當我們回顧一個APP的成功，其身后的營銷產(chǎn)業(yè)鏈總是功不可沒。但其中最重要的是根據(jù)產(chǎn)品類型選擇合適自身的推廣定價模式。
根據(jù)需求的不同，有很多專為移動營銷人員定制的定價模式，比如按點擊付費的CPC、按安裝付費的CPI，再有就是按千次展示計費的CPM。本文將帶您進一步探討數(shù)字營銷領域中最常見的CPM計費模式。
什么是CPM，它又是如何運作的？
CPM英文全稱為cost per mille，mille即拉丁文中“千”的意思。翻譯過來是千次展示費用，表示每一千次廣告曝光的費用。當CPM為$10，廣告主需要為每一千次廣告瀏覽所支付的費用為$10，換而言之，這個廣告也同時被瀏覽了一千次。
什么是eCPM？
eCPM里的e，即effective，意為產(chǎn)生的預期收益。如上文說指出的，CPM指千次展示費用，而eCPM則是將兩者結(jié)合到一起，用來表示每千次廣告展示帶來的有效收益，則每展示一千次廣告后，能夠獲得的廣告收入。eCPM直接影響到下游媒體廣告變現(xiàn)的收入高低及多少，常被用做評估收益的指標。簡而言之，變現(xiàn)看eCPM，投放看CPM。
如何計算CPM
計算CPM的公式相當簡單，這也側(cè)面表明了這一模式在移動營銷行業(yè)的普及程度。當我們了解了CPM的定義，計算時只需要將廣告的總花費除以總展現(xiàn)量除以一千的商。
為便于理解，現(xiàn)將公式轉(zhuǎn)化如下：
舉例來說：
$200（廣告花費）÷ 75,000（展現(xiàn)量）X 1,000 = $2.66 (CPM)
或隨意替換公式可得：
廣告總花費 = 總展現(xiàn)量 ÷ 1000 x CPM
總展現(xiàn)量 = 廣告花費 ÷ CPM x 1,000
至于CPC，同理可得：
$200（廣告花費）÷ 1000（點擊量） = $0.2 (每點擊成本)
廣告主如何從CPM模式獲益？
CPM計價模式對于廣告主來說有良多好處。我們在這里例舉其中最重要的兩點：
價格透明 — 通過CPM計價模，所有的程序化生態(tài)系統(tǒng)中所有的鏈條統(tǒng)一計費口徑，包括下游媒體、SSP、DSP、及廣告主自身，廣告花費達到完全價格透明，DSP對于CPM費用的優(yōu)化可以及時地反饋給廣告主。這有助于建立互相信賴的深度合作（如分享第一方數(shù)據(jù)）。Aarki確保我們在計費模式上的全鏈條信息都將于廣告主共享。
用戶LTV優(yōu)化 — 不論采用何種計費模式，通常廣告主最關心的指標還是用戶的生命周期價值（LTV）。與CPI模式相比，CPM模式下，易于進行與LTV最為相關的各項指標的優(yōu)化，如廣告支出回報率（ROAS）。因此，目標為獲取高LTV用戶的廣告主多傾向于CPM模式。
在CPM模式下，通過分析用戶從展現(xiàn)-點擊-下載的用戶轉(zhuǎn)化漏斗，使積累的用戶數(shù)據(jù)產(chǎn)生長期價值，有助于了解用戶與廣告互動的真正原因。再利用A/B冠軍素材測試，制作以數(shù)據(jù)為導向的廣告素材。
通過反向優(yōu)化提高素材相關性，增加點擊率和轉(zhuǎn)化率，進而降低廣告成本。
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