圖片來源：攝圖網(wǎng)

當(dāng)前，直播帶貨市場蓬勃發(fā)展，成為電商領(lǐng)域的新寵。通過直播形式展示商品，結(jié)合實(shí)時(shí)互動(dòng)和購物體驗(yàn)，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。各大電商平臺(tái)紛紛推出直播帶貨功能，吸引網(wǎng)紅、名人和專業(yè)主播參與直播帶貨，刺激了用戶購買欲望。然而，隨著入局者不斷增長，直播帶貨市場競爭愈發(fā)激烈，亂象頻頻不斷。一些主播夸大宣傳、低俗內(nèi)容和虛假宣傳等問題時(shí)有發(fā)生，給消費(fèi)者帶來了不良影響。此外，一些商家為了追求短期銷售業(yè)績，忽視產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，導(dǎo)致消費(fèi)者維權(quán)成為難題。

近日，在2024年研途考研名師全國巡回見面會(huì)上，知名考研名師、峰學(xué)蔚來創(chuàng)始人張雪峰談到自己曾拒絕做帶貨主播。張雪峰稱：當(dāng)年直播帶貨有兩個(gè)非常牛的人，其中一家找我做直播帶貨。

張雪峰表示：做任何事情一定要從上往下看，這個(gè)崗位，在這個(gè)行業(yè)里是什么地位，在整個(gè)直播帶貨領(lǐng)域里邊，帶貨主播是最不重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。張雪峰稱：直播帶貨我必須親力親為，我希望能做的事情叫做‘乘法’。

據(jù)公開資料顯示，張雪峰(原名張子彪)，是蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司法定代表人，蘇州研途教育科技有限公司副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人。據(jù)企查貓顯示，蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司成立于2021年05月13日，注冊(cè)資本1,000萬人民幣，法定代表人張子彪，公司經(jīng)營范圍包括：許可項(xiàng)目：第二類增值電信業(yè)務(wù);出版物零售;廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營;網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營;演出經(jīng)紀(jì);營業(yè)性演出;出版物批發(fā);電子出版物制作;中小學(xué)教科書發(fā)行;出版物印刷;電子出版物復(fù)制等。

回看直播帶貨行業(yè)發(fā)展情況：

——直播電商產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理：產(chǎn)業(yè)鏈成熟完善

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈由供應(yīng)端、平臺(tái)端和消費(fèi)者構(gòu)成。上游供應(yīng)端主要包括商品供應(yīng)方(廠商、品牌商、經(jīng)銷商、原產(chǎn)地等);中游主要包括直播服務(wù)商、渠道平臺(tái)(電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、社交平臺(tái)等)以及主播(網(wǎng)紅達(dá)人、明星藝人、企業(yè)家及其他主播);下游需求端主要為消費(fèi)者。品牌方/廠商對(duì)接電商平臺(tái)提供貨源，對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)或主播，確定直播內(nèi)容方案，引入直播平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容輸出，最終引導(dǎo)消費(fèi)者在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、MCN/直播為主要受益者，其收益一般來自按成交額的一定比例收取的傭金。

——中國直播電商市場優(yōu)勢(shì)

相較于傳統(tǒng)電商而言，直播電商在信息上可以做到實(shí)時(shí)輸出，實(shí)時(shí)直播給觀看的用戶更多的真實(shí)感和現(xiàn)場感。用戶可以通過評(píng)論方式，針對(duì)產(chǎn)品信息與主播進(jìn)行交流互動(dòng)。此外，相對(duì)于傳統(tǒng)電商營銷模式，直播電商模式少了廣告投放環(huán)節(jié)，縮短了營銷鏈路，同時(shí)縮短了商品成交時(shí)間，提高了轉(zhuǎn)化率。明星、網(wǎng)紅自帶粉絲流量，可以迅速為商家?guī)泶罅咳藲猓苿?dòng)產(chǎn)品銷售。為用戶帶來了更豐富、直接、實(shí)時(shí)的購物體驗(yàn)。

——中國直播電商行業(yè)生命發(fā)展周期

隨著直播電商的興起，越來越多的消費(fèi)者通過直播平臺(tái)購買商品。根據(jù)中國直播電商行業(yè)所處的生命周期特征分析，目前我國直播電商行業(yè)處于成長期。企業(yè)競爭者較多，競爭較為激烈。直播電商的形式也在不斷創(chuàng)新，除了傳統(tǒng)的直播帶貨外，還有直播+短視頻、直播+綜藝等多種形式。直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)也在不斷完善，包括供應(yīng)鏈、物流、支付等多個(gè)環(huán)節(jié)都得到了優(yōu)化和提升。

——中國直播電商市場規(guī)模

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)研究院公布的直播電商行業(yè)交易規(guī)模來看，2017-2022年直播電商行業(yè)交易規(guī)模擴(kuò)張迅速，2022年達(dá)到3.5萬億元，同比上升53%。2023年截至6月全國直播電商交易規(guī)模達(dá)到2.0萬億元，據(jù)此初步估計(jì)2023年我國直播電商行業(yè)交易規(guī)模將達(dá)到4.0萬億元以上。

——中國直播電商行業(yè)市場份額

在電商行業(yè)的各個(gè)平臺(tái)占比中，直播電商份額呈現(xiàn)不斷擴(kuò)增的趨勢(shì)。目前，綜合電商仍然為頭部渠道，但市場份額明顯被直播電商等新興行業(yè)所擠占。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2022年上半年，直播電商GMV占全國總體電商份額的21%，較2021年的14%擴(kuò)展增速較快。

產(chǎn)業(yè)研究院分析認(rèn)為，隨著直播電商的快速發(fā)展，產(chǎn)生了許多新的職業(yè)和新崗位，如主播、助播、選品師、運(yùn)營等。這些新職業(yè)和新崗位為就業(yè)市場提供了更多的機(jī)會(huì)和選擇。直播電商具有交互性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、消費(fèi)去中心化等優(yōu)勢(shì)，未來中國直播電商市場規(guī)模仍較高增速發(fā)展。初步預(yù)計(jì)到2029年中國直播電商交易規(guī)模有望達(dá)到19萬億元，年均復(fù)合增長率為30%。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青看來，未來全品類超級(jí)頭部仍然存在，只是，隨著直播行業(yè)越來越規(guī)范，越來越細(xì)分，垂類冠軍主播也將會(huì)有大批涌現(xiàn)。

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