來源：木木老賊
如你所見，現(xiàn)在不管是做抖音還是公眾號，做起來越來越難了，打開率、分享、點贊、完播率都在下滑。其實都不用看大數(shù)據(jù)如何，就身邊的這幫人，頭部、腰部、底部號都有，都反應(yīng)數(shù)據(jù)在下滑。
所以，就有人說別做公眾號了，那已經(jīng)是過去式的東西，快死掉了。抖音也不要做了，流量紅利已經(jīng)過去。
這話聽著耳熟，微博有人這么說，小紅書有人這么說，現(xiàn)在的抖音也有人這么說，還有人說企業(yè)要停更雙微一抖。
好吧，從新媒體誕生之日起，基本這些人每年都會說這樣的話。我看也有很多人開始唱衰抖音了，挺沒意思。
仁者見仁吧，這話題討論起來沒勁，也沒什么意義。如果你還在做自媒體，或者在企業(yè)做新媒體，那我寧愿給你11個新媒體運營的建議，這個更實在。
01
熟悉的事熟悉的場景沒有吸引力，打破認知才是吸引點。
一般做新媒體內(nèi)容，大致有4種：1）針對熟悉的事物講熟悉的東西
2）針對熟悉的事物講陌生的東西
3）針對陌生的事物講熟悉的東西
4）針對陌生的事物講陌生的東西
很顯然，第一種 熟悉的事物講熟悉的東西 太過貧乏，激不起什么興趣；第四種 陌生的事物講陌生的東西 只會帶來生疏感，讓人避而遠之。
第三種和第二種是比較受歡迎的，都是在打破人的固有認知，帶來一些新的認知和驚喜，能引發(fā)用戶的好奇心和探索欲。
當然，我個人更喜歡第二種，從熟悉的事物出發(fā)，帶來更豐滿、新穎的內(nèi)容。
因為喜歡=熟悉+意外。
做新媒體運營，一定得培養(yǎng) 逆向思維，也就是打破一些常態(tài)，提出反向的觀點，制造沖突。
比如《如何管理你的老板？》、《好身材大多是吃出來的》、《我是從何從CEO一步步做到普通員工》等等。
一個出乎意料，內(nèi)容又情理之中的選題角度，會顛覆大伙常規(guī)認知，從而引發(fā)興趣，借此有效的牽住用戶。
而且，這種打破認知的內(nèi)容，不點開看看你就渾身難受！
02
好奇心和與我相關(guān)，是內(nèi)容吸引人的強勁保障。
每天無數(shù)內(nèi)容漫天飛，不到一秒的時間掃描標題或封面，用最快的速度去看，喜歡就看，不喜歡就關(guān)閉，愛了就關(guān)注點個贊，憎惡了就取關(guān)甚至舉報。
這就是當前新媒體內(nèi)容的現(xiàn)狀。
那人們一般會對什么內(nèi)容感興趣呢？有2個方向在我看來是肯定的：
1）滿足好奇心的
好奇心是人類行為的內(nèi)在核心動機之一，也是內(nèi)容創(chuàng)作最可靠的一種選題方向，人的好奇心是永無止境的。
所有未知的、新知的、顛覆創(chuàng)新的、提高技能的、漲見識的、留有懸念的......等等，都容易吊起人的興趣。
2）與我相關(guān)的
人們永遠都會關(guān)心與自己相關(guān)的內(nèi)容，但是你講的其他內(nèi)容可就未必了。這就像人們永遠關(guān)心的是一個產(chǎn)品給 我 帶來什么好處。
特別是在這樣一個注意力超級稀缺的時代，內(nèi)容與用戶強關(guān)聯(lián)，與 我 高度相關(guān)，這才更有機會！
不管是視頻、音頻，還是圖文、條漫，在做內(nèi)容時可以首先突出與 我 相關(guān)，多使用用戶關(guān)注圈內(nèi)的信息。
比如很多賬號會刻意塑造出一個人物形象，講與目標人群類似經(jīng)歷的故事，讓用戶看著看著就覺得 這說的不就是我嗎？ 結(jié)果就是高度卷入。
還有人會明確描述對應(yīng)人群所在的地域、年齡、方言、性別、職業(yè)、社會身份等標簽，讓用戶一眼就知道這條信息與 我 相關(guān)。比如《8090后社交指南》。
03
有槽點，人格更完整。
90后、95后乃至00后大軍日益成為各大平臺消費主力，越來越多品牌想通過年輕化來獲得這個群體的喜愛。
