?如何做好裂變式營(yíng)銷？企業(yè)快速獲利100倍
如何做好裂變式營(yíng)銷？
1、什么是裂變？
裂變就是以一個(gè)點(diǎn)或多個(gè)點(diǎn)為基礎(chǔ)，成功的復(fù)制和擴(kuò)容。例如我們細(xì)胞裂變，就是由1個(gè)變成2個(gè)，2個(gè)變成4個(gè)，這樣幾何式的發(fā)展，裂變式發(fā)展是最快的發(fā)展模式。
2. 如何做好裂變式營(yíng)銷？
裂變是營(yíng)銷可以分為三個(gè)層級(jí)
第一層級(jí) 建立群組
我們?cè)谌粘Ｒ?jiàn)到的很多的營(yíng)銷模式都屬于這一層級(jí)。例如一家奶茶店開(kāi)張，他們會(huì)設(shè)計(jì)9.9元免費(fèi)領(lǐng)，只要你在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，就可以到店領(lǐng)取9.9元奶茶一杯。這樣就會(huì)在很多的客戶群體中快速傳播，最終為店面吸引大量的客戶。
第二層級(jí) 產(chǎn)品與服務(wù)
如何運(yùn)用產(chǎn)品與服務(wù)更好的營(yíng)銷，這需要我們?cè)跔I(yíng)銷策劃過(guò)程中，進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)及測(cè)算。
例如一家母嬰用品店，經(jīng)營(yíng)兩三年了，擁有了一定的客戶量，大概有100位相對(duì)比較忠實(shí)的客戶，一年下來(lái)大概有20萬(wàn)的營(yíng)收。為了實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)，設(shè)計(jì)了這樣的營(yíng)銷方案。原價(jià)188元的兒童營(yíng)養(yǎng)套餐（進(jìn)貨價(jià)格50元），免費(fèi)送，發(fā)動(dòng)客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，形成第一層次的群組擴(kuò)散，同時(shí)可以帶寶寶到店進(jìn)行一次免費(fèi)的營(yíng)養(yǎng)無(wú)痛檢測(cè)分析。這樣的活動(dòng)可以快速的鎖定客戶到店。同時(shí)進(jìn)店客戶加微信，按照老客戶和新客戶分類建群，接下來(lái)就是服務(wù)。有關(guān)兒童成長(zhǎng)和健康的相關(guān)話題，把自己變成育童的意見(jiàn)領(lǐng)袖，很多現(xiàn)在的寶媽及寶爸對(duì)于照顧孩子沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，甚至不知道如何去選購(gòu)孩童用品，能夠有一個(gè)專業(yè)的介紹，他們會(huì)很愿意支持。
現(xiàn)在單獨(dú)的賣貨是很難具有競(jìng)爭(zhēng)力的，必須能夠提供知識(shí)輸出才能更好的鎖定客戶。
第三層級(jí) 模式設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品合伙模式，合伙式的裂變才能快速的產(chǎn)生量的突破。僅僅依靠一個(gè)人的銷售速度是相對(duì)很慢的。必須學(xué)會(huì)借助更多的力量，讓更多人參與進(jìn)來(lái)，只有形成有效的團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作才能幾何式的倍增。
如何才能讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，作為模式設(shè)計(jì)者必須能夠擁有分享的意識(shí)和精神。例如我們買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品賺100塊錢(qián)，一年賣10000個(gè)，那么才能產(chǎn)生100萬(wàn)的收益。而且時(shí)間比較長(zhǎng)，同時(shí)很難形成更大規(guī)模的擴(kuò)張。
如果能夠吸引100個(gè)合伙人，每個(gè)人賺90萬(wàn)，而我們剩余10萬(wàn)的利潤(rùn)，那么我們最終的利潤(rùn)是1000萬(wàn)。
凡事做大做強(qiáng)的企業(yè)都懂得與更多的人合作，所以才能覆蓋更加廣泛的區(qū)域和客戶。從而收獲更多的利潤(rùn)。
古語(yǔ)“舍得，先舍后得，小舍小得，大舍大得”。沒(méi)有哪一個(gè)人可以獨(dú)享天下資源。學(xué)會(huì)合作才能讓事業(yè)做大做強(qiáng)。
首先我們要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品及服務(wù)，能夠是解決剛需問(wèn)題，同時(shí)必須要有差異化。差異化是設(shè)計(jì)模式的基礎(chǔ)。所謂差異化就是要么你在產(chǎn)品性能功能上有差異，要么就是你有獨(dú)特的定
