根據(jù)《2024小紅書(shū)搜索推廣白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)：在小紅書(shū)的月活用戶中，使用搜索的用戶占比達(dá)到70%；1/3的小紅書(shū)月活用戶，每次打開(kāi)App的第一件事情，就是點(diǎn)開(kāi)搜索框；同時(shí)還有高達(dá)42%的新用戶會(huì)在下載App的第一天就使用搜索。
在小紅書(shū)，其搜索邏輯更像是漏斗。強(qiáng)調(diào)的是場(chǎng)景和產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，以此來(lái)激發(fā)用戶潛在消費(fèi)意愿，從而進(jìn)行主動(dòng)搜索的行為。用戶在小紅書(shū)內(nèi)形成了從泛搜到精搜到深度搜索習(xí)慣。
比如，當(dāng)熬夜黨想要了解護(hù)膚產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)先泛泛地搜索熬夜加班護(hù)膚，在初步了解情況后，再進(jìn)一步搜索具體的品牌或產(chǎn)品（如某品牌精華），以補(bǔ)充信息內(nèi)容。他們通過(guò)先泛搜再精搜（占比64%）的方法，逐漸收縮查詢范疇，獲得精確的查詢結(jié)果。
所以，珠寶品牌想要快速搶占賽道流量，就需要在泛搜+精搜上下功夫。
珠寶行業(yè)怎么找到泛搜的關(guān)鍵詞？
1.搜索下拉詞
當(dāng)你在小紅書(shū)搜索珠寶時(shí)，后面的長(zhǎng)尾詞就是可采用的泛流量關(guān)鍵詞。
2.首頁(yè)發(fā)現(xiàn)
猜你想搜主要是根據(jù)你的日常搜索習(xí)慣，所以需要珠寶運(yùn)營(yíng)者多刷珠寶相關(guān)的筆記，就會(huì)推送與珠寶話題相關(guān)的流量大的筆記。
3.小紅書(shū)補(bǔ)充關(guān)鍵詞
我們輸入一個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，例如珠寶搭配，小紅書(shū)為我們補(bǔ)全的關(guān)鍵詞有諸如打工人珠寶搭配搭配技巧……
珠寶行業(yè)怎么找到精搜的關(guān)鍵詞？
在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過(guò)以下幾個(gè)方向來(lái)做關(guān)鍵詞的分類：品牌詞、競(jìng)品詞、核心詞、大類目詞、人群場(chǎng)景相關(guān)詞。
1.品牌詞
在小紅書(shū)直通車(chē)?yán)?，搜索品牌詞人群的轉(zhuǎn)化率是品類詞的20倍。所以，珠寶品牌在發(fā)筆記時(shí)，要順便優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞。
2.品類詞
在小紅書(shū)珠寶賽道，品類詞能更快的細(xì)分賽道、抓住人群受眾。同時(shí)，根據(jù)相關(guān)品類詞，品牌可以繼續(xù)擴(kuò)展詞組。例如在鉆石這個(gè)品類下，熱門(mén)筆記的內(nèi)容是這樣拓寬關(guān)鍵詞的?拓寬了使用場(chǎng)景可以戴一輩子。
3.人群詞
對(duì)于那些對(duì)珠寶品類劃分不是很熟悉，又有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶來(lái)說(shuō)。人群詞更能幫助他們找到合適的珠寶款式。
4.競(jìng)品詞
在小紅書(shū)搜索競(jìng)品關(guān)鍵詞，可以幫你有效拓寬自己的關(guān)鍵詞。例如，在鉆交所這個(gè)一行中，你可以去搜索其他鉆交所小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，分析他們的熱門(mén)內(nèi)容?基本都是鉆石克數(shù)+價(jià)格。
5.風(fēng)格詞
珠寶是一個(gè)非常強(qiáng)調(diào)美的行業(yè)。按照風(fēng)格來(lái)分產(chǎn)品，也是珠寶行業(yè)可以選的一個(gè)關(guān)鍵詞方向。近段時(shí)間，在小紅書(shū)比較熱門(mén)的，描述珠寶的風(fēng)格詞有：國(guó)風(fēng)、y2k、vintage……
6.描述詞
在小紅書(shū)品牌，常用的描述品牌的詞包括但不限于??顯白、美哭、設(shè)計(jì)感、blingbling、治愈……
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