0.1折充值，6塊享受648福利，諸如此類的宣傳語，大多出現(xiàn)在壽命接近尾聲或者品質(zhì)較差的產(chǎn)品中，也就是所說的BT游戲。在2018年，羅斯基曾專門介紹過BT游戲市場的情況，雖然并不光鮮，但不能否認(rèn)，這是一條活路。
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但令人意外的是，2024年，BT游戲的風(fēng)潮刮到了小游戲領(lǐng)域。我們注意到近期，多款以0.1折為宣傳點(diǎn)的小游戲產(chǎn)品在市場中表現(xiàn)亮眼。例如在1月9日躋身微信小游戲安卓暢銷榜Top5的《瘋狂像素城》，更是引起了業(yè)內(nèi)的討論。那么這款產(chǎn)品有何特色呢？
依舊是xxxlike，但0.1折的爽快感誰頂?shù)米?p>《瘋狂像素城》是一款街機(jī)題材的放置卡牌類產(chǎn)品，更直白地說是咸魚之王like。游戲整體的美術(shù)風(fēng)格酷似當(dāng)年的街機(jī)游戲，像素風(fēng)不僅不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，反而與街機(jī)題材相輔相成，更加貼近主題。
此外，人物和場景設(shè)計(jì)也頗有街機(jī)的味道，忍者神龜、街霸、拳皇、龍珠、漫威、三國、西游等角色悉數(shù)登場，總有一款適合你。同時(shí)，背景中總有幾個(gè)NPC畫片人在觀看戰(zhàn)斗，更是完美還原了街機(jī)游戲的感覺。
玩法方面，《瘋狂像素城》基本沿用了《咸魚之王》的玩法和系統(tǒng)，例如點(diǎn)擊屏幕攻擊敵人、開寶箱抽取英雄、強(qiáng)化裝備、副本挑戰(zhàn)等體驗(yàn)一應(yīng)俱全。有趣的是，為了貼近街機(jī)的題材，《瘋狂像素城》的主角擁有了自己的人物形象，點(diǎn)擊屏幕發(fā)出的攻擊是氣功波，且連續(xù)點(diǎn)擊可以讓人物進(jìn)入暴氣狀態(tài)，可以提升攻擊力并獲得短時(shí)間的自動(dòng)攻擊。試問，哪個(gè)男孩子看龍珠的時(shí)候沒有幻想過自己也能發(fā)出氣功波呢？
變現(xiàn)方面則是重中之重。《瘋狂像素城》以0.1折的口號(hào)進(jìn)行宣傳，游戲也沒有虛假宣傳，0.01元的首充禮包，0.98元的高級(jí)通行證，6.48元的豪華大禮包，如此接地氣的價(jià)格，讓傳統(tǒng)卡牌游戲中飽受詬病的VIP檔位都變得更加和藹可親了。
不僅是微信小游戲生態(tài)，抖音小游戲中也出現(xiàn)0.1折類產(chǎn)品。例如《魔靈勇士》，游戲的玩法一句話概括就是騎士團(tuán)like，不用多言。而變現(xiàn)方面也確實(shí)是0.1折的比例，如0.3元的最低充值檔位、28.88元購買28880鉆石+其他資源的豪華大禮包等，都做到了和宣傳一致的內(nèi)容。
不能盲目樂觀，0.1折套路小游戲帶來的思考
那么，0.1折的游戲會(huì)對整個(gè)市場帶來怎樣的變化呢？
首先產(chǎn)品方面。上述兩款產(chǎn)品，基本沒有跳出xxxlike的范疇，如果是常規(guī)的充值比例，在現(xiàn)在的競爭情況下，這些產(chǎn)品基本沒有露頭之日。而0.1折的方式，讓產(chǎn)品走了捷徑，只要品質(zhì)過得去，題材上再進(jìn)行一些改動(dòng)，在玩法全靠like的產(chǎn)品下，可以用更低的成本大批量開發(fā)相似的游戲。
玩家方面，在產(chǎn)品品質(zhì)過得去的前提下，既然產(chǎn)品的玩法基本相同，那么有什么理由花更多的錢體驗(yàn)相似的內(nèi)容呢？久而久之會(huì)改變玩家的心態(tài)和習(xí)慣，就像App端的BT產(chǎn)品一樣，會(huì)慢慢形成固定的用戶群體，進(jìn)行放棄常規(guī)游戲，專注于各種0.1折的游戲。
市場方面，0.1折的游戲通俗來講就是內(nèi)卷。如果說，當(dāng)初的BT游戲受多種因素的限制，只能是老舊甚至市場淘汰過時(shí)的產(chǎn)品，所以對整體市場的影響不大。那么小游戲面向所有用戶，其造成的影響則不可忽視。簡單來說，當(dāng)自家游戲的競品以0.1折開始宣發(fā)，以更低獲量價(jià)格和更多小額付費(fèi)來吸引用戶。那么自己的產(chǎn)品是否有足夠的優(yōu)勢能留住用戶？若留不住用戶，那么是否跟進(jìn)0.1折的策略？跟進(jìn)了0.1折策略，產(chǎn)品的生命周期和回本周期會(huì)有哪些變化？諸如此類的問題將會(huì)接踵而至。
總結(jié)
不過，不得不說這個(gè)策略和方式確實(shí)是非常適合小游戲，且也是有效的差異化競爭方式，對中小團(tuán)隊(duì)來說，能活下去比什么都重要。
當(dāng)然了，0.1折的小游戲產(chǎn)品不是近期的新產(chǎn)物，去年在抖音早就有相關(guān)的游戲廣告出現(xiàn)。我們起初也并沒有太關(guān)注，認(rèn)為這只是一種宣傳策略。但《瘋狂像素城》沖上暢銷榜Top5之后，這種策略足以引起行業(yè)內(nèi)的重視。所謂降維容易升維難，我們認(rèn)為當(dāng)用戶形成了這樣的0.1折付費(fèi)觀念和習(xí)慣，會(huì)對常規(guī)的研發(fā)發(fā)行造成可怕的沖擊。只是這種策略需要對應(yīng)低成本且相對短周期開發(fā)的各類like產(chǎn)品，是錯(cuò)峰精品大制作的發(fā)行策略方向。
另外，短期來看0.1折的策略確實(shí)吸引了大量用戶且用戶付費(fèi)率更高，對于玩家個(gè)人的體驗(yàn)是非常爽快的。但長期來看，所有玩家都是0.1折，最終的走向還是大R之間的競爭，本質(zhì)上并沒有改變。但0.1折帶來的影響和改變，對于整個(gè)生態(tài)的長遠(yuǎn)發(fā)展對我們來說都會(huì)持續(xù)保持關(guān)注。
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