?健身房微信社群營(yíng)銷裂變方案
微信社群營(yíng)銷裂變方案
第一步
檢查所有員工的微信客戶及準(zhǔn)客戶（銷售300人以上，教練200人以上）
第二步
每一個(gè)員工建立1個(gè)微信群（群名改成：XX健身4周年店慶團(tuán)購(gòu)福利群）
第三步
每一名員工往群里拉40個(gè)原始好友，（40人為此員工的鐵桿粉絲，拉人之前鋪墊溝通好，準(zhǔn)客戶，要續(xù)卡的客戶，身邊朋友，）
話術(shù)：親，告訴你一個(gè)特別重大的消息，我們XX健身舉辦4周年慶典百人團(tuán)購(gòu)會(huì)，為了回饋大家對(duì)我們XX健身的支持，我們建立了一個(gè)福利群，我可以拉你進(jìn)群哦！凡是進(jìn)福利群的，我們就免費(fèi)送你價(jià)值68元禮品1份，群內(nèi)還有紅包雨福利，3天后我們會(huì)在群內(nèi)公布具體福利以及團(tuán)購(gòu)健身卡優(yōu)惠政策，如果你喜歡健身，想要低價(jià)團(tuán)購(gòu)健身卡，免費(fèi)領(lǐng)禮品，搶紅包，回復(fù)：666，我拉你進(jìn)群。
第四步
在群內(nèi)給這40個(gè)粉絲開會(huì)（講清楚建群的目的，以及3天后公布福利政策，讓他們拉人進(jìn)群）
話術(shù)：各位親！我們XX健身舉辦4周年慶典百人團(tuán)購(gòu)會(huì)，如果你身邊XX地區(qū)的朋友也有想健身，瑜伽，舞蹈的，你可以把他們邀請(qǐng)進(jìn)本群，本群會(huì)有福利發(fā)放，我們免費(fèi)送出每個(gè)人價(jià)值68元禮品1份，群內(nèi)還有紅包雨福利，3天后我們會(huì)在群內(nèi)公布具體福利以及團(tuán)購(gòu)健身卡優(yōu)惠政策，分享就是一種美德，傳播健康人人有責(zé)，速度邀請(qǐng)他們進(jìn)群吧，謝謝大家（紅包奉上，一定要讓他們給你拉人進(jìn)群，進(jìn)群的人一定是XX本地的人）
40位客戶邀請(qǐng)他們的好友方式：
A:微信通訊錄好友邀請(qǐng)
話術(shù)：親！我現(xiàn)在邀請(qǐng)你進(jìn)XX健身4周年慶典團(tuán)購(gòu)福利群，進(jìn)群就送價(jià)值68元禮品1份群內(nèi)定時(shí)會(huì)有紅包雨福利，想要2019最低價(jià)格團(tuán)購(gòu)健身卡還拿禮品的親們回復(fù)我要領(lǐng)福利！我邀你請(qǐng)進(jìn)群！
B：朋友圈廣告（配上群二維碼）
文字類容：XX健身4周年慶典團(tuán)購(gòu)福利群，進(jìn)群就送價(jià)值68元禮品1份，群內(nèi)定時(shí)會(huì)有紅包雨福利，想要2019最低價(jià)格團(tuán)購(gòu)健身卡還拿禮品的親們請(qǐng)進(jìn)群！
C：群發(fā)廣告給好友
親！XX健身4周年慶典團(tuán)購(gòu)福利群，進(jìn)群就送價(jià)值68元禮品1份，群內(nèi)定時(shí)會(huì)有紅包雨福利，想要2019最低價(jià)格團(tuán)購(gòu)健身卡還拿禮品的親們請(qǐng)聯(lián)系我，我邀請(qǐng)你進(jìn)福利群！
D: 電話邀請(qǐng)進(jìn)群
電話告知會(huì)員的朋友，XX健身舉辦4周年店慶百人團(tuán)購(gòu)會(huì)，進(jìn)群就送價(jià)值68元禮品1份，群內(nèi)定時(shí)會(huì)有紅包雨福利，想要2019最低價(jià)格團(tuán)購(gòu)健身卡還拿禮品。對(duì)方同意，加微信，
邀請(qǐng)進(jìn)群
第五步
每個(gè)群用3天時(shí)間拉滿200人以上（員工跟40個(gè)粉絲一起拉人）
注：群里不要亂聊天，每4個(gè)小時(shí)發(fā)一次群公告。發(fā)完群公告發(fā)10元以上紅包1-5個(gè)。
