?保健品營銷策劃的六大核心問題
都說得保健品營銷策劃規(guī)律者得市場，那么，作為有規(guī)律可循的保健品行業(yè)，在進行營銷策劃時需要注意哪些問題呢？
產(chǎn)品名字
好的產(chǎn)品名字，不僅給人耳目一新的感覺，也有助于廣泛傳播，如“腦白金”、“曲美”等保健品名字。保健品的名字首先要張揚個性，突出產(chǎn)品自身的特點，其次要有一定的意義，能體現(xiàn)企業(yè)或者產(chǎn)品的特質(zhì)，再次要給人以美感，最后要不違背習俗。
產(chǎn)品包裝
同樣的產(chǎn)品，在包裝上一個比較高端大氣上檔次，另一個比較低調(diào)簡樸，如果要在二者中做選擇，很多消費者都會傾向于包裝較上檔次的產(chǎn)品。因此，對于保健品營銷策劃的包裝，一要追求美感，兼顧一定的商品氣息，同時也要追求美感，保健產(chǎn)品包裝的大小與價格、意義成一定的比例。
產(chǎn)品概念
直線管理咨詢、深圳十大管理咨詢顧問樊小寧老師認為，產(chǎn)品概念是保健品營銷策劃創(chuàng)新的突破點，也是產(chǎn)品與其他產(chǎn)品具有差異化的手段，如腦白金剛上市時，因巨人集團遭遇財務(wù)危機，在無力進行大規(guī)模廣告的情況下，只能通過有償新聞、發(fā)放小廣告向消費者灌輸腦白金的概念和有利于該產(chǎn)品的知識，讓觀眾在觀念上逐漸接受這一產(chǎn)品。產(chǎn)品概念需做到不可模仿性，并有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支撐，最后還要追求口語化、大眾化，易于向消費者解釋，且易于傳播及推廣。
產(chǎn)品功效
一般來說，功效設(shè)計越生動，越能激發(fā)消費者的購買欲，如可以通過多個消費者使用后的反饋來證實產(chǎn)品的確有效，或者利用數(shù)據(jù)將產(chǎn)品的功效放大化，如“腸清茶”，祛口臭、除便秘，24小時可見效，除此之外，還可以通過將消費者服用后的感覺寫出來，讓消費者有一種身臨其境的感覺。
產(chǎn)品榮譽
榮譽設(shè)計有形象代言型、打?qū)＜医淌谂菩?、?quán)威機構(gòu)推薦或研制型，其中最常見的是形象代言型，如邀請明星來給自己的產(chǎn)品代言，利用明星效應(yīng)，吸引消費者，從而提高銷售額，值得一提的是，最近上海市已出臺了嚴禁播放明星給保健品代言的規(guī)定，因此，要注意誠信代言。其次是打?qū)＜医淌谂菩?，如“某某某，全國政協(xié)常委，某某市某某醫(yī)院主任”等。最后是權(quán)威機構(gòu)推薦或研制型，如“黃金搭檔”由中國營養(yǎng)學(xué)會研制等等。
產(chǎn)品廣告語
廣告語是保健品營銷策劃的靈魂，因其比較凝練，僅僅一句話，便要濃縮產(chǎn)品的特點或功效，只有深入消費者的心里，形成共鳴，才能爆發(fā)產(chǎn)品的營銷力量，吸引更多的人來購買，如腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，就膾炙人口，創(chuàng)下了一個又一個的營銷奇跡。
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