?裂變營銷的5步操作指南，4個注意事項！
大家好，我是放羊哥，裂變營銷的本質(zhì)就是把用戶變成推銷員。
獲取用戶的途徑大體分為兩類：
1、外部流量導(dǎo)入
2、內(nèi)部流量裂變
在用戶紅利消退的下半場，越來越多的公司減少外部流量的導(dǎo)入，逐漸把重心放在內(nèi)部流量裂變的途徑上，通過內(nèi)部流量裂變的精細(xì)化運(yùn)營實現(xiàn)用戶的增長。
用戶獲取有兩個目的很重要：
1、持續(xù)的獲取用戶；
2、穩(wěn)定持續(xù)的獲取用戶。
在利益驅(qū)動，用戶裂變這件事上，拼多多真是煞費(fèi)心機(jī)，用了無數(shù)花招。當(dāng)然我們也得感謝拼多多開的先河。
拼多多的火爆，引來了一批快步入場的學(xué)習(xí)者——微選、唯品倉、好物滿倉、好衣庫、有好東西等等。
低價拼團(tuán)、0元砍價、幫幫免費(fèi)團(tuán)、邊逛邊賺、天天拆紅包、助力享面單、轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金、一分抽好禮、簽到領(lǐng)紅包、喚醒紅包......光是產(chǎn)品形態(tài)就有這么多種。
裂變的方式很多，但大多小程序最終裂變方式都變成了直接的利益驅(qū)動？做產(chǎn)品都需要流量，而小程序的流量一定要來自于裂變，當(dāng)然，容易裂變也是小程序相較于APP推廣的明顯優(yōu)勢。
首先我們來分析一下靠創(chuàng)意實現(xiàn)裂變：一個好的創(chuàng)意很難得，一個能被執(zhí)行的好創(chuàng)意更難的！而且創(chuàng)意也分先來后到，那些已經(jīng)被刷過一次屏了，你就算復(fù)制也達(dá)不到那個效果。
比如圣誕帽、高考錄取通知書、西瓜足跡、七夕出租自己......也許等別人的東西做出來執(zhí)泥，你只能看著一拍腦袋——為什么我當(dāng)時沒想到。
我們再看看利益裂變：貪便宜是人性，用利益來驅(qū)動的裂變?nèi)菀讖?fù)制、可操作性強(qiáng)，且不受時間限制，只要愿意撒錢就能獲得用戶。
難道PC網(wǎng)頁時代、APP時代就沒有利用貪便宜的心態(tài)來做裂變的嗎？
答案是肯定有，只是成本更高，效果更差，很多公司根本負(fù)擔(dān)不起如此高的獲客成本。
第一、裂變成本高。需要專門打開APP，分享鏈接到社交平臺，因此傳播成本高；就算分享了，一個新用戶要使用，需要單獨(dú)下載APP，還需要注冊，用戶使用成本太高。
第二、用戶群體被利益誘惑的閾值高。APP的人群以年輕都市青年為主，他們經(jīng)歷過無數(shù)套路，變得很謹(jǐn)慎；在乎形象，不會為一點(diǎn)點(diǎn)小錢，去破壞社交形象。如果想通過他們分享裂變，付出的成本也會很高。
第三，吸引用戶的難度大。都市青年人群心態(tài)上的疲累和麻木，APP需要下載，而他們的手機(jī)已經(jīng)下載了無數(shù)APP，再看一個新的APP，首先是嫌麻煩，其次是感覺沒什么好玩的。
裂變營銷最典型的案例有兩個：
微商的分銷體系；新媒體的轉(zhuǎn)發(fā)聽課。
下面給大家分享一下裂變營銷操作指南
1，誘餌
裂變營銷的核心是誘餌。因為誘餌，所以用戶會幫你轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)散；因為誘餌，用戶的社交關(guān)系會上鉤。
誘餌也叫利益。你看你能拿出什么打動用戶？可以是物質(zhì)利益相關(guān)的：省錢（團(tuán)購低價）等
我們推而廣之，其實很多營銷活動的核心都是誘餌，區(qū)別就在于誘餌設(shè)置的手段。
2，規(guī)則
