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facebook產(chǎn)品推廣教程(Facebook廣告投放技巧有哪些?)

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facebook產(chǎn)品推廣教程(Facebook廣告投放技巧有哪些?)

對于新手而言,很多人還沒有開始跑Facebook廣告或者剛跑幾天,賬號就被封了,很多人有了穩(wěn)定的賬號,但是始終測試不出爆款,或者說也沒有完整的測試流程。

同樣我也了解到很多人跑到了幾個爆款賺了一筆,但是后面死都測不出來爆款,又不得不放棄?。。?/p>

所以很多人認為Facebook廣告有點玄乎!本文就來淺談一下Facebook廣告投放的幾個技巧。

一、先談選品

1,spy工具

目前大部分人還是通過各種spy工具進行選品,目前市面上主流的選品工具有。

1)Adspy:應該算了最早的一款spy工具了,包含了各種offers,而且不單單是跑Facebook平臺的(還有其他很多流量平臺的,有點雜亂),總結(jié)就是這款工具采集的數(shù)據(jù)多,但是對于做facebook流量渠道爆款童鞋而言并不是十分的好用。

2)Bigspy:國人開發(fā)的一個款spy工具,每天有免費的使用次數(shù),整體還是不錯的,大家可以去試用下。

3)Pexda:界面不友好,比較簡陋,但是產(chǎn)品都是采集自跑facebook廣告的,有針對性。

4)E-com Hunter:這款spy工具還可以的,也不貴,產(chǎn)品都是采集自跑facebook廣告,后面界面也簡潔好用。

2,選品平臺

1)速賣通:我個人比較喜歡用速賣通,特別是手機版的速賣通可以瀏覽到電腦上面很多刷不到的產(chǎn)品。

2)1688/淘寶:自己拿貨發(fā)貨,自己整理素材上架商品,步驟麻煩點,但是可以避免和國外電商平臺產(chǎn)品同質(zhì)化。

3)Instagram:其實ins上面賣貨的太多了,而且很多網(wǎng)站就單單在ins上面做營銷,我的建議找到競爭對手同樣的產(chǎn)品,然后做網(wǎng)紅推廣。

4)Facebook Ad library:Facebook官方的一款工具,非常的經(jīng)典好用的。

關(guān)于Facebook Ad library我這里要說下,因為之前是不能直接搜索關(guān)鍵詞的,現(xiàn)在是完全開放了,如下:

1)首先打開fb廣告資料庫

https://www.facebook.com/ads/library/

2)選擇國家地區(qū),所有廣告

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3)輸入關(guān)鍵詞,例如couple rings

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4)點擊我們感興趣的廣告,點擊“查看廣告詳情”

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接著我們可以點擊“查看廣告”,可以查詢到這個fb主頁的所有廣告。

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從這個網(wǎng)站我們可以得出:

1,推廣是產(chǎn)品分類頁面,而非單個產(chǎn)品

2,落地頁的第一款產(chǎn)品和廣告圖片保持一致,注意了,很多用戶是沖著廣告上面的產(chǎn)品來的,所有落地頁一定要突出這款產(chǎn)品。

3,我們還可以看到一個廣告文案有三個廣告正在使用,同樣的素材,那么可能就是測試三個不同的受眾了。

4,情侶戒指+情侶的照片更能夠打動人,廣告文案沒有出現(xiàn)產(chǎn)品的鏈接。

二、廣告測試

關(guān)于廣告的測試,那么還是那句話,沒有最好的測試策略,只有最適合自己的測試策略。

1,廣告系列層級,我們主要測試營銷目標,有轉(zhuǎn)化,流量,互動等等多種類型。

廣告組層級,我們主要測試興趣,年齡性別,自定義受眾,類似受眾等等。

廣告層級,我們主要測試廣告格式,廣告文案,著陸頁等等。

2,A/B測試,這里要說下AB測試,一般大家都會忽視掉,其實它是非常重要的。

很多人會認為做ab測試需要很大的預算,但是事實上相反,ab測試對于我們中小賣家非常的重要,因為只需要很小的預算就可以啟動ab測試了,等測試出好的廣告,我們再去擴大預算,這樣就會避免浪費廣告費用。

  • 每次只測試一個因素

很多時候,很多新手創(chuàng)建測試的時候,變量因素不止一個,這樣最后導致測試結(jié)果出來之后也不知道是那個因素。

例如我們要測試3個文案,3個圖片,3個受眾,那么我們需要建立如下的廣告測試:我們理論上可以建立

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  • 如何衡量效果

我們主要就是看cpc平均單次點擊費用,ctr廣告點擊率,cpa每次轉(zhuǎn)化成本。

但是往往這三者有時候跑出來的數(shù)據(jù)讓人很糾結(jié),有時候cpc高,ctr高,但是cpa卻比較低;有時候cpc比較低,crt高,但是cpa卻比較高。

所以我的建議就是直接看cpa,因為這是最終可以看出我們盈利是否的指標,一般測試3-5天就可以了。

三、廣告可能會遇到哪些問題?

1,廣告學習期的效果太差

建議使用花費上限或者最低花費回報的設(shè)置來避免廣告費大量花費,但是需要注意可能會跑不動!

2,我可以關(guān)閉學習期表現(xiàn)不好的廣告組嗎?

- 在足夠數(shù)據(jù)積累之前,不建議關(guān)閉

- 除非數(shù)據(jù)非常的差,可以提前關(guān)閉

3,我有一個學習完的廣告系列,如何擴大受眾?

方案一:新增一個廣告系列,在設(shè)置受眾時排除現(xiàn)有的廣告受眾

方案二:新增一個廣告組,在設(shè)置受眾時排除現(xiàn)有的廣告受眾

方案三:修改現(xiàn)有的廣告組,直接添加新的受眾

4,那些屬于重大修改,會觸發(fā)學習期重新開始

- 任何受眾的修改

- 任何廣告創(chuàng)意的修改

- 任何優(yōu)化目標的修改

- 新增廣告到廣告組

- 暫停廣告組超過7天以上

可能會觸發(fā)重新學習的

- 設(shè)置廣告系列預算上限

- 設(shè)置廣告組預算上限

- 設(shè)置花費上限,競價上限

5,有個效果不錯的廣告系列,如何擴量

不要復制一個一模一樣的廣告系列來進行投放,很可能廣告系列會相互競爭投放給相同的受眾。一般建議在廣告學習結(jié)束前不要去動預算,但是如果發(fā)現(xiàn)廣告無法完成最近7天內(nèi)50個轉(zhuǎn)化事件的產(chǎn)生,那么可以添加預算。

6,廣告顯示“學習期間數(shù)據(jù)不足”,但每天在出單,這種情況下可以增加預算嗎?

可以加預算,但是幅度不要過大,建議每次調(diào)整20%的預算增加。

總結(jié):其實Facebook廣告里面涉及的知識點還是很多的,我們需要先去完善自己的基本功,然后再通過實操整理出自己的測試方法和選品方法,這樣才可能會成功!

看完覺得寫得好的,不防打賞一元,以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

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