來(lái)源：狐貍愛(ài)胡扯

一、不要有“做大”的思維

大家都追求如何把生意做大，把企業(yè)規(guī)模做大。

外面很多“專家”也在鼓吹把公司規(guī)?；?，鼓勵(lì)你把產(chǎn)品批量化，標(biāo)準(zhǔn)化，做大做強(qiáng)；

其實(shí)，這對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常危險(xiǎn)的思維。

特別對(duì)于現(xiàn)在這樣的環(huán)境來(lái)說(shuō)，我們要研究的，是如何把企業(yè)做小，做輕 ，而不是做大做強(qiáng)，這是錯(cuò)誤的思維。

對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，做大，是因?yàn)樗麄兤髽I(yè)本身就有足夠大的規(guī)模，有足夠多的員工，所以要把規(guī)模擴(kuò)大，每件賺一塊幾毛錢，甚至哪怕是不賺錢，都有生產(chǎn)力，每個(gè)員工都有產(chǎn)值。

所以他們需要研究如何把流水線“動(dòng)”起來(lái)，如何把生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，追求規(guī)模化發(fā)展。

但是，相對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，甚至個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不在于把企業(yè)規(guī)模做的多大，把項(xiàng)目搞的多厲害，我們追求的是“穩(wěn)中求勝”，追求的是“輕”和“穩(wěn)”。

我這里的“輕”，有兩個(gè)含義：

一個(gè)是輕松，賺錢要賺的輕松，不要太累；

還有一個(gè)是輕資產(chǎn)，投入一定不能太大，能借力的借力，一開始大規(guī)模投入的，最后會(huì)死的很慘，我自己見(jiàn)過(guò)很多這樣的案例。

而穩(wěn)，當(dāng)然是穩(wěn)定。 

二、選“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品

既然對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們追求的是標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化的產(chǎn)品，那么我們就需要反其道行之。

為什么要選“非標(biāo)準(zhǔn)”化的產(chǎn)品？

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?nèi)藛T眾多，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以做任何事情，都必須流程化，包括生產(chǎn)或者在產(chǎn)品選擇上。

他們就像大鱷魚，體型大，靈活性差，轉(zhuǎn)身速度慢；

但是一旦項(xiàng)目可以標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，只要他們理順后，就沒(méi)有小企業(yè)什么事了，這就是之前文章說(shuō)的“競(jìng)爭(zhēng)的不對(duì)稱性”。

這是大型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特性，但同時(shí)，也是他們的弱點(diǎn)。

對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或者小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果選擇“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品，相對(duì)中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們內(nèi)部就無(wú)法把項(xiàng)目流程化，他們也就做不了。

從這樣的角度來(lái)看，對(duì)于小企業(yè)，或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，是利好的，也正是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：

你到市級(jí)醫(yī)院看病，一般情況下都是排隊(duì)2小時(shí)，看病2分鐘。

因?yàn)獒t(yī)生同時(shí)面對(duì)的病人太多了，只是簡(jiǎn)單詢問(wèn)下情況，看看報(bào)告，就直接開藥了，可能詳細(xì)病因都沒(méi)了解清楚。

對(duì)于常見(jiàn)病，可能是沒(méi)有問(wèn)題的，因?yàn)槊刻斓牟∪耍蛻簦┨?，醫(yī)院規(guī)模大，看病這個(gè)動(dòng)作就需要流程化，這樣才能更好的管理。

但是同樣的病，如果你到小醫(yī)院，醫(yī)生一般會(huì)向你盡量多的了解情況，問(wèn)你一些細(xì)節(jié)病癥，然后再判斷開什么藥。

如果你找一些退休的老中醫(yī)，或者民間私人醫(yī)生，他會(huì)了解的更詳細(xì)，開藥后還會(huì)根據(jù)你的病癥順便再給你一些飲食和調(diào)理建議。

實(shí)際上，

同樣的病，每個(gè)人體質(zhì)不同，生活習(xí)慣不同，開的藥方，調(diào)理的方式，都需要改變，小醫(yī)院的醫(yī)生相對(duì)大醫(yī)院的醫(yī)生，這塊做的會(huì)好一些，退休醫(yī)生或者民間醫(yī)生，又會(huì)給你更細(xì)致，更個(gè)性化的（消費(fèi)）體驗(yàn)，哈哈......