這里特質(zhì)裂變的規(guī)則。你要用戶做什么事？用戶通過哪些行為或操作，才能得到獎勵，吃到誘餌？是轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈？還是分享到群里，還是拉人頭投票？
新媒體領(lǐng)域最常見的規(guī)則就是轉(zhuǎn)發(fā)截圖。
轉(zhuǎn)發(fā)截圖操作比較簡單，但是弊端也不小。一方面轉(zhuǎn)發(fā)后的效果不確定，另一方面則是用戶轉(zhuǎn)發(fā)后可能刪除。而且，人工成本較大。
對于規(guī)則的探索，一些大號，例如有書等，走的比較靠前。他們一直在探索用更多的技術(shù)手段來解決問題。
3，環(huán)境
信息擴(kuò)散的環(huán)境。具體到新媒體，就是微信這個平臺。不同的環(huán)境，信息傳播的方式不同。所以，要想搞定裂變營銷，首先要對環(huán)境有深入的了解。
4，目的
做營銷活動的目的是什么？千萬不要為了營銷而營銷，為了做活動而做活動。
很多運(yùn)營人員，營銷人員。把工作當(dāng)完成任務(wù)，為了做活動而做活動，導(dǎo)致對營銷目的思考不清楚?；顒幼隽?，人力財力花了，看起來挺熱鬧，但是目標(biāo)模糊。只是浪費(fèi)而已。
5，技術(shù)
以前做營銷，得懂產(chǎn)品，懂營銷。但是以后，還要加上技術(shù)。
就裂變營銷來說。一個自動識別圖片的工具、一個自動加好友的工具，就可以大量節(jié)省人力
做裂變該注意什么？
關(guān)鍵點(diǎn)在哪？計算好得失，我們要什么，我們能給什么，能實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。
既然是免費(fèi)給用戶分錢，那是把你最終賺的錢分一部分給用戶，你一部分，用戶一部分——實際上就是分利的過程，你本來可以賺100，分了50給用戶，然他們給你拉來新的用戶。若是你賺的錢比分出去的錢少，這件事就沒法成立了。
電商的ARPU值較高，生命周期長，可以這么干，其他小程序就未必了。
做裂變，該注意什么問題？
第一，既然是利，那是越直接越簡單越粗暴越好，所以很多裂變活動直接給錢，可以通過微信紅包或者零錢到賬的方式。而且是短頻快，回路特別短的那種，直接有效的刺激，一個動作就給你錢。
第二，其次是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，在不同的環(huán)節(jié)都設(shè)計好誘惑的點(diǎn)，學(xué)習(xí)拼多多，教科書式的培訓(xùn)教材。一次不上鉤，兩次不上鉤，我不信你三次還不上鉤。
第三，控制好羊毛黨。通過利來吸引用戶，必定會來一批專業(yè)的羊毛黨。羊毛黨不能說完全沒有價值，他們是活躍人群，對活躍、傳播都有很大作用，有他們傳播會很快。但是他們可能會把你給擼禿，然后只剩下一地雞毛。好的機(jī)制和度的把控是關(guān)鍵。
第四，一定要注意黑天鵝事件，防范風(fēng)險。因為直接是錢，黑客和灰產(chǎn)就來了，這個可比羊毛黨厲害，是技術(shù)黨，隨時都可能讓你破產(chǎn)。
最后，因為離錢太近，有誘導(dǎo)分享的嫌疑，裂變和誘導(dǎo)之間就差一個封字，小心。
總結(jié)：
1、原則上有價值的行業(yè)，都可以用這種裂變方案做一遍，很大機(jī)會都能起量。
2、一定要考慮好商業(yè)閉環(huán)和壁壘，要不然就是空歡喜一場。
3、隨著時間的推移，微信對這樣的裂變管制肯定會越來越嚴(yán)，而且增量用戶越來越少，裂變成本必然增高。
4、4-6線城市和中老年群體一定是這波紅利的核心用戶群體，做下沉渠道產(chǎn)品會有優(yōu)勢。
今天的分享到此結(jié)束，我是放羊哥，希望我的分享能為你帶來啟發(fā)，文章整理編輯：劉純
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