各位村民好，我是村長(zhǎng)。
知識(shí)付費(fèi)這幾年很火，普通的博主一年賺個(gè)三五萬(wàn)，中等的一年二三十萬(wàn)，再往上就是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)還有更多。
村長(zhǎng)也一直在做知識(shí)付費(fèi)相關(guān)的業(yè)務(wù)，我也做過(guò)付費(fèi)社群、付費(fèi)文章、專(zhuān)題這些產(chǎn)品，今天就為大家例舉20條知識(shí)付費(fèi)的實(shí)戰(zhàn)心得。
1、門(mén)檻
傳播知識(shí)有免費(fèi)的，也有付費(fèi)的，但是免費(fèi)的分享是不會(huì)被重視。
所以一定要設(shè)置收費(fèi)的門(mén)檻，門(mén)檻本身也是一種篩選。
2、價(jià)格
不是所有做知識(shí)付費(fèi)的都要做高價(jià)的，核心是根據(jù)自身的策略來(lái)決定。
如果你是初級(jí)的，一開(kāi)始就可以做19.9、29.9之類(lèi)的先鍛煉、先做口碑。
如果你已經(jīng)做了三五年了，可以做一些299、499甚至899之類(lèi)的課程、社群。
而那些做1499、3599等，就看你自己個(gè)人能力了。
3、專(zhuān)業(yè)
不要認(rèn)為知識(shí)付費(fèi)是賺錢(qián)的捷徑，現(xiàn)在的錢(qián)不是那么好賺的，用戶(hù)有更多選擇。
所以想賺錢(qián)，還是要確保自己在某個(gè)領(lǐng)域足夠?qū)I(yè)才行。
4、變現(xiàn)
做知識(shí)分享，一定要做離錢(qián)最近的事情。
一方面不要等準(zhǔn)備了三五個(gè)月再來(lái)變現(xiàn)，另一方面也不要一開(kāi)始就搞幾百、幾千的收費(fèi)。
要從寫(xiě)文章的第一篇、第十篇開(kāi)始，就設(shè)置收費(fèi)的服務(wù)。
5、交付
知識(shí)付費(fèi)的核心在于交付，就是用戶(hù)買(mǎi)了你的課程、訓(xùn)練營(yíng)、咨詢(xún)、社群以后，你提供的服務(wù)是否讓他滿(mǎn)意。
6、學(xué)習(xí)
一定要保持學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的玩法、案例、規(guī)則、平臺(tái)。
同時(shí)也要花錢(qián)向別人的玩法學(xué)習(xí)，看看別人是怎么做的賬號(hào)、內(nèi)容、課程、流程等等。
7、更新
一款好的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，一定是可以持續(xù)性賺錢(qián)的。
這就要求我們要持續(xù)去迭代我們的課程、服務(wù)，增加新的內(nèi)容、案例、玩法，之前購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)也會(huì)覺(jué)得物有所值。
8、服務(wù)
做知識(shí)付費(fèi)不是一次性交付，看起來(lái)用戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)完你的課程，自己去聽(tīng)就好了。
想要后續(xù)有好的口碑、續(xù)費(fèi)，就一定要做服務(wù)。
9、常識(shí)
不要把知識(shí)付費(fèi)想的很難，你想一想，1+1=2是常識(shí)，《靜夜思》也是常識(shí)，家長(zhǎng)都知道也能寫(xiě)出來(lái)，但是每年這樣的書(shū)籍銷(xiāo)量幾千萬(wàn)冊(cè)。
所以很多時(shí)候，你掌握的常識(shí)，就是別人認(rèn)為的知識(shí)。
10、SOP
做知識(shí)付費(fèi)，要梳理自己的SOP。
要把整個(gè)制作、交付的流程標(biāo)準(zhǔn)化、詳細(xì)化，最好能做到可復(fù)制。
11、紅利
做知識(shí)付費(fèi)也要有紅利意識(shí)，有些領(lǐng)域的知識(shí)付費(fèi)是很短暫的。
比如做抖音的賬號(hào)、直播培訓(xùn)，在前幾年收費(fèi)幾千、幾萬(wàn)是很輕松的。
12、刪除
有很多人會(huì)加你微信，會(huì)向你咨詢(xún)，但是你要定期刪除那些習(xí)慣性白嫖的人，只留下精準(zhǔn)用戶(hù)。
13、渠道
所以生意的成交就是需求和流量，所以淘寶是流量，抖音也是流量，小紅書(shū)、快手、視頻號(hào)、社群皆是如此，不要輕易放棄一些流量渠道。
14、微信
要重視微信的運(yùn)營(yíng)，從私域的引流到朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)，再到微信群的互動(dòng)、轉(zhuǎn)化。
15、直播
想要提升交易額，就要做直播。
直播不僅是為了傳播，也是為了解答用戶(hù)的提問(wèn)，和用戶(hù)建立信任的一種手段。
16、分銷(xiāo)
分銷(xiāo)是做知識(shí)付費(fèi)中常見(jiàn)的推廣手段，初級(jí)一點(diǎn)就是設(shè)立一個(gè)傭金，高級(jí)一點(diǎn)就可以做成收徒模式，讓更多人幫你裂變。
17、續(xù)費(fèi)
剛才說(shuō)了，知識(shí)付費(fèi)不是一次性生意，要做好交付和服務(wù)。
那么知識(shí)付費(fèi)、付費(fèi)社群，一般續(xù)費(fèi)率、續(xù)訂率在40%就算及格了，做到60-70%就是很優(yōu)秀了。
所以有些沒(méi)有續(xù)費(fèi)的，不用過(guò)于強(qiáng)求。
18、案例
一定要打造自己的成功案例，就是用戶(hù)花了錢(qián)得到了成長(zhǎng)。
不管是和你微信聊天中透露的，還是真的做成功某個(gè)賬號(hào)、某個(gè)店鋪等等。
有成功案例的背書(shū)，哪怕只有兩三個(gè)，對(duì)付費(fèi)至少提升30%。
19、類(lèi)型
知識(shí)付費(fèi)有很多種，從付費(fèi)頻道的訂閱、付費(fèi)社群到付費(fèi)文章、付費(fèi)咨詢(xún)、付費(fèi)課程、訓(xùn)練營(yíng)等。
有條件的可以什么都做，普通的可以先從一篇付費(fèi)文章開(kāi)始。
20、行業(yè)
任何一個(gè)行業(yè)都可以做知識(shí)付費(fèi)，核心是你憑什么讓用戶(hù)掏錢(qián)。
而且知識(shí)付費(fèi)永遠(yuǎn)是一個(gè)持續(xù)性的行業(yè)，本質(zhì)上都屬于教育的范疇。
一個(gè)人要提升自己的認(rèn)知，想要走捷徑成長(zhǎng)，就要為知識(shí)付費(fèi)。
所以知識(shí)付費(fèi)本身是一直有市場(chǎng)的，而你要思考的就是怎么讓用戶(hù)掏錢(qián)。
21、工具
如果你要付費(fèi)圈子、社群，建議你用紛傳小程序、app。
如果你想發(fā)布單篇的文章、報(bào)告或者專(zhuān)題，建議用麥完小程序。
如果你想要做課程培訓(xùn)，建議用千聊、荔枝微課。
如果你想做音頻播客，建議你使用小宇宙APP。
當(dāng)然還有其他的工具，總之用工具可以做內(nèi)容積累、會(huì)員管理和裂變。
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