上半年最大的大促節(jié)點(diǎn)618已然來臨，不少品牌早已摩拳擦掌，準(zhǔn)備借勢大促節(jié)點(diǎn)爆發(fā)增長，快速拉進(jìn)年度KPI進(jìn)度！
然而在許多品牌還在吭哧吭哧只靠自播的時候，不少品牌早已全面布局達(dá)人營銷，通過多矩陣達(dá)人合作，鋪開銷量脈絡(luò)，撬動銷量杠桿，搶占銷量高地。
根據(jù)《2022抖音年輕人觀察報告》數(shù)據(jù)，有超過93%的用戶在刷抖音視頻和直播過程中被種草，更有多達(dá)95%的用戶表示自己在被種草后有過即看即買的行為。且據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)查詢，2022年在達(dá)人營銷投入的品牌同比增長了274.9%。
達(dá)人營銷已經(jīng)成為了撬動電商增量的標(biāo)配，在同行都在卷生卷死、提前布局618的情況下：
如何落地更精細(xì)化的達(dá)人營銷，跑贏別人，實(shí)現(xiàn)彎道超車？
如何比同行，更快找到精準(zhǔn)達(dá)人，更大程度放大投放效果？
作為日活6億的抖音生態(tài)，從頭部達(dá)人到koc，達(dá)人數(shù)量極其龐大，而達(dá)人營銷就是要在這一群達(dá)人中大海撈針，尋找匹配自己的達(dá)人。
刀姐doris在2023蟬媽媽數(shù)字營銷創(chuàng)新大會分享道：
做達(dá)人營銷就是以達(dá)人為杠桿，撬動達(dá)人背后的適合品牌的粉絲群體，以達(dá)人內(nèi)容為輸出，種草拔草為一體，占領(lǐng)用戶心智，促成用戶轉(zhuǎn)化。
一般而言，品牌要根據(jù)商品的目標(biāo)人群，得出對應(yīng)的人群畫像，參考維度可以有：
粉絲屬性：性別、年齡、活躍度等，例如品牌的目標(biāo)客戶集中在25-32歲年齡層，那么品牌篩選達(dá)人時，需要考慮其粉絲年齡占比是否跟目標(biāo)客戶年齡一致。
地區(qū)分布：了解粉絲的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地區(qū)做推廣，那么達(dá)人的粉絲也要集中在西安地區(qū)，這樣才能有效精準(zhǔn)投放并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
興趣特征：例如關(guān)注美妝、熱愛烹飪等。
得出人群畫像之后，再根據(jù)畫像去匹配達(dá)人，在蟬圈圈-達(dá)人庫隨機(jī)選擇一個達(dá)人，即可查看對應(yīng)達(dá)人的粉絲畫像。
▲截圖來自蟬圈圈
那么問題來了，距離618還剩一個月，其他同行也在做達(dá)人營銷，且可能比你更快立項(xiàng)，如何以更快的速度趕在同行之前，快速建聯(lián)匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人？達(dá)人池子那么大，如何快速找到匹配品牌的達(dá)人？
1.根據(jù)往期合作篩選達(dá)人
回顧品牌之前的達(dá)人營銷合作，根據(jù)已合作達(dá)人的合作效果，如投產(chǎn)比、達(dá)人實(shí)力、配合程度等維度進(jìn)行篩選，選擇二次合作。與歷史合作達(dá)人二次合作，不僅省去了篩選匹配、建聯(lián)等冗長的前期環(huán)節(jié)，而且因?yàn)楹献鬟^，對合作模式合作效果也有一定的判斷，大大地縮小試錯成本。
2.根據(jù)品類篩選達(dá)人
查看產(chǎn)品同一賽道的品類相關(guān)達(dá)人有哪些，快速篩選吻合的達(dá)人；例如做有個品牌主推漱口水，可用漱口水作為關(guān)鍵詞，尋找?guī)ж涍^漱口水產(chǎn)品的達(dá)人，進(jìn)一步查看其粉絲畫像、帶貨效果等，以極高的效率篩選出匹配的人群。
▲截圖來自蟬圈圈
3.根據(jù)品牌篩選達(dá)人
根據(jù)競品篩選達(dá)人，研究競品合作的達(dá)人名單與合作效果，一方面，取競品之經(jīng)驗(yàn)，選擇適合的達(dá)人取而代之；另一方面，研究競品達(dá)人營銷策略，更好調(diào)整自己的投放方案，知己知彼。
