說在前面
廣告在游戲行業(yè)起到了非常重要的作用，它可以幫助開發(fā)者向玩家傳達想要表達的內(nèi)容，拉近玩家和開發(fā)商之間的距離；它也有助于將游戲推廣至更多的玩家，為開發(fā)者的產(chǎn)品帶來更好的盈利效果。
01 素材先行的可能性和必要性廣告素材是用戶接觸到游戲前的第一印象
在下載游戲前，廣告素材往往是用戶對游戲產(chǎn)生興趣的第一步；廣告素材可以讓用戶提前感受游戲的氣氛，有助于他們對游戲畫風(fēng)，玩法等核心元素的初步了解。
游戲Top War的經(jīng)典廣告素材截圖素材的制作周期和成本遠小于游戲制作
游戲的制作是一個漫長的過程，涉及到策劃，美術(shù)，程序等多個環(huán)節(jié)，要花費數(shù)天甚至數(shù)月不等。
相對來說，素材的制作周期就短很多了，只要有一個腳本，準(zhǔn)備好里面需要的美術(shù)資源，往往一周內(nèi)就可以產(chǎn)出幾條素材（純CG制作周期較長，這里指一般的非CG素材。）所以無論從時間還是人力成本上來說，制作一個廣告素材的成本都遠遠小于一款游戲。
找到受市場歡迎的素材有利于后期游戲的買量
廣告素材可以幫助游戲開發(fā)商在其目標(biāo)市場上宣傳自己的游戲，以激發(fā)玩家的游戲興趣。質(zhì)量高的廣告素材可以刻畫游戲特色并打動用戶，從而提高游戲買量的效果和質(zhì)量。
因為游戲用戶在實際下載游戲前接觸的第一關(guān)就是廣告素材，所以我們可以利用這個機會，在游戲研發(fā)初期或者還沒有進入實際研發(fā)階段的情況下進行素材的制作，讓游戲素材先去市場上驗證我們的想法。
下面這張圖某種程度上反映了游戲市場素材的趨勢，各種各樣有創(chuàng)意有腦洞的素材層出不窮，完全照搬游戲內(nèi)容的素材已經(jīng)不怎么具有競爭力。
02 素材制作需要的準(zhǔn)備
為了能做出符合預(yù)期廣告視頻，下面這些步驟可以提供一些思路：
腳本準(zhǔn)備
寫腳本之前需要明確素材的測試目的與核心內(nèi)容。
這次測試是驗證玩法的歡迎程度？兩種畫風(fēng)之間的差別？還是某種玩法現(xiàn)在的買量成本？
素材的核心內(nèi)容就是這個視頻要展示什么玩法、人物或者是純劇情內(nèi)容，這一部分一般需要和最熟悉游戲內(nèi)容的人一起討論，也就是策劃研發(fā)團隊
雖然這個時候游戲還沒開發(fā)多少，也沒什么可展示的游戲內(nèi)容，但筆者所在的市場團隊也有發(fā)揮的空間。因為我們是接觸市場和用戶最多的人，可以通過查看一些素材spy網(wǎng)站了解當(dāng)下比較流行的表現(xiàn)形式。和我們要制作的游戲素材結(jié)合起來，讓測試素材既展示了游戲核心內(nèi)容，又可以受到市場受眾的歡迎。
如果說你不知道從哪方面入手，下面是一些游戲素材目前比較流行的表現(xiàn)形式：
①數(shù)字比較
把通關(guān)的要素簡化成數(shù)字大小的比較，玩家需要通過合成大的數(shù)字擊敗小的數(shù)字，一目了然。
②畫畫
在核心玩法前把武器通過畫畫的方式展示出來，顯得游戲內(nèi)容有趣又豐富。
③倍增
倍增是近兩年非常火的表現(xiàn)形式，通過選擇路徑上不同的數(shù)字來增強自己的的兵力等等來取得勝利。
這些形式比較適合在美術(shù)資源比較少的情況下做一些東西，但也不是說完全復(fù)刻，可以結(jié)合自己游戲的玩法做一些結(jié)合，讓素材更出色。
物料準(zhǔn)備
接下來就需要拆解腳本中需要的美術(shù)資源，一般來說分為場景、人物、特效等部分。
場景：是游戲的關(guān)卡內(nèi)容，主要指的是實際出現(xiàn)在游戲中的場景。
人物：是游戲的核心角色，包括他們的原畫和主要動作（行走，戰(zhàn)斗，死亡等等）。
特效：一般是人物的攻擊效果等等。
通常來說研發(fā)在初期會有一些美術(shù)資源，這個需要先協(xié)調(diào)好研發(fā)美術(shù)和視頻美術(shù)的工作，看看哪些研發(fā)美術(shù)可以提供，哪些視頻美術(shù)可以提供，確保所有需要的物料都可以落實?，F(xiàn)在各種網(wǎng)站資源都很多，利用好互聯(lián)網(wǎng)可以找到很多物料，節(jié)省時間，提高視頻制作效率。
尋找特效的常用網(wǎng)站：花瓣網(wǎng)
腳本和素材制作都準(zhǔn)備完成后就可以開始進行素材制作，需要確保視頻的制作效果符合我們的預(yù)期。
03 素材的實際測試
做出想要的素材之后，我們就可以開始進行實際投放了，那么這會又有問題產(chǎn)生了：投哪個渠道？投多久？廣告怎么搭建？
渠道