年輕人喜歡什么呢？
未必是大品牌，更重要的是，他們認可的，覺得有個性的品牌。
這樣的品牌像朋友，可以交心，可以一起玩，可以一起哭，可以一起吐槽。并非要是完美的，而是像一個真實的人，有優(yōu)點也有槽點，不再是過去品牌那樣每天都樹立高高在上的形象。
做新媒體運營也是如此，新媒體時代最大的變化之一就是平臺人格化，這就意味著有血有肉，有優(yōu)勢也有缺點，當你有槽點的時候，更容易拉近與用戶的距離，人格也更完整。
別造完美人設(shè)，累，招煩。調(diào)侃自己，娛樂大家嘛。
04
想要更多分享轉(zhuǎn)發(fā)，就得多制造刺激點。
做這一行誰都想獲得更多的分享，那么首先，內(nèi)容本身要過硬這個點就不多說了，這是一切的基礎(chǔ)，也是最強刺激點。
內(nèi)容沒有一點價值，毫無邏輯性，別人馬上就關(guān)了，還何談分享？
然后，你的內(nèi)容需要有更多刺激分享的點。就像賣一個產(chǎn)品，我們需要有清晰的賣點。那想要擴散一篇文章或短視頻，這個內(nèi)容讓人分享的 賣點 是什么呢？
可以好好思考：
我的內(nèi)容能給人提供談資嗎？我的內(nèi)容能幫人表達想法，說出了他內(nèi)心想說的話，分享后能表達一直壓在心底的想法嗎？
我的內(nèi)容能幫人分享后，塑造和強化他想要的社交形象嗎？
我的內(nèi)容能夠讓人分享后，幫助到自己的朋友、家人、同事，完成利他的舉動嗎?
我的內(nèi)容分享后，能讓人看起來更有地位、更有逼格、更有錢......能讓他參與到社交比拼中嗎?
這些都是能誘發(fā)社交分享的有效手段，能幫助用戶更好的在社交關(guān)系中建立自己理想的形象。
當然，你和用戶關(guān)系經(jīng)營得好，經(jīng)?；?；內(nèi)容中有引導(dǎo)分享的文案；有在文中發(fā)起促進分享的活動，比如分享得紅包、分享領(lǐng)資料、進群、討論話題等等.....這也都是刺激分享的點。
強調(diào)一個點，強制分享的效果肯定不如主動誘發(fā)，且分享不能損害用戶利益。
比如你做的內(nèi)容叫《我朋友圈的人都是豬》 ，在弱社交平臺可能會分享不錯，但如何在微信這樣的強社交平臺，你覺得讀者會分享到朋友圈嗎?
顯然，我們還需要考慮內(nèi)容的積極性，內(nèi)容本身不能過于消極。特別是標題，你需要管理用戶預(yù)期體驗。
因為他可不愿意成為 標題黨 的傳播者，同樣的預(yù)期體驗他也不愿意給到朋友。
05
犀利的觀點，就是引爆點。
犀利的觀點和獨特的見解，一直都是新媒體內(nèi)容傳播的寵兒。
很多爆款選題，角度可能是一樣的，追的熱點可能是一樣的，故事也可能是一樣的，但是新穎的觀點卻是獨一無二的。
做抖音也好公眾號也好，你的內(nèi)容一定要有自己的立場和觀點。內(nèi)容好，那只是質(zhì)量高，大家會點贊。
但帶有個人意志的觀點才是促使用戶共鳴和分享的利器，往往觀點即引爆點。
我認識很多人，看微博喜歡一條一條的看評論，比看正文認真多了。
甚至有人說：我看微博只看評論！
詳細一問，為啥？然來高手在民間，評論區(qū)很多觀點犀利得簡直銷魂。
很多爆款內(nèi)容，不是因為他們的文采好，也不是他們技巧有多強，而是他們有全新的觀點，有下功夫去挖掘生活中的新洞察。
雖說太陽底下無新事，人們喜歡的話題一直沒變過，像直男癌、奮斗逆襲、仇富、曠世愛情等等。但同一個話題你需要有鮮明的觀點和態(tài)度，觀點即爆點，態(tài)度即溫度。
否則，沒有新意，誰都會看膩。觀點哪來？憋不出就多看評論區(qū)的大神。
沒有觀點，中庸等于平庸。
06
注重自我表達，也需考慮用戶需求。
做新媒體，要有自己的態(tài)度，要表達自己的觀點，這是肯定的。
