?美媒：奢侈品牌如何提高在華銷售？
來源：環(huán)球時報
美國Vogue Business網(wǎng)站5月14日文章，原題：奢侈品牌如何提高在華銷售？奢侈品咨詢公司DLG中國區(qū)董事總經(jīng)理雅克·羅伊森表示，“每個季度，奢侈品行業(yè)都有表現(xiàn)優(yōu)異和表現(xiàn)不佳的公司。在今年特別困難的第一季度，這意味著一些表現(xiàn)不佳的公司在華負增長達30%，而表現(xiàn)最好的公司則實現(xiàn)了正增長”。
盡管未來會有波動，但專家表示，中國仍是一個重要的奢侈品市場。麥肯錫的研究顯示，盡管中國經(jīng)濟正面臨挑戰(zhàn)，2024年中國消費者購買時尚的意愿依然要高于美國和歐洲。
考慮到這一點，各大品牌如何在中國提振銷量？首先是提高店面體驗。一種既能迎合高消費群體，又能吸引有購買欲的消費者的方法是提升店面檔次。羅伊森表示，奢侈品店正變得“更大、更壯觀、更能彰顯個性”。他說，蒂芙尼上海前灘太古里店“極具代表性”。市場營銷機構(gòu)Chozan創(chuàng)始人阿什利·杜達倫諾克表示，目前的趨勢是，店面外墻更寬，以打造更大、更吸引人的櫥窗展示和店內(nèi)設(shè)施。
其次是設(shè)定更廣泛的價格區(qū)間。雖然品牌集合買手店SND在2024年春夏仍然擁有德賴斯-范諾頓和JW Anderson等奢侈品牌，它也從海外引進了勒梅爾等“價格更容易接受”的品牌。SND創(chuàng)始人張軒瑋說，一些中國設(shè)計師品牌也填補了這一空白，比如Fax Copy Express和“對倒”，這些品牌相對便宜，對整體銷售貢獻很大。
最后，提供金錢買不到的體驗。盡管收益下降，但全球主要品牌仍在積極投資中國市場。過去幾個月，僅上海就見證了一系列“全球本土化”的活動，包括羅意威“藝匠天地”展覽的揭幕和路易威登“旅行的藝術(shù)”巡回展的啟動，Ami Paris在蘇州也舉辦了一場時裝秀。公關(guān)和數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)意公司Boh Project的邱博瀚表示,“各大品牌正在尋求以新的方式與消費者互動，同時為超級貴賓提供金錢買不到的體驗”。（作者嘉瑪·威廉姆斯，陳欣譯）
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