在短視頻成為主流消費內容、直播連接起營和銷的時代，達人站在了極為重要的位置上。
曾經，達人指的還是因熱點話題而誕生的紅人，只影響特定興趣圈層的意見領袖。而現(xiàn)在，達人的身份迭代，他們創(chuàng)作和變現(xiàn)能力兼?zhèn)?，走向了更為職業(yè)化的道路，并且更多不同行業(yè)的人都在嘗試以此為創(chuàng)業(yè)新方向，呈現(xiàn)出了全民化的趨勢。
今時不同往日。時代背景不同，加入達人行列的個體差異更為顯著，這就意味著過去成功者們的方法論不一定適用于當下，成長路徑也不一定能直接拿來做對標。
舉一個簡單的例子。以前汽車內容并非絕對主流的垂類，一是因為內容更具專業(yè)性，對達人來說門檻較高；二是因為關注此類內容的用戶比較固定，并不算是特別大眾向；三則是因為汽車品牌們仍在傳統(tǒng)營銷思路中，還未特別看重這類內容營銷。
但現(xiàn)在情況已截然不同：有更多汽車領域從業(yè)者，主動來到短視頻平臺上做達人；隨著消費的升級，更多人關注汽車，且喜愛的內容風格也更為多元；汽車品牌注重體現(xiàn)年輕化和親民性，更愿意通過達人來做種草。
不難看出，不論是在創(chuàng)作還是在變現(xiàn)方面，現(xiàn)在的達人并不是有流量就能長期、穩(wěn)定、輕松成長，而是需要思考更多問題：包括如何選擇更適合自己的道路，如何既保持內容創(chuàng)作初心，又能在創(chuàng)作中走好創(chuàng)業(yè)路等等。
此時，誰能為達人們提供指引？站在行業(yè)視角來看，作為離達人最近、能第一時間體察其生存發(fā)展狀態(tài)的平臺，巨量星圖已經展開了行動。
大師助力達人
或許在不少人看來，巨量星圖更多是在做達人和品牌的撮合；但現(xiàn)在，巨量星圖開始變得更有溫度，它和達人站在了同一位置上，與達人一同思考著如何平衡內容與商業(yè)、成長與變現(xiàn)這一核心問題。
近期，巨量星圖就聯(lián)合北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營舉辦了2022Star Up星光之上大師課，為達人帶來了一次與國內知名學者、有影響力的企業(yè)家、平臺、同業(yè)者面對面交流的機會。
巨量星圖此次邀請到的都是積累了千萬粉絲、且擁有較強變現(xiàn)能力的達人；并且他們來自于不同領域，汽車、美妝、食品飲料、文體等等都覆蓋到。例如痞幼、小宇、鶴老師說經濟、商業(yè)小紙條real這些備受喜愛的達人都參與了這次活動，也因此成功構建起了一次有價值的圈層體驗。
由于同處于頭部，達人們對內容認知和商業(yè)變現(xiàn)有著相似的認知理解，也都有共同語言。在活動中，這些達人聚在一起，通過課程學習、組隊交流等形式密切交流，也就很容易就形成溝通的同溫層。
因為來自于不同領域，達人們不僅會同頻交流，也會有智慧碰撞，從而產生出新的火花。這次活動中，巨量星圖也特別將不同垂類的達人進行了組隊，創(chuàng)造出了更多跨圈交流的機會。達人們彼此分享經驗、取長補短，不僅可以提升對內容的認知，也能打開創(chuàng)作、創(chuàng)業(yè)、合作的新思路。
在抖音上擁有1461萬粉絲的達人 @崔磊-為思考點贊 就表示，他曾是傳統(tǒng)媒體從業(yè)者，做短視頻也相當于是踏入了新的領域。此次來到大師課，他認為是抓住了一次和同行交流的機會，同時也獲得了更多底層邏輯的點撥。沉淀下來的智慧，將會持續(xù)為后續(xù)的創(chuàng)作所用。