大家都在強調(diào)要有個性，形成自己獨特的風(fēng)格，這就是自我表達。
但是，自我表達不是自嗨，更不是獨角戲，它是介于用戶需求與自我的中間區(qū)域。
你看有很多大V整天瞧著我行我素，特別有個性，那是因為他想清楚了自己的定位，也考慮好了他想要什么樣的用戶以及對應(yīng)的用戶需求。
不是用戶喜歡什么我們就做什么，這就喪失了自我表達；也不是我們想到什么就說什么，更不是用戶越反感什么我們就做什么。
一個做起來快樂、輕松、有黏性的賬號，應(yīng)該是不斷挖掘自我表達和用戶需求之間的交集。
07
學(xué)會合理裝逼，不太低也別過高。
陽春白雪的東西大家都不怎么愛看，特別高深的論調(diào)大伙也看不下去。如果從一個較長的時間跨度來看，大家喜歡的，往往是那些不超出他的認知太多，且踮起腳尖恰好夠得著的內(nèi)容。
這就需要運營者能學(xué)會 合理裝逼。
意思是，你表達的觀點、輸出內(nèi)容，可以有一定高度。但是，這個逼格不能太高，保持略高于目標用戶認知和知識量即可。
這樣，用戶才能獲得持續(xù)的滿足感、驚喜感以及身份認同。
逼格太低，沒什么新東西，別人沒興趣，不看。
逼格太高，get不到，理解不了，也不看。
這就是為什么總說做內(nèi)容不單是搞創(chuàng)作，還一定要學(xué)會了解用戶，甚至讓用戶參與到創(chuàng)作。
就算你懂得很多，也別動不動在用戶面前過分 炫耀。因為你有你的定位，找到自我表達和目標人群之間的交集才是一個運營者該做的，而不是掉入知識的詛咒。
用戶他在不斷成長，當你內(nèi)容比他高一點點的時候他會留下來。而當他成長到你不能在他面前 裝逼 時，當然就會離去。
你想要一直領(lǐng)跑，就要提供比他們高一點的內(nèi)容。高出認知，高一點點，你才能裝逼成功，獲得認同。
08
要有足夠讓人關(guān)注的理由，且門檻超低。
不管你做什么樣的內(nèi)容，做何種的努力，最終肯定是讓更多人關(guān)注你。
但問題來了：別人為啥要關(guān)注你？
一句話，你要給新過來的人提供足夠關(guān)注的理由。
內(nèi)容本身不用說，前面說了要過硬。
接下來就是你內(nèi)容的垂直性和持續(xù)性，一般新用戶看到你的內(nèi)容覺得不錯，他就會看看之前的內(nèi)容，如果他發(fā)現(xiàn)你過往內(nèi)容雜亂，幾個月才發(fā)一次文，很可能就不會關(guān)注。
也可以準備一些關(guān)注有禮的活動，比如關(guān)注后獲得資料包/工具包/優(yōu)惠包/課程包/關(guān)注后進粉絲交流群等等。
現(xiàn)在有的賬號非常喜歡做連載，這樣新用戶對一個內(nèi)容滿意了，自然而然就會關(guān)注，想持續(xù)看之后的系列內(nèi)容嘛。一些賬號會做下期預(yù)告，道理一樣。
當然，還需要在內(nèi)容里引導(dǎo)關(guān)注。要知道，少數(shù)新用戶會特別想關(guān)注你，而大多人都是處在一種可關(guān)注可不關(guān)注的狀態(tài)，這時候有一個明顯的提示關(guān)注就會起到 心理暗示 的作用。
關(guān)注與不關(guān)注之間，可能就差一個引導(dǎo)。
總的來說，提供的關(guān)注理由越充足，越誘惑，門檻越低，量就越大。且你多做任何一步引導(dǎo)關(guān)注，都好過什么都不做。
09
好標題，是篩出來的。
標題的重要性自然不必再多說，估計國內(nèi)所有的新媒體頂級團隊，都在研究如何把標題寫得更好。
或者說，不是 寫出 更好的，是 篩出 更好的標題。
如果你想標題效果更好，別依賴于某一個人的判斷來寫，咱們盡量靠科學(xué)：
1、基于一個選題，寫出10個標題。（根據(jù)團隊自定多少個）
2、自己基于過往歷史標題的經(jīng)驗，好好對比標題，選出5個來。
