很多人想要賺錢，但卻對這個社會賺錢的規(guī)律毫無認知。
盲目地付出自己的腦力、體力，最終還是賺不到錢。
其實說實話，賺錢是有底層規(guī)律的，賺錢是有一些基本認知的。
當(dāng)你把這些想清楚搞明白的時候，你對于賺錢的理解自然就輕松很多。
01賺錢源自于用戶有真需求
不管你是線下開店、擺攤、線上做課程、拍短視頻，你都要去思考一點。
你做的這些東西是你自己自嗨，還是用戶真的有需求。
要記住一點，所有的產(chǎn)品開發(fā)都是源自用戶的真需求，而不是偽需求。
并不是用戶需要什么我們就提供什么，要去思考這個需求是否具備普遍性，是不是長期存在的，是不是剛需高頻的，是不是可以變現(xiàn)的。
許多產(chǎn)品開發(fā)出來，但是需求是創(chuàng)業(yè)者自己臆想的或者用戶的偽需求。
02賺錢就是賺差價
也可以說賺錢的本質(zhì)就是低買高賣，我們賺的就是一個差價。
其一、只要有一定的差價空間，就可以去銷售。
其二、一旦沒有了差價，就會虧損，所以要設(shè)置合理的利潤空間。
其三、差價是無法被打破的，因為要分錢的渠道和人有很多。
03賺錢就是賺信息差、認知差
你知道的東西，別人不一定也都知道。
其一是渠道差，你掌握的渠道別人不一定有。
其二是時間差，有些消息提前一天、一個小時知道，就能賺大錢。
其三是認知差，別人三年前就明白的道理，有的人五年、十年以后才知道。
其四是人脈差，你有的人脈，別人沒有，那別人永遠拿不到好貨、便宜的產(chǎn)品。
04賺錢就是把產(chǎn)品從A搬到B
大家思考過，為什么電商會興起嘛？
不就是你在四川、云南，想買浙江、江蘇的東西，買不到嘛？反之也是如此。
還有大家去思考，為什么代購、跑腿會興起？
他們的本質(zhì)不就是把產(chǎn)品從A點送到B點嘛？
另外以前在淘寶上可以買的東西，現(xiàn)在商家搬到了小紅書、抖音、快手、視頻號、微信。
那么以后如果再出現(xiàn)其他的平臺，也是一樣的，誰搬的早、搬的快，誰就賺錢。
05賺錢就是搞直銷或者分銷
搞代理、收會員、拉學(xué)徒
世界上只有兩種銷售方式，一種是直銷、一種是代理。
直銷就是自己做，自己賣，不管是線下開店的、擺攤的、走街串巷叫喊的。
代理就是那些加盟商、拿貨的、你看看農(nóng)夫山泉、蜜雪冰城等，這些做大的不都是代理嘛。
而我們線上許多自媒體老師招募學(xué)員、學(xué)徒、代理也是一樣的，這個方法永遠有效。
想賺大錢一定不是自己去賺錢，而是找一群想要賺錢的人，幫你賺錢。
06賺錢就是有人買低價有人買高價
有的人收入高，他就會去五星級酒店、就會去豪華餐廳。
有的人收入低，所以就會去路邊攤、普通菜場、街邊飯館。
他們沒有等級的高低，只有消費的能力、渠道、產(chǎn)品不同。
所以你要明白一點，不管一個產(chǎn)品價格多高、多便宜，都會有人買。
這也是為什么拼多多、淘寶、京東等各種電商平臺存在的原因，有人買9塊9的，有人買9萬9的，無非就是平臺規(guī)模大小而已。
07賺錢就是頻繁出現(xiàn)在用戶面前
如果你想賣東西，但是把自己和產(chǎn)品關(guān)在家里面，不告訴任何一個人，那誰也不知道。
想賺錢就是要告知，讓別人知道你原來也在賣這個產(chǎn)品或服務(wù)。
所以我們不管是發(fā)朋友圈、寫公眾號、拍抖音、做直播、投廣告，這一切的目的都是為了做宣傳。
你出現(xiàn)在用戶面前的機會越多，賺到錢的概率就越大。
08賺錢就是賣產(chǎn)品的優(yōu)勢
從來就沒有完美的產(chǎn)品，你說肯德雞好吃，就有人說吃油炸不健康。
你說住在農(nóng)村空氣好，就有人說交通不便、衛(wèi)生、教育不好。
你說手機很方便，就有人說不如電腦、平板。
所以我們賣的任何產(chǎn)品都不是去看缺陷，而是優(yōu)勢銷售。
把你所有的資源都用在優(yōu)勢產(chǎn)品的宣傳上，讓大家只為你的優(yōu)勢買單。
再如許多人覺得榴蓮貴，但是它好吃，有的人覺得它臭、但是它卻富有營養(yǎng)。
你做社群賣產(chǎn)品都是一樣的，核心就是突出自己的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢。
09賺錢就是服務(wù)好一類人
你有思考過，為什么有那么多的豪華車品牌嘛？
同樣都是車，大家都買一款車不就行了嗎?
為什么還有小賣部、小超市、大商場、集市等等？
因為我們只要服務(wù)于一類人就可以了，不要想著把你的產(chǎn)品賣給一千萬、兩千萬人。
而是想著怎么持續(xù)服務(wù)好一萬人、兩萬人，常年在你這里消費就行了。
10賺錢就是做老客戶生意
做生意不是做割韭菜，也不是做一次性的生意。
而是想著怎么做老客戶的生意，怎么讓老客戶幫你做轉(zhuǎn)介紹，怎么讓老客戶持續(xù)到你這里來消費。
維護一個老客戶比搞定一個新客戶難10倍、20倍，但是維護一個老客戶得到的回報卻比一個新客戶會高10倍、20倍。
以上這個10個道理在我們賺錢的道理上，越早意識到，對你賺錢就越有幫助。
這是關(guān)于賺錢的底層框架，其他所謂的方法和技巧，如果沒有這些作為支撐一切都是徒勞。
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