首先要遵循的原則是選擇受眾足夠大的網(wǎng)站，那么Facebook和Google就一定是首選。Tiktok因為平臺生態(tài)的特性，也可以成為視頻素材測試的備選之一。
The Top 50 Most Visited Websites in the World
關(guān)于這三個平臺的特性，F(xiàn)acebook和Tiktok比較類似，可以很快的測試出素材的成本，獲取到一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)（例如每個素材的點擊轉(zhuǎn)化率，人群的年齡性別分布等等）。
Facebook雖然一般作為首選，但考慮到賬戶的不穩(wěn)定，Tiktok在某些地區(qū)也可以作為替代使用。
Google來說學(xué)習(xí)期會長一些，因為google的量級足夠大并且廣告跑起來后比較穩(wěn)定，所以如果后續(xù)想進行Google投放的開發(fā)者也可以進行下google的測試，不過基本上就能測出來成本，沒有太多的細分數(shù)據(jù)。
開發(fā)者們根據(jù)自己的需求就可以選擇合適的渠道就可以了。
投放周期
Facebook和Tiktok一般3天左右就可以得到學(xué)習(xí)期的后果，Google要在一周左右，確保素材都跑出置信的數(shù)據(jù)，可以支撐數(shù)據(jù)分析就可以先暫停測試了。
廣告搭建的話，有一個原則就是確保要對比的素材有公平的曝光機會，這樣在分析數(shù)據(jù)的時候就可以確保每個素材都有數(shù)據(jù)分析。
例如：有兩個素材A和B要對比不同畫風(fēng)的成本，建在一個組內(nèi)有可能是A消耗占大頭，B沒多少消耗，但是假如B單獨建一個組，有可能會測出來比A還好的效果，所以一開始在搭建廣告時我們就要考慮到這個問題。
素材的迭代和優(yōu)化
如果測試的素材沒有取得預(yù)期的效果，那么它也是需要進行改善的。
04 測試案例分享
可能上面講的理論內(nèi)容比較多，那么下面這部分不妨分享一些近期進行的素材測試，希望對大家實際的工作有所幫助。
案例A：游戲研發(fā)過程前的畫風(fēng)測試
某客戶在開發(fā)游戲的過程中，設(shè)計師設(shè)計了不同畫風(fēng)的主人公，但是能提供的只有場景和人物的原畫。
我就把它們做成了選擇主人公的視頻，游戲背景都一樣，玩家通過點擊屏幕選擇主人公，并且加上一些特效讓畫面看起來不太死板。這樣得到了第一輪結(jié)果。
第二輪根據(jù)優(yōu)勝的兩組原畫，開發(fā)者制作了一些動作，讓主人公在場景中行動，看起來更加貼合游戲真實場面，在此基礎(chǔ)上錄屏制作素材，又進行了第二輪測試。下面是第二次測試的結(jié)果，最終皮膚1的形象進入了最終研發(fā)。
兩套皮膚的數(shù)據(jù)對比案例B：降低游戲的實際買量成本
某客戶在進行一款中度游戲的研發(fā)，但是想用較低的買量成本進行獲客，以及目前可以提供的有場景，人物和動作這些資源。
首先，用核心玩法進行測試，效果和我們預(yù)計差的比較遠，那么接下來就得從素材上下功夫了。
接下來，我進行了一些市場調(diào)研，調(diào)研畫風(fēng)類似的游戲都有哪些素材比較熱門，吸取它們的內(nèi)容核心，例如前文提到的畫線玩法看起來比較吸量，我們就把這個元素加入了素材制作，在核心玩法前先加一個把武器畫出來的玩法。數(shù)據(jù)表明，這些方式制作出來的素材能有效地降低獲客成本。
兩種素材的數(shù)據(jù)對比
測試過程中，對于已經(jīng)做出來的素材也是可以不斷進行迭代的，例如發(fā)現(xiàn)某個素材點擊率還不錯還是CPM較高，我們嘗試進行了背景的簡化，把較為復(fù)雜的游戲背景做成了白色，只保留核心人物，這種方法也有效地降低了CPM,最終降低了素材的獲客成本。
改變背景后的CPM變化
這些素材的測試和迭代十分靈活和高效，同時由于大部分是市場側(cè)的工作也不會耽誤游戲的實際研發(fā)。后續(xù)游戲?qū)嶋H進入買量時，就提前找到了一些降低獲客成本的方式。
說在最后
希望看完本文，大家在游戲研發(fā)的過程中可以適當(dāng)?shù)厍爸靡恍┧夭牡臏y試，并且了解大概的思路和實現(xiàn)方式。磨刀不誤砍柴工，找對了路子可以讓游戲后續(xù)發(fā)行更順利地進行。祝愿各位在游戲出海的路上一帆風(fēng)順！
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進行掃碼打賞哦
手機直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進行掃碼打賞哦
