?裂變的敗家子玩法
編輯導語：裂變的運營方法對于開展用戶拉新十分重要，關于裂變具體的玩法也有多種，本篇文章作者分享了裂變的敗家子玩法，并講述了具體的裂變運營方法，感興趣的一起來學習一下吧。
編輯導語：裂變的運營方法對于開展用戶拉新十分重要，關于裂變具體的玩法也有多種，本篇文章作者分享了裂變的敗家子玩法，并講述了具體的裂變運營方法，感興趣的一起來學習一下吧。
在開展用戶運營拉新時，最常用的方法就是裂變。
簡單直接，稍微動動手就能夠?qū)崿F(xiàn)相當不錯的拉新規(guī)模。
但在日常所見的裂變中，也見到了諸多敗家子玩法，今天就帶著你領會一番。
說到敗家子玩法，你可能第一時間想到的是瑞幸或者拼多多。你會覺得各種補貼，各種折扣。
總之，只要臉皮厚敢放下身段去邀請，就能夠收獲無窮無盡的折扣甚至霸王餐。
如果你這么想，那么非常抱歉。你錯了！
因為敗家子玩法的核心不在于出手是多么的闊綽，而在于裂變激勵是否能夠最終落腳在自身的產(chǎn)品上。
比如瑞幸，不管是立減券、折扣券甚至免費喝咖啡，都是引導用戶來消費其產(chǎn)品。因此，這并不是敗家子玩法。
真正的敗家子玩法往往是花了很少的錢，比如每場1000元或者2000元，同時也收獲了不錯的拉新效果。
而持續(xù)不斷的1000元2000元往里面投錢的。
最為明確的就是所謂的紅包裂變，將獎品設置為現(xiàn)金紅包的方式，吸引用戶進行拉新。如下圖所示：
因為現(xiàn)金紅包的裂變獲客的用戶最終收獲的就是赤裸裸的真金白銀，之后便和你沒有任何的關聯(lián)了。
因為現(xiàn)金紅包是無法與你自身的產(chǎn)品連接在一起了，用戶拿到現(xiàn)金紅包后第一消費使用場景不會是你的產(chǎn)品。
綜上所述，如何開展一場敗家子的裂變獲客活動呢？
- 現(xiàn)金紅包作為裂變僅有的獎品；
- 不限制參加助力用戶身份，比如新老用戶均可以；
- 不做防刷的檢測機制；
- 不提前做好標簽，將裂變獲客信息混入到用戶大池子里，且后續(xù)無法進行來源的識別；
- 添加用戶后，沒有持續(xù)的運營動作，用戶產(chǎn)生不了任何感知。
裂變獲客的核心還在于通過老用戶拓展新用戶進來，在這一過程中對于老用戶的激勵（獎品）都顯得極為的重要。
而站在活動方的我們來說，最基本的目標就是能夠收獲更多的用戶，同時又能夠篩選到一部分目標用戶。
因此，想要做一場不敗家子的裂變活動，核心在于獎品。以下將重點講下獎品以及海報的設置。
為了最大化裂變的效果，在獎品設置時最優(yōu)方案是“裂變階梯獎勵+排行榜”相結合。如下圖所示：
1）裂變階梯獎勵可以設置為3檔
- 第一檔即入門檔，單價低但對于用戶來說是生活必需品能夠用得到，比如米面糧油雞蛋紙巾清潔用品防疫口罩等等，其核心目的是讓每個看到活動的用戶都能夠感覺到“這個很容易，我能搞得定”，來擴大參與裂變的用戶規(guī)模。
- 第2檔是進階檔，其核心目的不在于拉新，而更在于鎖定精準用戶。因此，第2檔獎品的設定應該是與自身產(chǎn)品強相差的，比如9.9元秒殺產(chǎn)品的名額、滿100-50元的券或者其他強相關。最終主動領取的用戶，即為潛在精準用戶，可有針對性的跟蹤。
- 第3檔是最高檔，其核心是進一步的實現(xiàn)拉新的規(guī)模。
2）在階梯獎勵的基礎上，同步設置排行榜激勵
其核心目的是為了讓那些潛在的“超級傳播用戶”能夠發(fā)揮自身的人脈能力，進一步提升整個裂變活動的拉新規(guī)模。
這里需要關注兩點：其一就是要設置拉新的最低門檻，因為排行榜的獎品成本較高，需要將門檻提升至較高的值，比如拉新100；其二是排行榜第1名的激勵要有吸引力，這樣能夠帶動排名前10的人不斷的向上沖刺。
除了獎品設置外，對應的海報也很重要?；诹炎兊男问剑话銜腥N常規(guī)的海報，如下所示。
1）基礎任務裂變
獎品只有1個，只要用戶達到此要求就可獲得。在此種裂變活動中，獎品非常重要。
因此，需要結合當前的一些有吲力的商品展開。比如冬奧會期間的谷愛凌人偶、冰墩墩雪容融、青團等。
2）階梯激勵裂變
此種裂變，如“獎品設置”里所說，對獎品要做好整體的規(guī)劃。
3）階梯激勵裂變+排行榜
此種裂變，如“獎品設置”里所說，對獎品要做好整體的規(guī)劃。
4）裂變加推廣
最后還有一種，就是在裂變的基礎上加上推廣。很多時候，裂變本身的拉新作用反倒會被忽略，重要的是借助于裂變這種能夠快速帶來流量的活動形式去做推廣。因此，在這種情況下，海報中會強調(diào)近期的一些有吸引力的活動，以刺激目標用戶轉(zhuǎn)化。
楊俊，公眾號：最污運營（ID：zuiwuyunying ），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，書籍《產(chǎn)品經(jīng)理進階之路》作者。原騰訊、新浪產(chǎn)品/運營經(jīng)理，超過10年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品/運營經(jīng)驗。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
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