可能香蕉自己都沒想到，今年會(huì)成為社交媒體上的網(wǎng)紅！
在大眾意識(shí)中，香蕉是常見的水果，此次卻因?yàn)榇蚬と税严憬侗划?dāng)作綠植水培，而紅遍網(wǎng)絡(luò)。
在電商平臺(tái)上，搜索水培香蕉、禁止蕉綠香蕉等關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品成交量破萬的店鋪比比皆是，還有店鋪?zhàn)罱鼰徜N產(chǎn)品竟高達(dá)10萬+件。
據(jù)某電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，禁止蕉綠的搜索量周環(huán)比上漲70%，訂單量上漲約30%，目前依然保持著上漲的趨勢。
這一串普通的香蕉是如何走紅的？爆火現(xiàn)象背后有哪些更深層次的原因？對品牌來說，有什么值得借鑒的地方？
01、用蕉慮對抗焦慮，禁止蕉綠火了
打工人辦公室的摸魚新搭子，綠植水培香蕉，成為了打工人對抗焦慮的新武器。
在水培7-15天后，香蕉由綠變黃，就可以采摘食用了，等待成熟的過程極具治愈性。水培香蕉可觀賞、可食用的價(jià)值，又給打工人增加了樂趣，讓水培香蕉成為了辦公室的團(tuán)寵，在各大社交平臺(tái)火出了圈。
一方面是好奇心的驅(qū)使。人們對水培香蕉味道保持了濃厚的興趣，想要知道超市賣的香蕉與自己水培的香蕉綠植有何不同。而沒有參與水培香蕉的人，則對綠植香蕉的凈化論充滿了好奇心。
另一方面，更重要的是，這是打工人的共同選擇，用蕉綠對抗焦慮。除了好奇心的驅(qū)使，水培香蕉走紅還有一個(gè)更重要的原因是有著美好寓意，寄托著打工人擺脫精神內(nèi)耗的期待。一盆水培香蕉，被讓打工人玩出了花活，成熟的香蕉與大眾一起享受美食，是瓜分焦慮，在分享的過程中可以蕉到朋友，還可以在辦公室來一場團(tuán)建將蕉吃掉，營造出更加愉悅有趣的辦公氛圍，成為了打工人化解自身負(fù)面情緒的流行方式。
不僅如此，網(wǎng)友們還展現(xiàn)出了非凡的創(chuàng)造能力，挖掘出了更多擁有寓意美好的表達(dá)方法。與香蕉一起出道就是菠蘿，被稱為「動(dòng)感光菠」，實(shí)際上就是水培菠蘿；有著異曲同工之妙的還有，「莓煩惱」「大橘為重」「芒里偷閑」……這些蔬菜瓜果被打工人賦予了新含義而風(fēng)靡市場，深受大眾喜歡。
02普通果蔬爆火背后，是社會(huì)情緒價(jià)值的凸顯
從「禁止蕉綠」走紅到賦予新含義的果蔬上桌團(tuán)建，是什么俘獲了打工人的心？在兵法先生看來，主要表現(xiàn)在3個(gè)方面。
一是儀式感
焦慮是一個(gè)看不見摸不著的東西，現(xiàn)在打工人辦公室標(biāo)配的綠植，將「禁止蕉綠」以工牌、文字的形式出現(xiàn)，讓打工人內(nèi)心深處拒絕焦慮的想法實(shí)現(xiàn)了具象化的表達(dá)，產(chǎn)生了蕉慮（綠）散去、靜待蕉黃的積極心理暗示，也讓拒他們絕精神內(nèi)耗有了儀式感。
二是滿足感
打工人在水培香蕉中的滿足感，來源于社交價(jià)值與情緒價(jià)值。
一方面是社交價(jià)值帶來的滿足感。原本每天分享生活就是當(dāng)代消費(fèi)者的日常，跟風(fēng)種植水培香蕉，自然會(huì)驅(qū)動(dòng)人們拍照炫耀的行為，這極大地增加了分享的樂趣。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)分享同類信息的人比比皆是的時(shí)候，就感覺自己找到了朋友，在這個(gè)社會(huì)中并不孤單。同時(shí)，在辦公室分享香蕉，能夠活躍氣氛，還是打工人職場關(guān)系中的潤滑劑。
另一方面帶來了悅己、治愈、認(rèn)同等多重情緒價(jià)值。在快節(jié)奏和高壓的現(xiàn)代生活中，綠色的水培香蕉，撫慰著人們焦躁不安的情緒，也讓打工人有了隨時(shí)隨地與綠植對話的契機(jī)。拒絕內(nèi)耗是想法與態(tài)度，選擇水培香蕉就是選擇了悅己、治愈焦慮，同時(shí)還能贏得更多人的認(rèn)同，產(chǎn)生多重情緒價(jià)值。
三是參與感
用戶深度參與，才能實(shí)現(xiàn)更有效的傳播。選擇水培香蕉，其實(shí)還是消費(fèi)者選擇了參與感。在香蕉由蕉綠到蕉黃變化的過程中，打工人需要每三天換一次水，并會(huì)在閑暇之余會(huì)觀察香蕉的細(xì)微變化，到最后的自然成熟享用美味，讓人在整個(gè)變化中有了真實(shí)的存在感。
03不要蕉綠的走紅之路，品牌是否可以復(fù)制？
在營銷中，講究千變?nèi)f化、出其不意。面對消費(fèi)市場瞬息萬變，品牌要堅(jiān)信勢的能力與作用。有勢可順勢，無勢可造勢。不得不承認(rèn)，水培香蕉的走紅有天時(shí)地利的意外成分，但是依然有值得借鑒的地方。
一是，關(guān)注用戶行為，抓住稍縱即逝的戰(zhàn)機(jī)。
樸實(shí)無華的商戰(zhàn)，在于細(xì)節(jié)的捕捉。從營銷上看，品牌需要更重視情緒價(jià)值。無論是釋放壓力，還是正向引導(dǎo)，都需要品牌真正地「懂」消費(fèi)者的情緒與其內(nèi)心的真實(shí)想法?；蛟S從表面上看，水培香蕉是消費(fèi)者的跟風(fēng)行為，可實(shí)際上是職場內(nèi)卷打工人都需要一個(gè)情緒宣泄的出口。面對用戶行為習(xí)慣偏好的轉(zhuǎn)變，還需要品牌及時(shí)反應(yīng)，畢竟戰(zhàn)機(jī)遇稍縱即逝。
二是，用戶觸點(diǎn)的選擇，尤為重要。
用戶觸點(diǎn)是消費(fèi)者與品牌/產(chǎn)品產(chǎn)生交互的場景、方式。營銷觸點(diǎn)本身是多元化的，但是想要與消費(fèi)者建立更加緊密的聯(lián)系，使?fàn)I銷自帶熱點(diǎn)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)自傳播，就需要在營銷觸點(diǎn)的選擇上進(jìn)行精心策劃，注重體驗(yàn)感、驅(qū)動(dòng)性、辨識(shí)度、個(gè)性化和交互性等因素。
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