▲截圖來自蟬圈圈
4.根據(jù)自然出單篩選達(dá)人
達(dá)人在選貨盤的時候也會主動出擊，對于未建聯(lián)過，但主動帶貨的達(dá)人，可以根據(jù)產(chǎn)出情況優(yōu)先考慮，不僅可以減免前期篩選環(huán)節(jié)，提升效率，且因?yàn)檫_(dá)人本身主動帶貨，與品牌合作的意愿度更高。
▲截圖來自蟬圈圈
隨著達(dá)人營銷日益精細(xì)化，達(dá)人營銷的種草和拔草不再是先后的線性關(guān)系，而是一體化。品牌需要掌握達(dá)人營銷主動權(quán)，隨時跟進(jìn)達(dá)人合作情況，保證策略落地，如遇突發(fā)情況，可以及時調(diào)整，達(dá)到最有效果。
1.有序安排達(dá)人合作排期
618大促周期長，一次性的推廣很難實(shí)現(xiàn)長效轉(zhuǎn)化，很多品牌會有一個持續(xù)的節(jié)奏，前期蓄水，后期轉(zhuǎn)化，多節(jié)點(diǎn)進(jìn)行引導(dǎo)用戶下單。但是長周期的達(dá)人營銷有著非常龐大的工作量。
這個時候可以設(shè)置合作日歷，拉一個日歷節(jié)奏表單，記錄每天會有哪些達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，幫助品牌清晰查看達(dá)人投放節(jié)奏，明晰每個節(jié)點(diǎn)的投放情況。
2.及時跟進(jìn)達(dá)人合作效果
無論是內(nèi)容種草合作，還是達(dá)人帶貨合作，及時重點(diǎn)追蹤核心數(shù)據(jù)，能夠輔助品牌方快速調(diào)整營銷策略，如是否追加投放，是否暫停合作等。
達(dá)人營銷后的復(fù)盤，不僅是對一周期的營銷投放效果的評估，而且在復(fù)盤的過程中分析其中做得好和不好的地方，優(yōu)化投放策略和內(nèi)容模型，沉淀營銷經(jīng)驗(yàn)和達(dá)人資產(chǎn)，為下一次的勝仗做足充分準(zhǔn)備。
1.分析合作效果
步驟一：整理和匯總基礎(chǔ)投放數(shù)據(jù)
在營銷周期內(nèi)，合作的達(dá)人，對應(yīng)的內(nèi)容次數(shù)（開播、種草）、場觀、互動情況、銷售情況等。
步驟二：對整理的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工
對關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，匹配目標(biāo)，查看達(dá)人營銷的效果；對過程數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，明確達(dá)人營銷路徑的轉(zhuǎn)化漏斗，分析關(guān)鍵點(diǎn)所在，發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，用于優(yōu)化策略，沉淀經(jīng)驗(yàn)。
▲截圖來自蟬圈圈
2.篩選優(yōu)質(zhì)達(dá)人，打標(biāo)簽
很多人會有誤區(qū)，達(dá)人營銷是一次性買賣，短期投放獲得效果，用完即止不再投入。但事實(shí)上，在這個達(dá)人營銷成為品牌標(biāo)配的時代，多頻次的投放種草，才能獲得品牌長效利益。
在一次達(dá)人投放過后，優(yōu)質(zhì)的達(dá)人可以沉淀到公司的達(dá)人庫，打造屬于公司自己的達(dá)人圈，為之后的達(dá)人營銷蓄積能量，形成良性循環(huán)。
▲截圖來自蟬圈圈
達(dá)人營銷在諸如618這種大促節(jié)點(diǎn)給品牌帶來的增長的利處早就被多家品牌驗(yàn)證，但其方式也越來越精細(xì)化和復(fù)雜化?，F(xiàn)如今競爭越來越激烈的市場環(huán)境，亦昭示著品牌需不斷實(shí)踐、優(yōu)化，精進(jìn)不同的營銷方式，才能達(dá)成生意的持續(xù)增長。
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