?如何通過(guò)品牌策劃快速找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)
現(xiàn)在珠三角市場(chǎng)逐漸飽和，供求關(guān)系不斷調(diào)整，生產(chǎn)力大于消費(fèi)能力。早期想要產(chǎn)品賣的好，只需稍稍做一下電視廣告，就能爆紅的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今的產(chǎn)品需要做到精致才能得到消費(fèi)者的青睞，才能賣出去。那么如何通過(guò)品牌策劃快速找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?以下三點(diǎn)非常重要，需要可以對(duì)企業(yè)主有所幫助。
一、產(chǎn)品一定要有自己的特色
而且是用戶關(guān)注的，實(shí)在可以給客戶帶來(lái)一定的好處，不是坑蒙拐騙的三無(wú)產(chǎn)品，用來(lái)欺騙消費(fèi)者。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，腦白金，之前腦白金的口號(hào):腦白金里有金磚，送禮物就送腦白金。是否有金磚不清楚，只知道經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的風(fēng)波，這則廣告消失了。做產(chǎn)品廣告要言之有物，否則走不遠(yuǎn)。
二、產(chǎn)品提取的核心賣點(diǎn)必須是消費(fèi)者關(guān)心的
這正好可以解決用戶迫切需要解決的問(wèn)題。否則，無(wú)論你的產(chǎn)品多么優(yōu)秀，你使用了多少技術(shù)，但是你解決不了問(wèn)題，那么產(chǎn)品本身就沒(méi)有價(jià)值，不能成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。例如，在以前的共享經(jīng)濟(jì)中，有共享廁所的APP，他們的核心是解決大城市人們找不到廁所的尷尬局面。這種產(chǎn)品有市場(chǎng)，也能解決客戶面臨的問(wèn)題。
三、產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)
就是自己的產(chǎn)品要走自己的特色，而且這個(gè)特點(diǎn)是以前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有注意到，沒(méi)有做到，而你已經(jīng)有了系統(tǒng)的產(chǎn)品。接著開(kāi)始向消費(fèi)者宣傳自己的品牌，在用戶心中形成先入為主的概念，一提到這個(gè)概念，首先想到的就是你的品牌。就像之前支付寶的廣告一樣，支付使用支付寶。當(dāng)時(shí)電子支付市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。支付寶通過(guò)這個(gè)口號(hào)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為支付領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
以上三點(diǎn)是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的原則，但有原則并不意味著能找到最合適的賣點(diǎn)。提煉賣點(diǎn)并不容易，在品牌策劃的整個(gè)過(guò)程中都是比較復(fù)雜的。如有必要，還是要在珠三角找一家專業(yè)的品牌策劃公司為自己指明方向。
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