而看病這個(gè)事情，本來(lái)就是“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化”的；

但是到了大醫(yī)院，為了方便管理，就必須把這一系列的動(dòng)作流程化，標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)橐?guī)模大，病人多，所以必須標(biāo)準(zhǔn)化管理。

當(dāng)然，不管大醫(yī)院，小醫(yī)院，還是民間的醫(yī)生，各有各的優(yōu)劣勢(shì)，沒(méi)有好壞，我們需要根據(jù)不同情況選擇和判斷。

如果你覺(jué)得這個(gè)例子離你太遠(yuǎn)，狐貍老師再給你舉個(gè)近一點(diǎn)的例子。

從電商的角度看：

在2010-2016年的時(shí)候，只要你在淘寶賣衣服，不管男裝還是女裝，很簡(jiǎn)單，隨便拍照上架都能起飛，每天賣一千幾百件都是小賣家。

但是，后面越來(lái)越難，現(xiàn)在基本上當(dāng)年做服裝的大部分商家早已轉(zhuǎn)型，剩下的都在垂死掙扎。

為什么？

是因?yàn)槭袌?chǎng)需求減少了？

還是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不好？

都不是。

是因?yàn)楹竺娲笃髽I(yè)，工廠，都看到了電商發(fā)展勢(shì)頭，都進(jìn)場(chǎng)了。

對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，他們有錢，有人，有貨，只要把流程理順了，就能批量化，規(guī)?；\(yùn)作，就沒(méi)有普通商家什么事了。

服裝領(lǐng)域?qū)τ谒麄儊?lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求量大，而且他們發(fā)現(xiàn)，這種電商平臺(tái)的玩法還能批量操作，無(wú)非就是拍照，上架，推廣，測(cè)款......

所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，只要把生產(chǎn)，銷售流程這幾個(gè)動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化后，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就非常大了。

畢竟，做電商的大多是小企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，他們對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，只要中大型企業(yè)出手，他們毫無(wú)還手之力。

所以后來(lái)，做服裝類目能生存下來(lái)的，都是及時(shí)轉(zhuǎn)型做小眾的，個(gè)性化定制的，服裝設(shè)計(jì)的......

因?yàn)椋x擇這些無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的玩法，小企業(yè)相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。

在2018年的時(shí)候，以前做連衣裙很猛的大哥來(lái)找我訴苦，他做了6年女裝類目，說(shuō)最近壓力很大，請(qǐng)了13個(gè)員工在幫他干，雖然看著營(yíng)業(yè)額和銷量都不錯(cuò)，但是一直不賺錢，每個(gè)月甚至還要倒貼；

當(dāng)時(shí)我給他的意見(jiàn)就是改變一下定位，做“OL連衣裙定制”，后來(lái)他砍掉大部分員工，剩下3個(gè)人在做這塊業(yè)務(wù)，然后對(duì)接一個(gè)小作坊，基本上衣服單價(jià)都在1000-3000之間，哪怕是疫情期間，他也過(guò)的很滋潤(rùn)......

這種定制類業(yè)務(wù)對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)，他們做不了，這就是小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

如果當(dāng)時(shí)他沒(méi)有按我給的方向走，估計(jì)疫情3年很難熬，至少得虧個(gè)幾百萬(wàn)。

原因是我讓他把企業(yè)做“輕”了，還有一個(gè)原因是定制類業(yè)務(wù)的特殊性；

因?yàn)槎ㄖ茦I(yè)務(wù)，很多客戶是愿意等的，所以疫情期間哪怕封城了，客戶都愿意等個(gè)把月再發(fā)貨，這反而讓他在行業(yè)低迷的時(shí)候逃過(guò)一劫！

三、“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化”是橡皮筋

通過(guò)上面兩個(gè)例子，不知道你明白了沒(méi)。

我一直說(shuō)的“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化”，其實(shí)是沒(méi)有明確“標(biāo)準(zhǔn)”的，它不是固定不變的，需要根據(jù)不同市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整策略。

在2010-2016年的時(shí)候，你入場(chǎng)淘寶做服裝類目，你會(huì)選個(gè)性化，定制服裝？

肯定不會(huì)吧？

肯定用標(biāo)準(zhǔn)化流程銷售，批量銷售策略，因?yàn)槟菚r(shí)大企業(yè)和工廠還沒(méi)入場(chǎng)，定制市場(chǎng)也不成熟。

換成現(xiàn)在，你還想入場(chǎng)淘寶做服裝定制？

肯定不是啊，電商定制市場(chǎng)已經(jīng)泛濫了，門檻高了，你要選擇用個(gè)人IP的方式去做服裝定制......

市場(chǎng)不斷在變，人們的認(rèn)知也在不斷的變......

個(gè)人有個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，需要根據(jù)當(dāng)下的情況制定策略。

所謂的“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品，就像個(gè)“橡皮筋”，可大可小，可長(zhǎng)可短。

根據(jù)自己不同的情況，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，是需要調(diào)整的，就像5年前的電商玩法，放到現(xiàn)在，肯定是需要調(diào)整的。

總之，“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化”是相對(duì)的，是小型企業(yè)相對(duì)中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)的，是個(gè)人創(chuàng)業(yè)相對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)的，不是恒定不變的。

這個(gè)世界上，所有東西都是相對(duì)的，是變化的，我們需要學(xué)會(huì)從“變化”中找“不變”的規(guī)律。

今天分享的“無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化”的產(chǎn)品和策略，是狐貍老師多年來(lái)總結(jié)的創(chuàng)業(yè)心法，是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次實(shí)戰(zhàn)的，只要你能內(nèi)化這篇文章的內(nèi)容，不管是創(chuàng)業(yè)還是人生，相信你都能受用一輩子。

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