公告內(nèi)容（歡迎大家來(lái)到XX健身4周年店慶百人團(tuán)購(gòu)會(huì)福利群，進(jìn)群價(jià)值68元精美禮品1份，3天后晚上20:00公布4周年店慶百人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策和福利，2019團(tuán)購(gòu)健身卡價(jià)格絕對(duì)最低，還有千元電器豪禮贈(zèng)送。絕度勁爆，敬請(qǐng)期待，所有問(wèn)題3天后統(tǒng)一做解答，請(qǐng)保持群內(nèi)安靜，群里請(qǐng)勿發(fā)廣告，刷屏，讓我們敬請(qǐng)等待，謝謝大家。）
注：一定要用3天時(shí)間去把200人拉滿。一定要保持群里秩序，群內(nèi)信息能太多，否則容易成為死群，因?yàn)閯e人會(huì)把群屏蔽掉，一定要舍得發(fā)紅包，因?yàn)樾獾娜丝隙ú荒苜嵉藉X。
第六步
三天后的下午17:00，最后3小時(shí)，每個(gè)小時(shí)發(fā)布一下群公告：然后發(fā)1-5個(gè)紅包
公告內(nèi)容（歡迎大家來(lái)到XX健身4周年店慶百人團(tuán)購(gòu)會(huì)福利群，進(jìn)群價(jià)值68元精美禮品1份，今天晚上20:00公布4周年店慶百人團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策和福利，2019團(tuán)購(gòu)健身卡價(jià)格絕對(duì)最低，還有千元電器豪禮贈(zèng)送。絕度勁爆，敬請(qǐng)期待，所有問(wèn)題今晚發(fā)布會(huì)結(jié)束后統(tǒng)一做解答，請(qǐng)保持群內(nèi)安靜，群里請(qǐng)勿發(fā)廣告，刷屏，讓我們敬請(qǐng)等待，謝謝大家）
最后1小時(shí)，19:00發(fā)布一次：
19:30發(fā)布一次：
19:40發(fā)布一次：
19:50發(fā)布一次
19:55發(fā)布一次
第七步（發(fā)布本次活動(dòng)政策）
- 紅包雨飛起來(lái)
- 首先5分-10分鐘介紹XX健身以及俱樂(lè)部設(shè)施，項(xiàng)目，開設(shè)課程，營(yíng)業(yè)時(shí)間，特色，器械，等
- 公布第一個(gè)進(jìn)群福利政策（價(jià)值68元運(yùn)動(dòng)水杯，憑聽課記錄領(lǐng)取）
- 公布4周年店慶團(tuán)購(gòu)辦卡政策，以及3人團(tuán)，5人團(tuán)，10人團(tuán)政策，
- 公布交50元訂金搶占4周年店慶團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠名額政策（本群前30位再送禮品政策）
注：給客戶講清楚交50元訂金金獲得的好處，以及18號(hào)一定要來(lái)XX健身參加4周年店慶團(tuán)購(gòu)會(huì)，在現(xiàn)場(chǎng)辦卡就可以領(lǐng)走相應(yīng)的禮品，以及不辦卡無(wú)條件退還訂金政策。
第八步（展示訂金收據(jù)給客戶看）
第九步群內(nèi)開始收定金
宣布搶占名額開始，每成交1名客戶，客戶把姓名電話發(fā)過(guò)來(lái)，直接截圖發(fā)群里，配上文字
（恭喜XX先生/美女成功搶占XX健身4周年店慶百人團(tuán)購(gòu)會(huì)優(yōu)惠名額1個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)辦卡贈(zèng)送千元電器豪禮，前30位再贈(zèng)送價(jià)值158元運(yùn)動(dòng)大禮包1個(gè)，本群還剩最后XX個(gè)名額，下一位就是你，現(xiàn)在，立刻，馬上聯(lián)系我搶占團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠名額）