達人所說的智慧，既有同行的交流，還有更多來自大師們的分享和講解。
此次活動，巨量星圖與北京大學創(chuàng)業(yè)訓練營合作，邀請到了多位在不同領域都有建樹的北大校友們，借助他們積累的學術理論、行業(yè)認知和資源，給達人搭建成長知識體系。
這其中，有從教育跨行至電商直播的企業(yè)家俞敏洪，他所講述的新東方華麗轉型思路和經驗就非常適合為很多從業(yè)者帶來啟發(fā)；也有北京大學的向勇教授，他對短視頻文化傳播有多年研究，積累了成熟的理論體系，可以為達人提供更高屋建瓴的學術知識；還有前第一財經CEO周健工，他的媒體知識也能給達人以多元啟發(fā)。巨量星圖的相關負責人也在活動中分享了達人當下的機遇和挑戰(zhàn)，平臺的感知洞察頗具實用性。
不難看出，此次的大師團隊既有著很高專業(yè)度，不論是學者還是企業(yè)家，都是對短視頻、對達人營銷有專業(yè)知識儲備，也有自己的獨到見解；同時又非常多元化，多重身份帶來了多種觀點，即有宏觀的行業(yè)產業(yè)洞察，也有更為細節(jié)的實操邏輯，兼具實用性和理論高度，知識豐富全面。
大師們帶來的行業(yè)信息和學術研究在集中釋出后，其實也和達人們已有的認知和理解形成了一次大碰撞，新的靈感、啟發(fā)和思考都由此而迸發(fā)。例如同樣是教育行業(yè)從業(yè)者、擁有接近1500萬粉絲的達人@胖超說藝考就表示對向勇教授、俞敏洪的演講深有體會。
兩天的大師課活動，不僅是對已有知識的整合，也是一個誕生新知識的場域。而知識本就具有傳播和積淀的屬性，巨量星圖后續(xù)還將會以系列化的活動，不斷沉淀出更完整全面的知識，在平臺上真正搭建起立體化的知識體系，為更多達人所用。
此外，此次大師課活動不僅讓達人們積蓄了更多知識作為內生力量，也為他們帶來了更多能夠積極外向生長的信心。
這得益于活動最后，巨量星圖為達人們準備的結業(yè)證書等多種榮譽性實物認證和獎勵。平臺給到具體實在的獎勵，讓達人對平臺形成了更強的信任感，感受到平臺想要幫助達人成長的用心，也就更愿意長期穩(wěn)定留在平臺上共同成長。同時，知識界、商業(yè)、平臺的全方位認證和背書，也在讓達人意識到這份職業(yè)所具備的專業(yè)度、重要性，增強達人的職業(yè)榮譽感和創(chuàng)業(yè)信心。
剛畢業(yè)一年的達人@鐘婷xo，憑借記錄和講述情侶之間真實生活狀態(tài)的內容而在抖音上收獲超兩千萬的粉絲。在談到達人作為職業(yè)的感受時，她認為創(chuàng)作并不輕松，但堅持是最重要的。通過這次大師課，她也更加堅信，只要堅持創(chuàng)作，年輕人就可以在此找到自己的職業(yè)方向和未來發(fā)展路徑。
無形的知識、有形的認證，雙重收獲下，巨量星圖讓達人們的成長之路有了更清晰的方向，其持續(xù)向前的腳步也將更為堅實和篤定。
挖掘源頭活水，助推行業(yè)正循環(huán)
千萬粉絲、商業(yè)變現(xiàn)，其實都并非達人們成長的終點。
達人經濟的市場規(guī)模龐大，且未來發(fā)展空間可觀。據(jù)卓爾數(shù)科《2021年KOL市場研究報告》顯示 ，從2018年至今，達人營銷的市場規(guī)模以每年40%到50%的增速穩(wěn)步提升，2021年達人營銷市場規(guī)模已達980億元。宏觀情況如此，落在巨量星圖這一具體平臺上，同樣成績突出：截至2021年12月，巨量星圖入駐達人總數(shù)已經超過156萬，服務客戶規(guī)模已經突破120萬家。
