臨近618，各大平臺(tái)針對(duì)商家的激勵(lì)計(jì)劃已經(jīng)上線，見實(shí)綜合觀察了包括拼多多，抖音，京東，淘寶天貓，小紅書幾大平臺(tái)的激勵(lì)計(jì)劃后發(fā)現(xiàn)：
大家都在內(nèi)卷價(jià)格。
各大平臺(tái)的激勵(lì)計(jì)劃中不僅充滿了對(duì)于商家的各種降價(jià)舉措，在近期也多有在價(jià)格上的規(guī)則制定，有關(guān)于處罰虛假標(biāo)價(jià)的，也有對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管的。
降價(jià)真的是一個(gè)好的增量點(diǎn)嘛？
從拼多多市值超過阿里可以看出是的。5月22日，拼多多集團(tuán)發(fā)布2024年第一季度業(yè)績報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示：
拼多多第一季度實(shí)現(xiàn)營收868億元，同比增長131%。
同時(shí)財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多美股盤前漲幅一度超過13%，市值再次超過阿里巴巴。
不過平臺(tái)增量了，但是商家們更不好過了。大多數(shù)商家都對(duì)618持悲觀態(tài)度，如何破局，成為大家的一致需求。
01、各大平臺(tái)都是怎么內(nèi)卷的？
拼多多：拼多多圍繞618進(jìn)行了非常多的促銷活動(dòng)，以下是一些核心玩法：
1、前30件限量搶：活動(dòng)時(shí)間有三場(chǎng)，為5月31日20點(diǎn)-6月1日24點(diǎn)，6月18日0點(diǎn)-6月18日24點(diǎn)，6月21日0點(diǎn)-6月21日24點(diǎn)。
全類目（除虛擬）商品可報(bào)名，站內(nèi)外綜合比價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣優(yōu)惠，且活動(dòng)庫存30件起。報(bào)名后即可獲得主會(huì)場(chǎng)流量扶持，打活動(dòng)專屬標(biāo)簽，提升商品曝光率。
2、618大促，廣告商品降價(jià)加權(quán)：活動(dòng)時(shí)間為5月19日0點(diǎn)-6月21日24點(diǎn)，貫穿整個(gè)618大促節(jié)點(diǎn)。限開通廣告（全站推廣，標(biāo)準(zhǔn)推廣類型）的商品報(bào)名，只要降價(jià)就可以提升商品權(quán)重，最高9倍！
同時(shí)不會(huì)計(jì)入歷史最低價(jià)，另外還可收獲流量，平臺(tái)補(bǔ)貼等福利，同時(shí)提ROI和拿量能力。
3、跨店滿減：平日價(jià)即可報(bào)名，滿300-50（新增短期）、滿200-30、滿100-15、滿10-1，覆蓋更多折扣、價(jià)格段。
抖音：618活動(dòng)時(shí)間為6月1日-6月20日
幾個(gè)核心玩法：
1、官方立減：立減比例根據(jù)各類目立減折扣規(guī)則進(jìn)行，商家也可以在官方折扣比例基礎(chǔ)上自定義上調(diào)，給到消費(fèi)者更多優(yōu)惠。報(bào)名后，可獲得官方立減標(biāo)志、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)、平臺(tái)補(bǔ)貼扶持等。
2、一件直降：商家可選擇一件直降，平臺(tái)針對(duì)該一件直降商品提供全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)和平臺(tái)扶持補(bǔ)貼等，報(bào)名的商品可在低價(jià)商品專區(qū)及全站其他核心資源點(diǎn)位獲得曝光。
3、超值購&秒殺購物池：商家可免費(fèi)報(bào)名，由抖音平臺(tái)根據(jù)商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、成交、用戶、服務(wù)指標(biāo)等綜合表現(xiàn)優(yōu)選符合要求的商品，被優(yōu)選的商品可享受超值購、秒殺頻道直降補(bǔ)貼、爆款秒殺坑位、億級(jí)流量激勵(lì)、全域陣地曝光等權(quán)益內(nèi)容。
4、大牌試用：商家提供試用商品，平臺(tái)通過提供全域流量、平臺(tái)補(bǔ)貼、信息流推廣星圖聯(lián)投助力商家用戶拉新/入會(huì)，結(jié)合回購券召回復(fù)購引爆正裝銷售。
5、創(chuàng)新玩法商家任務(wù)賽：面向大盤商家玩法，通過領(lǐng)取&完成增量訂單量目標(biāo)，獲得官方千川券&消返紅包扶持。
京東：活動(dòng)時(shí)間為2024年5月31日-6月20日。
核心玩法：
1、跨店滿減300-50：優(yōu)惠上限40000元封頂