第十步（晚上12:00以后統(tǒng)計(jì)人數(shù)）公司給員工發(fā)獎(jiǎng)金
第11步（員工把成交的客戶拉到另外一個(gè)群）
注：拉這位客戶之前，一定要跟定金客戶說(shuō)有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)的福利
話術(shù)：先生/美女，感謝你對(duì)我們XX健身4周年百人團(tuán)購(gòu)會(huì)的支持，第一時(shí)間選擇了我們，為了表示對(duì)你們的感謝，我們出了一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)福利，我跟你說(shuō)一下，
把這張圖片發(fā)給客戶：客戶只需要把他們身邊的好友拉進(jìn)群就可以了，這么好的福利，這么大的優(yōu)惠，一定要告訴身邊的朋友，分享健身就是一件好的事情，你的朋友進(jìn)群，一樣送價(jià)值68元禮品，搶占名額成功，現(xiàn)場(chǎng)辦卡成功還有這么多電器豪禮贈(zèng)送，組團(tuán)以后大家都有福利政策，享受最低價(jià)，我們也給您豪禮。
第12步（利用團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行裂變）
讓團(tuán)長(zhǎng)拉人進(jìn)群，3天時(shí)間拉滿200人以上，300人400人更好。然后一樣的步驟，一樣的成交。
注：團(tuán)長(zhǎng)幫你拉的人成交以后就不再公布團(tuán)長(zhǎng)福利政策了。因?yàn)榕驴蛻糁雷约旱呐笥牙M(jìn)來(lái)是有好處的。以免產(chǎn)生尷尬和沒有必要的丟面子。
微信社群營(yíng)銷結(jié)束以后，所有員工下市場(chǎng)，進(jìn)行地推，收定金。
問(wèn)題解答
- 客戶不交定金可以辦卡嗎？
答：不可以，因?yàn)榈陸c百人團(tuán)購(gòu)會(huì)是18號(hào)在我們XX健身舉行，只有當(dāng)天才能辦卡。當(dāng)天領(lǐng)禮品
- 進(jìn)群福利68元運(yùn)動(dòng)水杯什么時(shí)候領(lǐng)？
答：3天后來(lái)俱樂(lè)部領(lǐng)取，然后要拍照發(fā)朋友圈（我已經(jīng)領(lǐng)到XX健身4周年店慶百人團(tuán)福利，18號(hào)這里最低價(jià)格團(tuán)購(gòu)健身卡，還送千元電器豪禮，本活動(dòng)真實(shí)有效，要參加的親請(qǐng)聯(lián)系：XXXXXXXXXX）
- 訂金客戶的禮品什么時(shí)候領(lǐng)？
答：18來(lái)俱樂(lè)部辦卡的時(shí)候領(lǐng)取
- 訂金客戶可以鍛煉嗎？
答：不可以，20號(hào)以后來(lái)俱樂(lè)部可以鍛煉
6：我等不及了，現(xiàn)在辦卡可以嗎？
答：現(xiàn)在辦卡可以，不送禮品，建議交500預(yù)付款，18號(hào)來(lái)團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)余款，領(lǐng)禮品
7：定金客戶可以領(lǐng)走圖上所有禮品嗎？
答：收據(jù)上寫的很清楚，定金客戶的福利是什么
8：團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天有哪些內(nèi)容？
答：精彩節(jié)目表演，冷餐，抽獎(jiǎng)，辦卡砸金蛋等。
9：你們還有那些卡？
答：店慶團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天全部公布
10：團(tuán)購(gòu)會(huì)我可以帶人去嗎？
答：可以，
總結(jié)
大家聽話，照做，去執(zhí)行，每天全力以赴。為了自己多賺錢，一個(gè)字：“干”
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