達人營銷的市場不斷擴大且進入深水區(qū)，最為核心環(huán)節(jié)的達人，其重要性自然不言而喻。這一背景下，巨量星圖推出大師課可謂恰逢其時——達人需要成長，需要認可，更需要方向指引，而大師課正是想達人之所想，從更有溫度和關懷的角度，切實地帶動、幫助達人。
事實上大師課也只是巨量星圖的行動之一。早在2020年，巨量星圖就推出過優(yōu)質潛力達人商業(yè)化培養(yǎng)計劃繁星計劃，該計劃在近幾年來持續(xù)為平臺聚攏著眾多中腰部潛力達人。此次面向頭部達人的大師課活動在后續(xù)也將持續(xù)多期，同時據(jù)「深響」了解，巨量星圖也還有更多面向達人的活動正在籌備中。
不論是更具針對性的活動，抑或是給到方法論指導、用持續(xù)更迭的產品加持，平臺的目標都是為粘合更多達人，實現(xiàn)各梯隊達人能力的全面釋放。
從平臺自身來看，這將充分發(fā)掘出達人作為內容生態(tài)源頭活水的能力和價值。
隨著巨量星圖更多計劃和活動成果的落地，達人如何兼顧創(chuàng)作和創(chuàng)業(yè)、平衡成長和變現(xiàn)將不再是宏大、難解的命題，各梯隊達人知來路、更知前路，自然就會對平臺有更多信賴感。而具備實力的頭部達人和具備潛力的中腰部達人、新人，都會繁榮平臺健康的生態(tài)，吸引用戶、品牌在此停留，進而也就成為了平臺內容變現(xiàn)的動力源。
從行業(yè)整體來看，這也將為整個達人營銷行業(yè)帶來正向的助推力。
內容為王現(xiàn)已是營銷領域的金科玉律，這背后有諸多因素的影響，包括流量紅利的不再、用戶注意力的碎片化、廣告投放結束后效果的轉瞬即逝等等。達人安身立命之本，便是用內容吸引和留住用戶，通過內容和用戶真誠交流。而這其實正是品牌的訴求點所在：
因為有創(chuàng)意，達人創(chuàng)作的內容會自然而然地吸引眼球、廣為傳播，品牌借此也就能夠實現(xiàn)深入觸達、高效種草、縮短轉化鏈路。這一點在現(xiàn)在的新消費品牌身上就能看到，這些品牌做達人營銷即可快速起勢，即便是全新品牌也能很快推出爆品，拿下銷量好成績。
因為優(yōu)質，達人創(chuàng)作的內容不僅會廣為傳播，還會給到用戶更多情緒價值，品牌借此也就能夠占領消費者心智，進而逐步塑造出更為突出的品牌形象和良好的口碑。這一點你也同樣能感同身受，比如你會發(fā)現(xiàn)不少老牌國貨在達人推薦下都獲得了更為親和、年輕化的形象；曾經長期作為小眾好物存在的品牌，在達人推薦后也很快就能走入主流視野中。
以前，達人營銷或許還只是品牌做整合營銷時的配菜，而現(xiàn)在，已經成為常態(tài)化營銷的主力。隨著達人生態(tài)的繁榮，行業(yè)中還將帶動更多參與者進入，各方聯(lián)系將更為緊密，牽一發(fā)而動全身。
此時彼此學習，或許就是新發(fā)展階段里，對各方都有利的最佳答案。正如這次大師課活動，多方匯聚一堂，不論是講學術理論、行業(yè)實操還是個人感悟，都是為達人賦予更大的成長價值，為行業(yè)整合資源和創(chuàng)造力。如此來看，當下以及未來更長的時間里，達人們都將處在一個黃金時代。
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