2、價(jià)保服務(wù)：部分商品享受30天價(jià)保服務(wù)
淘寶天貓：淘寶618狂歡節(jié)時(shí)間為5月29日0點(diǎn)-6月20日。
核心玩法：
平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣家店鋪主營類目為其適配可報(bào)名的活動(dòng)玩法，店鋪主營類目歸屬時(shí)間以2024年4月14日0點(diǎn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)（活動(dòng)期間不做變動(dòng)）。
1、跨店滿減300-50：淘天徹底打通滿300減50滿減活動(dòng)限制，淘寶商家也能享受天貓商家一樣的滿減活動(dòng)。消費(fèi)者不需要在天貓與淘寶分別結(jié)算計(jì)算滿減，只需購物車一并結(jié)賬，即可享受滿減優(yōu)惠。
2、立減折扣15%起
3、今年天貓618也首次在天貓商家之外，支持消費(fèi)者在淘寶商家使用88VIP消費(fèi)券。
小紅書：活動(dòng)時(shí)間為5月8日-6月18日，19日后會(huì)有后續(xù)返場(chǎng)。
核心玩法：
1、跨店滿減300-50
2、單品直降立減15%起
3、超級(jí)店播日
4、品牌日
02、價(jià)格內(nèi)卷的背后
能看到的是，各個(gè)平臺(tái)出臺(tái)的眾多激勵(lì)政策中，主要是要求商家進(jìn)行降價(jià)、打折，通過低價(jià)政策吸引消費(fèi)者，在各大平臺(tái)主頁面提升降價(jià)商家曝光率。
然而各個(gè)平臺(tái)并非一味陷入價(jià)格內(nèi)卷的漩渦當(dāng)中，與618激勵(lì)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行的，還有各種各樣的價(jià)格監(jiān)管手段。
例如近期抖音電商發(fā)布《【價(jià)格違規(guī)-虛構(gòu)被比較價(jià)】實(shí)施細(xì)則》，嚴(yán)厲打擊創(chuàng)作者在直播帶貨時(shí)，虛構(gòu)高昂、不真實(shí)的原價(jià)、券前價(jià)的行為。
比如，一件衣服的廠商建議零售價(jià)為399元，主播在口播或直播間背景上聲稱原價(jià)為999元，這類行為就是虛構(gòu)被比較價(jià)格。
除此以外，各個(gè)平臺(tái)也在積極地找尋破局方法，跳出價(jià)格內(nèi)卷的怪圈，從縮短用戶購買路徑，提升用戶體驗(yàn)等多個(gè)角度進(jìn)行優(yōu)化。
例如小紅書在直播帶貨上積極推進(jìn)了許多策略，如直播呼吸燈，店播排位賽等玩法。
淘寶天貓則通過利益互通，將兩方用戶進(jìn)行融合交匯。同時(shí)一并打通網(wǎng)頁端的用戶，實(shí)現(xiàn)pc端網(wǎng)頁，app的數(shù)據(jù)貫通，更加方便用戶下單。
京東也與微信支付進(jìn)行了打通，將使用京東支付與微信支付的用戶進(jìn)行融合，用戶可以直接使用京東金融app掃描微信二維碼進(jìn)行付款，這也是行業(yè)首家同時(shí)打通微信個(gè)人碼和商家碼的第三方支付機(jī)構(gòu)。
抖音則同期進(jìn)行了商家節(jié)盟計(jì)劃，反哺商家3億流量。同時(shí)對(duì)抖音生活服務(wù)中的虛假收藏分享行為進(jìn)行打擊，提升抖音生活服務(wù)中的評(píng)分真實(shí)性。還對(duì)商家無正當(dāng)理由拉黑消費(fèi)者進(jìn)行處罰。
而最引人關(guān)注的平臺(tái)是視頻號(hào)。
縱觀視頻號(hào)今年618的商家激勵(lì)計(jì)劃，沒有提到打折降價(jià)等信息，而是從提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)平臺(tái)價(jià)值的角度出發(fā)進(jìn)行618大促。
視頻號(hào)從平臺(tái)方進(jìn)行流量推廣與流量提供，同時(shí)也出臺(tái)多條關(guān)于價(jià)格的規(guī)定。
并上線視頻號(hào)廣告鏈路投放到整個(gè)微信生態(tài)中的功能。朋友圈，小程序，公眾號(hào)等的廣告鏈接都可以直接跳轉(zhuǎn)至視頻號(hào)小店。大大縮短了用戶購買路徑，同期上線的達(dá)人成長體系，也能更好地幫助商家推廣產(chǎn)品。
這一切的背后，是無數(shù)家企業(yè)對(duì)于618抱有悲觀心態(tài)時(shí)少有的希冀，在追求GMV，ROI的同時(shí)，希望能夠通過創(chuàng)新和差異化策略來突破價(jià)格戰(zhàn)的困境。
對(duì)價(jià)格內(nèi)卷你怎么看？如何破局？歡迎在評(píng)論區(qū)說出你的看法。
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