01
媒體流量環(huán)境及優(yōu)化師的現(xiàn)狀?
在短視頻平臺(tái)通過短視頻帶貨和直播帶貨的當(dāng)下，會(huì)投放的優(yōu)化師們可能面臨的一個(gè)問題就是向短視頻和直播帶貨的方向發(fā)展。任何一個(gè)達(dá)人、廣告主進(jìn)行短視頻帶貨時(shí)，都需要流量的加持。那如何通過付費(fèi)流量賦能給短視頻和直播就是一門新近產(chǎn)生的學(xué)問了。
畢竟大家有一個(gè)共識(shí)是，短視頻（和直播）的流量加持不像通常的廣告投放，因?yàn)楦顿M(fèi)流量不是平地拔蔥，而是怎么結(jié)合原生內(nèi)容和直播進(jìn)行流量的有效擴(kuò)大。
02
巨量千川的平臺(tái)分布
短視頻最火熱的還當(dāng)屬抖音平臺(tái)。在抖音平臺(tái)打通電商鏈路之后，大踏步的向前發(fā)展。抖音推廣后臺(tái)也逐步拆解成 AD廣告、巨量千川、抖+和小店隨心推，4個(gè)專屬流量投放的后臺(tái)。
如果只是賬號(hào)前期的流量測(cè)試，建議選擇抖+和小店隨心推即可，方便快捷，對(duì)專業(yè)性上面的要求也沒有那么高。沒必要選擇專業(yè)版的AD廣告和巨量千川了。但如果賬號(hào)確定好視頻定位和直播的選品，以及前期的賬號(hào)測(cè)試跑通后建議還是選擇專業(yè)性的流量投放平臺(tái)。
而AD廣告屬于之前的信息流廣告后臺(tái)。巨量千川是專門投放短視頻帶貨和直播引流的。所以本篇單就巨量千川聊一聊。
03
巨量千川通常遇到的問題
投放優(yōu)化師們接觸千川賬號(hào)通常遇到的兩個(gè)情況是，已產(chǎn)生過消耗的千川賬號(hào)，和完全剛剛開戶下來的白號(hào)。
而大家遇到最大的問題是，白號(hào)如何順利通過冷啟動(dòng)期，快速進(jìn)入常規(guī)化的跑量狀態(tài)。
04
巨量千川賬戶搭建的2個(gè)階段
巨量千川的賬號(hào)搭建基本分成2個(gè)階段，冷啟動(dòng)和放量。賬號(hào)如何短時(shí)間內(nèi)突破冷啟動(dòng)，快速穩(wěn)定地進(jìn)入放量期就顯得尤為關(guān)鍵了。
信息流的投放區(qū)別于搜索，信息流依托于平臺(tái)的算法模型。但模型學(xué)習(xí)是有周期的，新賬戶的模型全部屬于淺層模型，隨著賬戶模型的深度學(xué)習(xí)可進(jìn)化為深度模型。
在淺層模型的階段，過多的數(shù)據(jù)帶來賬號(hào)的增益很少，隨著模型深度學(xué)習(xí)的加深，賬號(hào)的效果才會(huì)變得突飛猛進(jìn)。
05
冷啟動(dòng)期的表現(xiàn)
所以我們先來看下賬戶的冷啟動(dòng)期。
冷啟動(dòng)的直接表現(xiàn)是，賬戶消耗過低、消耗不穩(wěn)定，或者是ROI（投入產(chǎn)出比）不穩(wěn)定。
所以，對(duì)應(yīng)的突破冷啟動(dòng)的標(biāo)志是，賬戶消耗達(dá)到規(guī)?；⒁?guī)劃化的消耗在保證穩(wěn)定的同時(shí)主力計(jì)劃的ROI為正、主力計(jì)劃的消耗占比比重占80%以上。
信息流優(yōu)化的核心要素是定向、素材，任何平臺(tái)的信息流優(yōu)化皆是如此。
也就是說，如果針對(duì)不同的人群匹配到合適的高價(jià)值（高價(jià)值的定義為-高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化）的素材。
06
突破冷啟動(dòng)期的關(guān)鍵優(yōu)化點(diǎn)
以下是針對(duì)性的幾個(gè)關(guān)鍵優(yōu)化點(diǎn)：
1、素材是優(yōu)化的第一要素，尤其是在突破冷啟動(dòng)的階段。素材的高命中才是爆量的核心要素。
2、搭建計(jì)劃矩陣，說白了就是賽馬機(jī)制。
素材爆量具有隨機(jī)性，而計(jì)劃矩陣是最好的應(yīng)對(duì)方法，搭配不同的轉(zhuǎn)化目標(biāo)、出價(jià)、定向，用以測(cè)試不同計(jì)劃不同素材的效果。
不同的計(jì)劃間只保持1個(gè)變量，再依托測(cè)試后的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)劃和素材的延展。
3、轉(zhuǎn)化目標(biāo)
賬戶不同階段的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的設(shè)置有所不同，在起號(hào)階段以淺層次轉(zhuǎn)化目標(biāo)為主，比如觀看、評(píng)論、商品點(diǎn)擊等，以深層次目標(biāo)（下單、成交、roi）為輔。
4、定向
測(cè)試期有2條路子，常規(guī)操作是由精準(zhǔn)到寬泛，好處是節(jié)省費(fèi)用，可能遇到的問題是測(cè)試周期拉長(zhǎng)，冷啟動(dòng)難突破的狀況。如由精準(zhǔn)到寬泛的定向范圍，可將投放時(shí)段延長(zhǎng)。
也可定向從寬到窄，從單維到多維度的進(jìn)行投放，預(yù)算保持小額多次。
定向的目的是為了用付費(fèi)流量去撬動(dòng)自然流量。
5、A/B測(cè)試
無論是轉(zhuǎn)化目標(biāo)、計(jì)劃、定向、出價(jià)、還是創(chuàng)意，都需要進(jìn)行A/B測(cè)試。
快速測(cè)試出結(jié)果，以及降低賬戶的風(fēng)險(xiǎn)性。
是個(gè)細(xì)活，是個(gè)苦活。需要耐住性子搞。
07
冷啟動(dòng)期的核心目的
冷啟動(dòng)期的核心目的是快速突破冷啟動(dòng)期，以及給賬號(hào)打標(biāo)簽。
所以在冷啟動(dòng)期保持良好的心態(tài)，盡量不考慮賺錢，只是讓賬號(hào)標(biāo)簽打的更精準(zhǔn)。
但也切記上來就猛砸千川，自然流量完全沒跑出來，直播間的流量只能靠付費(fèi)流量引入。
冷啟動(dòng)期需要搭配一些戰(zhàn)略性的虧損，前期靠消耗拉取賬號(hào)模型，更容易輔助算法識(shí)別賬號(hào)需要的人群，提供預(yù)估的準(zhǔn)確性。
08
冷啟動(dòng)期外需要做的事
當(dāng)然以上只是突破冷啟動(dòng)期，巨量千川賬戶需要做的事情，同時(shí)直播間需要跑出話術(shù)、節(jié)奏，以及爆品。不然無法進(jìn)入常規(guī)投放或者放量期。
希望以上對(duì)你有所幫助。
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