？梢詫a(chǎn)品圖片和視頻上傳至TikTok店鋪，通過創(chuàng)意營(yíng)銷來吸引消費(fèi)者的注意力。

根據(jù)TikTok的官方數(shù)據(jù)，該應(yīng)用程序的電商功能正在快速發(fā)展，目前有超過1億的活躍購(gòu)物用戶。在2023年，預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字將進(jìn)一步增加，為跨境電商提供更多的銷售機(jī)會(huì)。

跨境電商還需要制定本地化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并了解當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和稅收政策。東南亞地區(qū)由于各國(guó)法律和規(guī)定不同，所以跨境電商需要了解每個(gè)國(guó)家的規(guī)定，并采取相應(yīng)的措施以遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。

除了以上幾點(diǎn)，還有一些需要注意的細(xì)節(jié)。例如，跨境電商需要優(yōu)化自己的網(wǎng)站，使其能夠適應(yīng)不同的語言和貨幣，提供跨境配送、退換貨等服務(wù)。在TikTok平臺(tái)上推廣產(chǎn)品時(shí)，需要注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，影響品牌聲譽(yù)。Nox聚星營(yíng)銷總監(jiān)Darren在采訪時(shí)表示。

總的來說，TikTok作為一款全球知名的短視頻平臺(tái)，在東南亞市場(chǎng)的影響力和用戶數(shù)量都十分龐大?？缇畴娚掏ㄟ^在TikTok上進(jìn)行廣告投放、KOL合作和社交營(yíng)銷，可以有效地吸引當(dāng)?shù)赜脩舻年P(guān)注和提高品牌知名度，幫助企業(yè)在東南亞市場(chǎng)取得成功。

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