在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，大多數(shù)開發(fā)者和營銷人員都致力于將流量吸引到他們的App中，以將這些流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化促成購買或業(yè)務(wù)增長。如何提高App增長轉(zhuǎn)化率是困擾開發(fā)者和營銷人員的痛點。
對任何規(guī)模的企業(yè)來講，app轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。通過本篇文章，你將詳細(xì)了解App轉(zhuǎn)化率對App Store榜單排名及增長的影響，并學(xué)會App轉(zhuǎn)化率優(yōu)化過程及策略，以減少增長過程中的錯誤。優(yōu)秀的App轉(zhuǎn)化率優(yōu)化有機(jī)會獲得Apple小編推薦并登上排行榜！
一、什么是App轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率可以幫助開發(fā)者和營銷人員了解用戶在App Store上發(fā)現(xiàn)您App后的下載頻率，在App分析中，轉(zhuǎn)化率是通過總下載次數(shù)與獨立展示次數(shù)的比值來衡量的。當(dāng)用戶在Today、游戲、App、搜索標(biāo)簽頁或App產(chǎn)品頁上查看您的App時，就會計為一次獨立展示次數(shù)。
例如：如果App的獨立展示次數(shù)為100，App的總下載次數(shù)為50，那么轉(zhuǎn)化率就是50%。
二、App轉(zhuǎn)化率對App Store排名的影響
大多數(shù)人認(rèn)為，影響App在App Store排名的唯一因素是關(guān)鍵詞， 其實轉(zhuǎn)化率也很重要！轉(zhuǎn)化率能夠向Apple展現(xiàn)該App的受歡迎度or購買程度，App受用戶喜愛度越高，越容易獲得App Store更好的排名。
1、App下載量影響App Store排名
App Store排名的決定性因素之一是下載量。下載量是App在特定時間內(nèi)獲得的安裝次數(shù)。下載量越高，App排名就越高，獲得App Store推薦或登上排行榜榜首的幾率就越大。
如你所見，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率能夠輕而易舉的在App Store中脫穎而出。如果你想增加App曝光度、銷售額并提高利潤，就必須學(xué)會如何正確優(yōu)化轉(zhuǎn)化率并做出測試。以下是成功提高App轉(zhuǎn)化率需要的優(yōu)化App內(nèi)容及步驟。
三、如何提高App轉(zhuǎn)化率1、優(yōu)化圖標(biāo)
App圖標(biāo)是給用戶留下深刻第一印象的重要元素，因此利用App圖標(biāo)展現(xiàn)特性和用途至關(guān)重要。
步驟1：在設(shè)計圖標(biāo)時，要保證簡約而又易于辨識，配色與品牌色保持一致。
步驟2：對設(shè)計方案（2種以上）進(jìn)行A/B測試，確定在受眾目標(biāo)中最具吸引力和辨識度的圖標(biāo)。
2、優(yōu)化App名稱
App名稱是用戶查看App的第二個重要內(nèi)容。優(yōu)秀的App有機(jī)會登上App Store排行榜和獲得Apple小編推薦。
步驟1：App名稱除包含品牌詞外，還可以展示App的主要功能。
步驟2：每次更新名稱時，嘗試將這些功能詞放進(jìn)關(guān)鍵詞內(nèi)，例如：夸克-新生代智能搜索、騰訊會議-多人實時視頻會議軟件。
如果用戶通過搜索關(guān)鍵詞找到您的App，并且App名稱中恰巧包含這個關(guān)鍵詞，用戶的注意力會自動被您的App吸引，因為他認(rèn)為這個App是滿足需求的。
3、App截屏
App截屏對提高轉(zhuǎn)換率和下載量至關(guān)重要，用戶會通過素材來判喜愛程度，包括App功能、App界面設(shè)計、用戶體驗等。
步驟1：在App素材中放置簡短、能夠凸顯功能的描述文本，幫助用戶更全面的了解App價值與優(yōu)勢。
步驟2：App素材也可以通過A/B測試以選擇最受用戶喜歡的版本。在ASA投放過程中，可通過CPP功能來做A/B測試，并應(yīng)用在版本素材中。
4、App預(yù)覽或促銷視頻
并非每個App都需要預(yù)覽或促銷視頻。大多數(shù)游戲App和付費App受益于預(yù)覽或促銷視頻。它能夠讓用戶在消費之前真正了解您的App。因此，您的App預(yù)覽或促銷視頻必須包含吸引人的特點，以吸引用戶在您的App上消費。
5、App描述
描述應(yīng)當(dāng)引人入勝，能夠重點強(qiáng)調(diào)App的特性和功能。很少有人會全部閱讀完整段描述，因此第一句話至關(guān)重要。
理想的描述是一段簡潔的說明性文字，后面附有App主要功能的簡短列表。讓潛在用戶了解App的獨特之處，以及他們?yōu)楹螘矚g上這款A(yù)pp。
6、評分和評論
評分和評論對App轉(zhuǎn)化率有很大影響。很大一部分人在做決策時很樂于聽取他人的意見。有數(shù)據(jù)表明，移動用戶甚至不會考慮下載評級低于3星級的App。
步驟1：您可以通過App Store Connect回復(fù)用戶評論來增加用戶好感度，幫助用戶解答疑問以及消除他們的顧慮。當(dāng)用戶知道您很在意并聽取他們的意見時，他們會感到高興并有可能為App打出高分。
步驟2：你也可以選擇在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)向用戶發(fā)出評分請求。具體方式參考往期文章《巧用App評論成為用戶增長抓手》
App轉(zhuǎn)化率優(yōu)化不僅有助于提高App Store排名，還有助于提高廣告支出回報率。通過了解用戶是如何發(fā)現(xiàn)您的App并與他們進(jìn)行互動，能夠幫助您更高的提升App用戶體驗，從而擴(kuò)大App業(yè)務(wù)范圍，在Apple Search Ads投放時也能獲得更好的曝光與轉(zhuǎn)化，提升ROI。
以上是優(yōu)化App轉(zhuǎn)化率在App Store排名中的重要性，以及優(yōu)化App轉(zhuǎn)化率的策略與方法。
下一篇我們將帶您了解如何分析App下載次數(shù)、App Store轉(zhuǎn)化率以及營銷活動效果。有助于幫助您的App轉(zhuǎn)化率顯著提高。內(nèi)容適用于營銷人員、開發(fā)者、企業(yè)家等任何希望提高App轉(zhuǎn)化率的人。
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