位，區(qū)別于同類產(chǎn)品。
其次，必須設(shè)計(jì)好銷售模式，只有能夠讓別人很容易賺錢(qián)，才能快速的解決復(fù)制裂變的可能性。如果能夠?qū)崿F(xiàn)這一點(diǎn)，把終端的銷售解決好，讓客戶有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓合作伙伴聽(tīng)到這個(gè)模式就非常愿意合作。
讓合伙人合作解決以下三個(gè)問(wèn)題，
一這個(gè)項(xiàng)目能夠賺到錢(qián)，沒(méi)有人愿意做不賺錢(qián)的生意，賺錢(qián)是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。
二，解決合作伙伴的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，只有相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)低，合伙人才會(huì)容易進(jìn)入。
三，操作相對(duì)簡(jiǎn)單，只有簡(jiǎn)單才能讓人更加容易接受。
舉例，在2019年12月30日，阿里巴巴正式推出旗下新的社交分享平臺(tái)“淘小鋪”。經(jīng)過(guò)半年的內(nèi)側(cè)終于面市了，很快就受到了市場(chǎng)的追捧。分析其原因，當(dāng)然依托阿里巴巴大背景是其很好的背書(shū)，但分析其細(xì)節(jié)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
1、淘小鋪分享簡(jiǎn)單，只要分享就能夠賺的傭金，無(wú)需備貨，發(fā)貨，分享就能夠有收益。
2、淘小鋪無(wú)需投資，人人可參與，讓很多沒(méi)有資金的人也可以0成本創(chuàng)業(yè)。
3、操作簡(jiǎn)單，只需分享圖片或口令就可以實(shí)現(xiàn)分享賺錢(qián)。同時(shí)平臺(tái)講解清晰，晉升明確，一目了然。所以迅速在全國(guó)有6萬(wàn)多人參與。
第三，設(shè)計(jì)好分配機(jī)制，晉升系統(tǒng)，必須讓合伙有動(dòng)力發(fā)展合伙，只有解決快速裂變的核心關(guān)鍵，裂變才能快速的展現(xiàn)效果。我們不僅賣產(chǎn)品，更重要的是賣模式，只有行之有效的模式才能夠產(chǎn)生價(jià)值。
例如淘小鋪就是利用“店掌柜”發(fā)展“店掌柜”形成等級(jí)晉升才快速的獲得了市場(chǎng)人數(shù)的倍增。
綜上所述，商業(yè)必須學(xué)會(huì)裂變，營(yíng)銷需要裂變，企業(yè)管理也必須應(yīng)用裂變發(fā)展。
我咨詢公司服務(wù)過(guò)的一個(gè)客戶，他是做汽修廠的，他說(shuō)現(xiàn)在都不敢培養(yǎng)員工了，10幾年培養(yǎng)了30多個(gè)徒弟，結(jié)果是有了能力就自立山頭，出去單干了，在他們當(dāng)?shù)亻_(kāi)汽修廠，成了他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果這30多個(gè)徒弟都能在這個(gè)老板企業(yè)開(kāi)30多家連鎖汽修，那么社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力及品牌力就非常大了，而且每個(gè)人都能夠獲得更多的收益，同時(shí)平臺(tái)化發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)低得多。
為什么會(huì)出現(xiàn)“有能力就走，沒(méi)能力就混”這樣的問(wèn)題，優(yōu)秀的員工離職核心就是兩個(gè)問(wèn)題：一是錢(qián)不到位，二是心受了委屈。
作為管理者必須設(shè)計(jì)好內(nèi)部的裂變機(jī)制，讓優(yōu)秀的員工在內(nèi)部形成良性的發(fā)展和裂變，才能是企業(yè)快速的發(fā)展。
企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制
如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)部裂變？
一作為老板必須有大格局，懂得分享，讓優(yōu)秀的員工有更高的收益。
二是內(nèi)部設(shè)計(jì)好裂變模式，給予優(yōu)秀的員工發(fā)展的空間。
三必須設(shè)計(jì)好標(biāo)準(zhǔn)化的裂變流程，確保內(nèi)部裂變的成功率。
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