靠著模仿紅牛起家，最后卻干翻正主成為能量飲料市場(chǎng)的銷量王者，它就是東鵬特飲。

據(jù)尼爾森IQ公開發(fā)布的數(shù)據(jù)，2023年東鵬特飲在中國能量飲料市場(chǎng)中銷量占比達(dá)到43.02%，排名第一。

當(dāng)初紅牛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，市場(chǎng)份額一度高達(dá)80%，紅牛的爆火一時(shí)間出現(xiàn)了眾多模仿者，什么樂虎、東鵬特飲、戰(zhàn)馬等等。

當(dāng)然了那時(shí)候的東鵬特飲和大家一樣，都在模仿紅牛，什么成分、口感、包裝配色等等都和紅牛一模一樣，東鵬特飲更絕的是，直接照搬了紅牛經(jīng)典廣告詞渴了喝紅牛，累了困了更要喝紅牛，變成了累了困了喝東鵬特飲。

那同樣都是紅牛的模仿者，東鵬特飲是怎么成為能量飲料的銷量王者？

首先東鵬特飲找到了紅牛的突破口，那就是一罐250毫升6元的定價(jià)，在20年前，這個(gè)價(jià)格只有中高端人群才能接受，但是我國大量的體力勞動(dòng)者也是能量飲料的需求者，而這，就是東鵬特飲的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

于是東鵬特飲為了降價(jià)，把金屬易拉罐換成塑料瓶，這樣一來就可以節(jié)省成本。并且體力勞動(dòng)者的工作環(huán)境塵土多，雙層蓋的設(shè)計(jì)不僅可以隔絕塵土，還能用作杯子或者煙灰缸，材料和紅牛相差無幾的情況下，價(jià)格只有紅牛的一半，再加上包裝上的小巧思，這樣就和紅牛之間有了差異。

其次要從紅牛嘴里搶肉吃，東鵬特飲用了一招：先試錯(cuò)，再試對(duì)。

就是先在一個(gè)城市做樣板市場(chǎng)，不僅試錯(cuò)機(jī)會(huì)多、成本小，也可以快速調(diào)整策略，在樣板市場(chǎng)成功之后，再開始全國擴(kuò)張。

東鵬選擇了總部附近的東莞作為樣板市場(chǎng)，這里不僅有遍地的工廠，還有大量的外來勞動(dòng)人群，利用廣告和地推在東莞完成了一個(gè)億的目標(biāo)后，2013年東鵬特飲開始在全國范圍鋪貨。

為了能讓東鵬特飲出現(xiàn)在更多店鋪里，比如推出了一元樂享活動(dòng)，就是中獎(jiǎng)用戶掃瓶蓋二維碼，可以獲得一元一罐的東鵬特飲，同時(shí)商戶掃中獎(jiǎng)碼也有兩塊錢的紅包，就靠著給商戶和用戶福利，東鵬特飲聯(lián)動(dòng)了1.6億消費(fèi)者和330萬終端商戶。

而另一邊分了神的紅牛，也給了東鵬特飲趁虛而入的機(jī)會(huì)，從2016年開始紅牛就陷入了長(zhǎng)達(dá)7年的商標(biāo)之戰(zhàn)。

為了快速打響知名度，東鵬特飲在央視，地方衛(wèi)視投廣告，還贊助了各種賽事、電視劇、綜藝等等，在熒幕上頻頻刷臉，在2018-2021年期間，東鵬特飲營收年復(fù)合增長(zhǎng)率在43%，你看鈔能力果然有用。

從抄了紅牛，到超了紅牛，在模仿中創(chuàng)新，這就是東鵬特飲成為銷量王者的秘密。

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標(biāo)簽： 紅牛 東鵬 模仿 隨筆