3、將標題發(fā)到粉絲群里發(fā)個小紅包投票。
4、根據(jù)投票結(jié)果及大家反饋，組合并優(yōu)化標題，最終敲定。
比如咪蒙團隊，當時據(jù)說是取100個標題，5000人投票。她們會把取好的100個標題發(fā)到5000人核心粉絲群里投票，不靠自己猜測，始終把 洞察 交給用戶本尊。
好標題要取100次，這句話應(yīng)該也經(jīng)常聽到。能做到，那本身就是牛逼的資本。
當然，有條件的團隊，還會有粉絲屬性比較接近的小號，最終標題會在小號提前測試，然后大號再用，讓每一篇內(nèi)容的打開率最大化。
10
別太死板，你得找標桿抄爆款，總結(jié)套路
現(xiàn)在做抖音的多，做號是越來越難，光靠埋頭干苦力很累，還完全看不到起色。其實還是有點小套路。
我們?nèi)プ龆兑簦诵木褪莾蓚€東西，一是內(nèi)容，二是運營。
要做好內(nèi)容，首先就是定方向、定IP、定用戶人群、定賽道。
然后，找爆款視頻、爆款選題、爆款標題，以及可模仿的對標賬號?？梢杂枚兑艄俜降臄?shù)據(jù)平臺、巨量后臺、抖音熱點寶、新抖、蟬媽媽等都可以，把同賽道下爆款的內(nèi)容的賬號都拉出來。
接著，去拆解，狠狠地拆解，顆粒度越細越好，把好的東西都整理出來形成素材庫。
再接著，就是挨個去模仿去復(fù)制了，還可以幾種爆款玩法組合起來復(fù)制，當然也不是傻乎乎的埋頭發(fā)。你要測試要總結(jié)，也就是進行可行性驗證，找到門路。
最后，一輪一輪，刪掉數(shù)據(jù)差的視頻，適當加熱數(shù)據(jù)好的，不斷優(yōu)化爆款結(jié)構(gòu)。
大概就這樣，一定是有流程化有方法的，而不是上來就東一榔頭西一棒子，或者特別死板自己在那琢磨，搞幾天就熄火了。
再說運營，運營最關(guān)鍵的是什么？我認為最核心的有幾個點：
第一是把運營執(zhí)行和細節(jié)SOP流程化；第二是把自己90%的工作固定化，每天高效重復(fù)去做；第三是10%的工作不斷去創(chuàng)新優(yōu)化，這個比例不用過高，能把固定工作打透就已經(jīng)相當牛；第四是了解同行，對標同行，摸透同行，找到爆款案例去抄；第五是經(jīng)常性復(fù)盤，總結(jié)做得好的地方保留，優(yōu)化不足的地方，淘汰做得差的，持續(xù)迭代。別原地踏步。
做好這5點，不會做得太差。
11
新媒體崗，從來都不只是純創(chuàng)作崗。
最開始做新媒體運營，大多是不需要很深入了解產(chǎn)品、銷售邏輯以及品牌的。
把粉絲做起來，找到好選題，輸出不錯的內(nèi)容，最好做出一些爆款，也就夠了?；臼且粋€野蠻生長和擴張的狀況。
但這要放在之前也就罷了，現(xiàn)在越來越多企業(yè)都是結(jié)果導(dǎo)向，偏向業(yè)績，要求的是精細化運營和營銷。
你得更深入了解產(chǎn)品、業(yè)務(wù)邏輯，關(guān)注轉(zhuǎn)化率、策略效果，產(chǎn)品思維要重，營銷思維要起來。我一直覺得這些本就是新媒體運營該有的硬實力，只是現(xiàn)在更需要這些能力了。
特別是這幾年以來，看到無數(shù)新媒體運營開始更賣力琢磨轉(zhuǎn)化，或者慢慢轉(zhuǎn)型，有的甚至直接被淘汰。
沒辦法，至少，你得站在產(chǎn)品或品牌的角度來做新媒體運營。純創(chuàng)作，真不夠。
好了，今天的內(nèi)容就分享到這。
最后再多掏一句心里話，新媒體運營這活兒拼什么？
我目前看到的還真是在拼用心！比別人多想一步、多做一步、多反思一次、多優(yōu)化一處細節(jié)、多熬一個夜、多失敗無數(shù)次......
你說呢？
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